跨境電商：國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國外仍存機(jī)遇

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如今國內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)，以及抖音、火山類短視頻直播系電商和微商，市場(chǎng)一片紅海，供大于求。各類商家為拉流量、打價(jià)格戰(zhàn)，想盡辦法進(jìn)行推廣宣傳，努力開拓新渠道獲客，導(dǎo)致獲客成本日益高昂，且回報(bào)難以保證。在國內(nèi)電商領(lǐng)域，如今想要出單，往往需要先向平臺(tái)投入大量資金，早已不是往昔輕易就能出單的時(shí)代。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力雄厚的從業(yè)者而言，或許仍有盈利空間，但對(duì)于初涉創(chuàng)業(yè)或從未接觸過電商行業(yè)、對(duì)平臺(tái)規(guī)則玩法一頭霧水的新手玩家來說，需謹(jǐn)慎抉擇。畢竟，若不懂相關(guān)知識(shí)又急于學(xué)習(xí)，很容易陷入被割韭菜的困境。

與之形成對(duì)比的是，國外電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒那么激烈。盡管亞馬遜、ebay等大平臺(tái)已存在許久，但國外市場(chǎng)仍在持續(xù)被挖掘，電子商務(wù)在國外的發(fā)展速度相較于國內(nèi)至少慢三年?？缇畴娚讨饕譃槠脚_(tái)電商和獨(dú)立站電商。平臺(tái)電商曾有過輝煌時(shí)期，可近年來平臺(tái)規(guī)則愈發(fā)嚴(yán)苛，許多平臺(tái)電商尤其是亞馬遜的商家，時(shí)常面臨封店、凍賬戶的情況，不少賬戶中還存有數(shù)十萬刀資金，卻被卡在其中。此外，跑品時(shí)遭遇跟賣、商標(biāo)問題等層出不窮，更關(guān)鍵的是，所有客戶流量歸平臺(tái)所有，商家自身難以積累私域流量，顧客很可能僅在店內(nèi)消費(fèi)一次后便再無交集。一旦店鋪被投訴，權(quán)重降低，平臺(tái)分配的流量減少，訂單量便會(huì)銳減。平臺(tái)的種種限制讓商家苦不堪言，深陷封號(hào)、凍結(jié)、侵權(quán)等問題的泥沼，因此眾多跨境平臺(tái)商家開始尋求新的渠道和出路。

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獨(dú)立站則有所不同，它類似于在網(wǎng)上開設(shè)的一家小店，商家通過社交媒體等多種手段進(jìn)行推廣營銷，吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)，并留存客戶信息以促成二次消費(fèi)等。顧客來源廣泛，比如facebook的好友、ins上的粉絲、油管上被廣告吸引的訂閱者，或者在Google搜索時(shí)偶然進(jìn)店的游客等。以fb為例，國外社交媒體會(huì)依據(jù)用戶數(shù)據(jù)為每位顧客打上各類標(biāo)簽，根據(jù)用戶發(fā)布的動(dòng)態(tài)、文字、瀏覽及搜索數(shù)據(jù)等標(biāo)記用戶的各種特點(diǎn)。我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，能夠進(jìn)行精準(zhǔn)投放，通過fb將廣告直接推送給帶有相關(guān)領(lǐng)域標(biāo)簽的人群，如此便大幅減少了因無用營銷產(chǎn)生的廣告花費(fèi)，相當(dāng)于花錢購買精準(zhǔn)客戶。

早在2017年就有部分玩家涉足獨(dú)立站領(lǐng)域。那時(shí)投身獨(dú)立站的玩家，只要堅(jiān)持下來，如今大多已成為行業(yè)大佬。起初，由于這種玩法在國外較為少見，一些不良商家借此狠狠收割了一波又一波的韭菜。從2019年起，國外社交媒體針對(duì)此類廣告推廣的審核日益嚴(yán)格且規(guī)范化，像過去那種亂賣還能爆單、貨不對(duì)板、亂發(fā)貨的情況已難以為繼，一旦被查便會(huì)立即封號(hào)，獨(dú)立站也因此逐漸走向規(guī)范化。

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不過，獨(dú)立站規(guī)范化后并非像平臺(tái)電商那樣越來越難做，盈利空間依舊存在。如今社交媒體的嚴(yán)格審核主要針對(duì)那些夸大事實(shí)、造假或故意貨不對(duì)板的不良商家，正規(guī)運(yùn)營的獨(dú)立站玩家通常不容易被封號(hào)，當(dāng)然也不能完全排除這種風(fēng)險(xiǎn)，畢竟在國內(nèi)使用梯子時(shí)，賬號(hào)因網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定被檢測(cè)異常實(shí)屬正常，但這并非嚴(yán)重問題。

當(dāng)前，每天使用FB、ins的流量依舊居高不下。獨(dú)立站就如同大海中的一艘船，當(dāng)各項(xiàng)建設(shè)準(zhǔn)備完善后，可依據(jù)某些特點(diǎn)（用戶標(biāo)簽）在這片“海域”廣泛撒網(wǎng)捕魚（獨(dú)立站的廣告投放范圍是全世界，或可自由控制投放區(qū)域）。一個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行多方位投放，能收獲來自不同方向的顧客。持續(xù)撒網(wǎng)過程中，根據(jù)收回的不同結(jié)果，針對(duì)不同方向調(diào)整撒網(wǎng)（投放）策略。由于捕撈會(huì)損耗漁網(wǎng)和魚餌（廣告費(fèi)），所以在撒網(wǎng)時(shí)逐漸舍棄一些耗損大但魚少或無魚的區(qū)域，轉(zhuǎn)而在魚多（出單多）的區(qū)域增加投放。如此，在盡可能控制漁網(wǎng)魚餌損耗的情況下，實(shí)現(xiàn)最大程度的出單。在不斷撒網(wǎng)過程中，商家會(huì)逐漸摸索出方法，知曉在某片海域的某個(gè)方位投放某種魚餌能吸引魚群，進(jìn)而有針對(duì)性地撒網(wǎng)，收魚效率也會(huì)越來越高。這便是獨(dú)立站的運(yùn)營流程。

2025年，受疫情影響，線上短視頻直播以及社交媒體經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。國外疫情形勢(shì)依然嚴(yán)峻，眾多實(shí)體店和工廠關(guān)閉停工，人們居家但需求未減，線上購物概率大幅提升，這對(duì)跨境電商發(fā)展極為有利。對(duì)比我們?nèi)粘；ㄙM(fèi)在刷抖音、微信朋友圈、微博、淘寶上的時(shí)間，會(huì)發(fā)現(xiàn)除睡覺外，我們?cè)谏缃幻襟w上花費(fèi)的時(shí)間極長(zhǎng)。獨(dú)立站運(yùn)營正是利用這些社交媒體，將制作好的廣告通過圖片、視頻等形式精準(zhǔn)投放給標(biāo)簽用戶，從而實(shí)現(xiàn)下單目的。綜合來看，獨(dú)立站的發(fā)展空間極為廣闊。目前市面上大部分獨(dú)立站仍屬于爆品類型，即測(cè)試后售賣暢銷產(chǎn)品的模式，但已有許多公司逐漸朝著垂直精品站（專營某一類目或某一產(chǎn)品）的方向發(fā)展，這無疑是一種趨勢(shì)和方向。獨(dú)立站初期投入相對(duì)不高（可參考文章《跨境獨(dú)立站入門到底要花多少錢?》）。所以，若你是廠家、有合作產(chǎn)品的商家、實(shí)體店老板或零售經(jīng)銷商且正考慮涉足跨境業(yè)務(wù)，不妨嘗試獨(dú)立站。最后，歡迎感興趣的小伙伴交流探討。

（來源：花虞HY聊跨境電商）

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