跨境電商賣家曹明燦分享從0到100萬美金的經(jīng)驗(yàn)

2025年，風(fēng)口星論壇NO.12重返深圳，“助力賣家成長”系列分享就此拉開帷幕。在辭舊迎新之際，跨境電商賣家們在過去一年都有哪些故事？又該如何規(guī)劃2025年？讓我們一起聆聽他們的看法。

總有賣家思考，為何自己一直停留在十萬美金的瓶頸，而那些百萬美金賣家又是如何做到的。本次風(fēng)口星論壇邀請了亞馬遜賣家曹明燦分享他從0做到100萬美金的經(jīng)驗(yàn)。

遇瓶頸，敢于斷臂求生

曹明燦講述了自己的經(jīng)歷，他說創(chuàng)業(yè)僅兩年，曾經(jīng)的野蠻增長讓問題暴露無遺，離職潮、利潤低甚至幾近破產(chǎn)的壓力都出現(xiàn)了。經(jīng)過日夜討論，他決定斷臂求生，將上千款SKU砍到30款，把不好的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成客服，最后果斷只做亞馬遜。經(jīng)過兩三個(gè)月調(diào)整，業(yè)績直線增長3倍，人均產(chǎn)出大概翻了5倍。

曹明燦表示，2025年大環(huán)境不好，全球經(jīng)濟(jì)和平臺(tái)情況都不理想。隨著傳統(tǒng)出口貿(mào)易公司涌進(jìn)跨境電商領(lǐng)域，競爭愈發(fā)激烈，利潤變低。不過，雖然2025年依然沒有見底，但去年連續(xù)出臺(tái)很多政策鼓勵(lì)跨境電商，這是一個(gè)機(jī)遇。事實(shí)上，中國制造崛起是必然趨勢，中國經(jīng)過幾十年經(jīng)濟(jì)和技術(shù)積累，以小米和華為為代表的中國制造業(yè)品牌的崛起，就是未來中國品牌崛起的大趨勢。因此，精益求精做小而美，斷臂求生才有機(jī)會(huì)。

運(yùn)營回歸本真，細(xì)節(jié)做到極致

曹明燦認(rèn)為，思想就是單點(diǎn)極致，跨境電商只是一個(gè)銷售渠道，很重要但不是全部。開發(fā)產(chǎn)品要進(jìn)行市場分析和調(diào)研，包括容量分析、競爭分析、利潤分析、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)分析等。

比如容量分析，若今年目標(biāo)一千萬，選擇單一市場、品類、產(chǎn)品，就要分析所選產(chǎn)品能否支撐一千萬銷售目標(biāo)。市場容量分析可通過數(shù)據(jù)工具測量，做亞馬遜的可以拿出指標(biāo)，看TOP1、2賣家一天出多少單，再乘以客單價(jià)，相加得出TOP100的總?cè)萘俊?/p>

“要找能日出兩百單，旺季達(dá)到一千單的產(chǎn)品。當(dāng)做到行業(yè)NO.1時(shí)，這個(gè)品類平時(shí)也能做到幾百單上千單。另外，要找出前5家競爭對手，了解他們的運(yùn)營和推廣經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力，不行就避開。未來傳統(tǒng)品牌商會(huì)迅速在跨境電商領(lǐng)域崛起，他們有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、原有品牌和服務(wù)體系，缺的是認(rèn)識、了解、運(yùn)營?！辈苊鳡N說道。

在運(yùn)營和營銷方面，他認(rèn)為運(yùn)營是滿足平臺(tái)和消費(fèi)者需求。亞馬遜平臺(tái)希望賣家好好做產(chǎn)品和服務(wù)，剩下的它來搞定。所以要回歸本真，細(xì)節(jié)做到極致，比如包裝、圖片詳情頁等。營銷就是數(shù)據(jù)、流量和轉(zhuǎn)化率，了解哪些流量入口可以把控等長尾理論。整個(gè)流量體驗(yàn)中，客戶從瀏覽到購買有曝光、點(diǎn)擊、瀏覽，可能還有溝通和交流，然后成交。每個(gè)環(huán)節(jié)都有一定轉(zhuǎn)化率，要在每個(gè)環(huán)節(jié)盡可能提高轉(zhuǎn)化率。賣家可以拿出10個(gè)出單量最好的做Excel表格，監(jiān)控出單量、流量、價(jià)格及所做調(diào)整，最后發(fā)現(xiàn)問題所在。

最后曹明燦總結(jié)：要做市場有競爭力的產(chǎn)品，運(yùn)營要回歸本真，細(xì)節(jié)做到極致，營銷開源節(jié)流，團(tuán)隊(duì)精簡人員。