跨境電商、品牌出海：站在風(fēng)口為何沒飛起來

都知道2025年跨境電商、品牌出海處于風(fēng)口行業(yè)，大批品牌和賣家涌入。可現(xiàn)實(shí)是，并非如雷軍所說“站在風(fēng)口豬都能起飛”，成功的人有，但失敗的也不少。今天，就從那些在風(fēng)口失利的人角度分析下，為何站在風(fēng)口卻飛不起來。

站在風(fēng)口，但沒站對(duì)位置很關(guān)鍵。這就好比處于朝陽(yáng)行業(yè)，卻只做輔助工作，盈利大頭掌握在大BOSS和銷售手中，只能分到殘羹剩飯，無法直接享受行業(yè)紅利。品牌出海亦是如此，若品類和定位不對(duì)，即便成功出海，也難打造知名品牌。比如，有人不顧規(guī)則非要賣特定產(chǎn)品，或許能成功出海，卻難以建立品牌影響力，本質(zhì)上只是產(chǎn)品出海而非品牌出海。所以，選對(duì)風(fēng)口重要，找準(zhǔn)位置更重要！

復(fù)制粘貼，出得去但走不遠(yuǎn)。中國(guó)品牌憑借制造能力和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，擅長(zhǎng)壓低價(jià)格，這一風(fēng)氣也蔓延到海外。一些跨境賣家常把“降價(jià)”“供應(yīng)鏈”掛嘴邊，實(shí)則還是產(chǎn)品出海思維，打著品牌出海旗號(hào)。靠復(fù)制粘貼低價(jià)格能進(jìn)入海外市場(chǎng)，但難以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。真正的品牌建設(shè)，關(guān)鍵在于降低價(jià)格彈性，即漲價(jià)時(shí)消費(fèi)者仍愿買單，讓消費(fèi)者因品牌而非價(jià)格消費(fèi)，才算成功搭建品牌。

那么如何降低價(jià)格彈性呢？有三點(diǎn)值得嘗試。首先，提升產(chǎn)品或服務(wù)的差異化。當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要脫穎而出，就得有獨(dú)家功能，讓產(chǎn)品不可替代。像Kindred Black品牌，其香水不止是商品，更是香水藝術(shù)。其次，提升非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)帶來惡性競(jìng)爭(zhēng)，品牌應(yīng)聚焦提供更高附加值，增加附加服務(wù)，如延保、個(gè)性化定制、免費(fèi)安裝等，提供極致客戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者覺得物超所值，選擇性降價(jià)，避免讓消費(fèi)者形成“降價(jià)才買”的習(xí)慣。比如Casper品牌，通過舉辦線下睡眠巴士活動(dòng)，彌補(bǔ)了大型家具線上無法體驗(yàn)的缺憾，讓品牌形象更立體。最后，情感綁定。想與消費(fèi)者建立情感鏈接，不能僅靠堆砌賣點(diǎn)和性價(jià)比，廣告是直接方式。像Nike的“Just Do It”、可口可樂的“Taste the Feeling”等廣告詞，觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心，建立起情感紐帶，使消費(fèi)者愿意為品牌的“無理價(jià)格”買單。

再重溫雷軍的名言：“站在風(fēng)口豬都能起飛”。大佬有資本這么說，普通人則需選對(duì)位置，做好營(yíng)銷。飛不起來往往是功夫不到位，飛起來則是持續(xù)積累與創(chuàng)新的結(jié)果。