旺季廣告攻略：如何優(yōu)化亞馬遜推廣策略并聚焦未來(lái)發(fā)展至2025年實(shí)戰(zhàn)指南
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我們都知道在旺季，流量大增，消費(fèi)者購(gòu)買意愿強(qiáng)烈，帶來(lái)的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)比平時(shí)多出許多。隨著促銷力度加大和廣告集中度的提高，廣告成本上升的問(wèn)題也隨之而來(lái)。針對(duì)這些問(wèn)題，我們深入探討如何降低ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）。
在亞馬遜賣家的調(diào)研中，有很多賣家關(guān)注如何降低ACOS。做亞馬遜廣告時(shí)，大家都追求“低廣告投入產(chǎn)出比（ACOS）和高廣告投資回報(bào)（ROAS）”。那么如何降低ACOS呢？我們可以從以下幾個(gè)方面入手：
調(diào)整競(jìng)價(jià)策略是關(guān)鍵。通過(guò)提高、保持或降低競(jìng)價(jià)來(lái)調(diào)整廣告設(shè)置是一個(gè)有效的手段。優(yōu)化Listing的相關(guān)度也非常重要。注意顧客評(píng)論和維持良好的賬戶及Listing狀態(tài)也是不可忽視的方面。
當(dāng)面臨廣告預(yù)算提早用完或預(yù)算無(wú)法有效使用的問(wèn)題時(shí)，賣家需要掌握廣告預(yù)算的公式，合理安排旺季廣告預(yù)算。計(jì)算往年旺季與平日的轉(zhuǎn)化率浮動(dòng)、CPC浮動(dòng)以及今年旺季的總預(yù)算，是解決這一問(wèn)題的有效方法。針對(duì)預(yù)算無(wú)法花出的情況，需要檢查是否存在曝光不足、廣告投放關(guān)鍵詞不足或競(jìng)價(jià)不具競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題，并針對(duì)相應(yīng)的問(wèn)題進(jìn)行處理。
在旺季廣告的關(guān)鍵詞投放方面，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞對(duì)商品的曝光和轉(zhuǎn)化效果至關(guān)重要。了解影響廣告效果的主要因素以及消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中的搜索行為和心理十分重要。根據(jù)消費(fèi)者的搜索行為，我們可以知道他們處于認(rèn)知階段、考慮階段或?qū)ζ放朴休^高的忠誠(chéng)度和較大的購(gòu)買意愿。在投放廣告時(shí)，需要參考這些階段，并考慮不同關(guān)鍵詞的特點(diǎn)和投放技巧。
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