跨境電商賣(mài)家應(yīng)對(duì)策略：在波動(dòng)中前行

經(jīng)濟(jì)存在周期，大約20年一次大波動(dòng)。像1998年和2008年，那些年發(fā)生的事大家或許還有印象。關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)的賣(mài)家多是80、90后，那時(shí)我們還小，父母承擔(dān)著生活重?fù)?dān)。如今，我們將切實(shí)體會(huì)經(jīng)濟(jì)下滑與金融危機(jī)。有漲有跌才是正常經(jīng)濟(jì)周期，個(gè)人發(fā)展亦是如此。

蘋(píng)果新款iPad Pro發(fā)布，為跨境電商賣(mài)家開(kāi)啟新機(jī)遇！只要繼續(xù)做亞馬遜，注冊(cè)新賬號(hào)必不可少。當(dāng)下看不清未來(lái)變化，但2025年3 - 5月是注冊(cè)新賬號(hào)的黃金時(shí)期。趁海外審核團(tuán)隊(duì)心思未全在工作上，加緊儲(chǔ)備賬號(hào)，此時(shí)注冊(cè)還有一定幾率不二審，下半年注冊(cè)則大概率面臨二審。我最近注冊(cè)了4個(gè)美國(guó)站、1個(gè)日本站，都未二審。還有個(gè)做額溫槍的工廠，注冊(cè)了歐美日中東等站點(diǎn)，因不知如何發(fā)FBA便全部自發(fā)貨，幾乎每個(gè)站點(diǎn)上架這類(lèi)產(chǎn)品一天內(nèi)就有訂單，持續(xù)優(yōu)化會(huì)有大量訂單，但退貨率高、物流慢，工廠陷入繼續(xù)做還是放棄的思考，畢竟注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)不易。

當(dāng)前可先做不花錢(qián)的事：一是注冊(cè)新賬號(hào)，前面已提及優(yōu)勢(shì)；二是優(yōu)化現(xiàn)有l(wèi)isting，將主圖、五行描述、文案優(yōu)化到極致，只需花精力；三是開(kāi)發(fā)新款，2025年3、4月是開(kāi)發(fā)新品的好時(shí)節(jié)，疫情會(huì)過(guò)去，好產(chǎn)品是賣(mài)家寶貴資產(chǎn)，市場(chǎng)回暖不愁賣(mài)；四是觀察品類(lèi)機(jī)會(huì)，現(xiàn)階段選平臺(tái)允許發(fā)貨的類(lèi)目，家居、個(gè)護(hù)類(lèi)目逆勢(shì)增長(zhǎng)，可深挖長(zhǎng)尾類(lèi)目，選品需大量時(shí)間和數(shù)據(jù)分析，疫情回暖時(shí)這些選品就能派上用場(chǎng)。

只要還想在跨境電商行業(yè)發(fā)展，就得保持樂(lè)觀且比同行激進(jìn)一點(diǎn)的心態(tài)，才能領(lǐng)先。2025年總的方向是不要壓太多貨，保持充足現(xiàn)金流。之前旺季亞馬遜的各種問(wèn)題，不都挺過(guò)來(lái)了嗎？現(xiàn)在無(wú)需做全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，做3個(gè)月短期計(jì)劃即可，把疫情回暖后要做的事提前做好總歸沒(méi)錯(cuò)。東南亞疫情愈發(fā)嚴(yán)重，Shopee、Lazada已讓賣(mài)家暫停發(fā)貨。這讓人想到：在事物紅利期賺錢(qián)不算本事，逆風(fēng)時(shí)還能奔跑才是真能力。2025，讓我們一起加油，將來(lái)的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己。