跨境電商：競爭核心轉(zhuǎn)變與未來趨勢

平衡車、指尖陀螺、指尖猴子等跨境電商爆款曾層出不窮，但很快就因大批賣家跟賣，導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，最終庫存積壓。與此同時，跨境電商行業(yè)規(guī)模雖保持高速增長，然而賣家利潤卻越來越少。究其原因，是市場愈發(fā)成熟，賣家以往追趨勢、求爆款的賣貨思維已不適應(yīng)當(dāng)前市場，供應(yīng)鏈與品牌的競爭才是未來核心。

2025年，阿里巴巴旗下1688推出跨境專供（kj.1688.com），致力于打造一站式貨源服務(wù)平臺，為跨境電商賣家提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，并以數(shù)字化營銷方案賦能，助力賣家在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

當(dāng)前跨境電商市場，賣家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，陷入價格戰(zhàn)，且合規(guī)化成本不斷升高，利潤日漸微薄。1688跨境專供業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人星田（花名）表示，產(chǎn)品同質(zhì)化是行業(yè)難題。從賣家角度，希望銷售獨(dú)特產(chǎn)品獲長期利潤；從供應(yīng)商角度，開發(fā)更多款式意味著更多成本和庫存；從平臺角度，則要在賣家、供應(yīng)商需求與風(fēng)險間找平衡。為此，跨境專供采取了一系列舉措。

其一，對供應(yīng)商進(jìn)行分層、分類和標(biāo)簽化。通過數(shù)據(jù)匹配買家需求與供應(yīng)商，大力引入稀缺類目、屬性的貨源，豐富商品種類，并實現(xiàn)導(dǎo)購展示的個性化千人千面。其二，創(chuàng)造多樣化營銷場景滿足不同賣家需求。比如節(jié)日備貨，像2025年還會做齋月備貨；還有新奇特的導(dǎo)購場景。其三，引導(dǎo)能承載小單定制、柔性定制、貼牌加工的工廠上線。“我們在產(chǎn)業(yè)帶做了很多選品和供應(yīng)鏈教育引導(dǎo)，設(shè)置品牌墻、貼牌工廠場景，甚至通過展會直播展示實力供應(yīng)商，讓賣家了解其能力、資質(zhì)，洽談開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品。”

知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)也是跨境電商的重要問題。星田稱，跨境專供會從源頭把控，嚴(yán)格審核有不良記錄的商家，及時清退問題商家。“品牌和專利問題復(fù)雜，1688上很多國內(nèi)有品牌和專利權(quán)的商家，在海外銷售國未必能獲同樣認(rèn)可。所以一方面鼓勵原創(chuàng)、有品牌的商家，另一方面倡導(dǎo)做產(chǎn)品認(rèn)證或海外認(rèn)證。今年還會將阿里巴巴集團(tuán)治理侵權(quán)產(chǎn)品的算法、圖像識別能力運(yùn)用到商品庫，進(jìn)行規(guī)避和剔除?！贝送猓翘镎J(rèn)為中國制造形象的改變對中國出口電商快速增長有很大作用?！捌脚_上一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商發(fā)展迅速，比如某日用品公司，產(chǎn)品自研且有專利，還將精力投入商品使用場景研究，為買家提供關(guān)聯(lián)供應(yīng)鏈管理與服務(wù)。前端市場進(jìn)化會帶動后端服務(wù)、供應(yīng)商更快進(jìn)化?！?/p>

隨著跨境電商行業(yè)競爭加劇，不少賣家覺得生存環(huán)境艱難，甚至懷疑行業(yè)前景。但星田表示，跨境電商前景依然廣闊?！爱?dāng)前行業(yè)競爭激烈，但談不上生存艱難，相比國內(nèi)電商，跨境電商前景和預(yù)期增量大。很多國家剛步入電商時代，如印度及東南亞一些國家線上零售滲透率低，而中國已接近20%。未來3 - 5年，全球電商化浪潮至少還有5 - 10倍增速，這是全球化趨勢；本土化運(yùn)營也是趨勢，要更好服務(wù)消費(fèi)者，貨品需接近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣，本地化運(yùn)營團(tuán)隊、客戶服務(wù)、倉儲物流等不可或缺；品質(zhì)化和品牌化也是趨勢，像速賣通已步入此階段，未來會有更多平臺以貨品升級服務(wù)消費(fèi)者。”談及跨境專供未來愿景，星田稱，在跨境電商全球化、本土化、品牌化趨勢下，1688跨境專供1 - 3年戰(zhàn)略是為賣家打造選品采購極致體驗的一站式貨源服務(wù)平臺，通過自身平臺與合作生態(tài)伙伴，成為工廠與全球賣家間的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施與數(shù)據(jù)共享橋梁，讓跨境電商賣家生意不再難做。