受疫情影響，外貿(mào)企業(yè)面臨的訂單量大幅下滑，眾多海外展會(huì)也紛紛推遲或取消。這對(duì)依賴(lài)展會(huì)獲取訂單的外貿(mào)企業(yè)造成了極大的困擾。據(jù)Daniel收集的數(shù)據(jù)顯示，全球近300場(chǎng)展會(huì)受到疫情影響而被迫延期或取消。鑒于國(guó)外疫情擴(kuò)散嚴(yán)重，尚未看到拐點(diǎn)，那些已經(jīng)延期的展會(huì)也存在繼續(xù)延期的可能性。

這一狀況對(duì)于依賴(lài)展會(huì)的外貿(mào)企業(yè)而言，無(wú)疑是一場(chǎng)重大打擊。在2月初，我收到了許多關(guān)于如何開(kāi)拓線(xiàn)上渠道的咨詢(xún)，大多數(shù)都是外貿(mào)企業(yè)。除了傳統(tǒng)的展會(huì)，外貿(mào)企業(yè)還能通過(guò)哪些渠道拓展客戶(hù)呢？

1. 企業(yè)獨(dú)立站：

許多外貿(mào)企業(yè)忽略了自身的獨(dú)立站優(yōu)化。實(shí)際上，只要做好SEO和Ads推廣，完全可以線(xiàn)上獲取訂單。過(guò)去依賴(lài)展會(huì)就能帶來(lái)訂單的企業(yè)，未曾深入研究這一渠道。

2. 社交媒體引流：

除了獨(dú)立站的SEO和Ads引流，我們還可以利用Linked in和Facebook等平臺(tái)進(jìn)行引流。通過(guò)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息吸引潛在用戶(hù)。有些公司的業(yè)務(wù)員會(huì)注冊(cè)這些平臺(tái)賬號(hào)，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，也能收到一些客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)。但效果可能不如通過(guò)SEO和Ads引流那么顯著。

3. 視頻引流：

YouTube受到許多外貿(mào)企業(yè)的重視。有一個(gè)客戶(hù)通過(guò)拍攝工廠(chǎng)視頻上傳至YouTube，一個(gè)視頻便獲得了數(shù)十萬(wàn)的觀(guān)看量。起初我也認(rèn)為這是一個(gè)枯燥的行業(yè)，視頻可能無(wú)人問(wèn)津，但事實(shí)恰恰相反，他的視頻平均觀(guān)看量都過(guò)萬(wàn)，也通過(guò)視頻帶來(lái)了不少詢(xún)盤(pán)。

4. 直播引流：

直播引流是當(dāng)前的熱門(mén)模式。不僅面向消費(fèi)者的直播能吸引流量，面向企業(yè)的直播展示工廠(chǎng)生產(chǎn)和產(chǎn)品工藝也能吸引關(guān)注。疫情期間，人們多在家中使用互聯(lián)網(wǎng)，這也是宣傳公司服務(wù)的好時(shí)機(jī)。可以在Facebook或YouTube上進(jìn)行直播。

關(guān)于如何在YouTube和Facebook上做直播的教程，可以參見(jiàn)以下鏈接：

YouTube直播教程：www./watch?v=YE4xwkIJtWA

Facebook直播教程：www./watch?v=ajRnToYSGyE

當(dāng)前，整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的訂單量下滑是一個(gè)不容忽視的事實(shí)。但這也是企業(yè)靜下心來(lái)思考發(fā)展策略、產(chǎn)品迭代和調(diào)整業(yè)務(wù)方向的時(shí)刻。疫情終將過(guò)去，相信一切都會(huì)變得更好。

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