獨立站賣家業(yè)績飆升，爆款頻現(xiàn)市場風口！

隨著疫情的影響，獨立站賣家業(yè)績逆勢起飛，健身器械銷量飆升307%榮登TOP榜單?？谡謫喂P訂單價值高達1億元，令人矚目。在獨立站風口大開的背景下，低成本流量入口的不斷擴增，引發(fā)下半年獨立站強勁增長趨勢，吸引大批新老賣家紛紛入場。

這股熱潮中，涵蓋了亞馬遜、Wish等第三方平臺賣家，以及阿里國際站、傳統(tǒng)外貿(mào)、初創(chuàng)企業(yè)甚至由國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型的賣家。在獨立站紅利和低成本流量風口的共同作用下，這些賣家布局獨立站引爆訂單飆漲的意愿愈加強烈。上半年的業(yè)績報告顯示，絕大部分賣家都取得了顯著的業(yè)務增長。

爆單背后的推動力，源于獨立站的兩大“紅利風口”加持。2020年，獨立站迎來紅利爆發(fā)期，反映了海外用戶購買行為向線上轉(zhuǎn)移的消費趨勢。新老板跨境電商自建站平臺副總經(jīng)理黎立華（即下文Damon）指出，疫情期間線下渠道受限，促使海外用戶更多地轉(zhuǎn)向線上購買。獨立站數(shù)量的增長和站點GMV的大幅提升，凸顯了獨立站在中國賣家出海中的重要性。買家使用獨立站的消費習慣也進一步普及。

隨著獨立站市場的進一步開放，用戶長時間使用社交媒體的瀏覽習慣使流量大幅提升。而流量成本的下降也加速了賣家爆單時代的到來。例如，Google開放購物平臺給所有賣家，F(xiàn)acebook廣告價格的下跌等。廣告賬戶政策的規(guī)范也降低了流量競爭成本。在旺季時期，獨立站賣家獲得廣告點擊的單價成本降低，為賣家提供了更多機會。

面對流量紅利逐漸釋放的市場環(huán)境，如何在旺季爆單卡位賽中脫穎而出？Damon分享了引流的核心技巧?？紤]到迅速起量和快速見效的因素，營銷推廣的首選仍然是Facebook和Google Shopping。針對具體產(chǎn)品，還需考慮定價和市場競爭力。社交平臺如Twitter和Instagram也是重要的流量來源。隨著短視頻營銷的興起，獨立站的流量洼地逐漸填充，為賣家提供了更多機會。

私域流量也是獨立站賣家關(guān)注的焦點。Damon提到，除了通過廣告渠道導入私域流量外，一些賣家還將平臺流量導入自建商城。例如，通過感謝信或優(yōu)惠券引導買家到品牌獨立站購物，鼓勵買家留下聯(lián)系方式以推送產(chǎn)品優(yōu)惠信息，借助數(shù)據(jù)沉淀建立用戶畫像等策略，有助于提升買家復購率。

短視頻也是表達產(chǎn)品信息和品牌信息的有效媒介。獨立站賣家可以通過制作專業(yè)產(chǎn)品的科普視頻或時尚類內(nèi)容的號召性視頻來吸引用戶關(guān)注。考慮到現(xiàn)在短視頻獲得自然曝光需要更多的技術(shù)手段，賣家還可以選擇使用視頻廣告的方式快速提高曝光率。

為了應對旺季增單的需求，新老板獨立站品牌生態(tài)峰會將于深圳星河麗思卡爾頓酒店舉行。此次峰會將匯聚業(yè)內(nèi)精英，共同探討獨立站的未來發(fā)展。對于想要了解更多關(guān)于獨立站營銷技巧和資源干貨的賣家來說，這是一個難得的機會。未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站內(nèi)容。（來源：Yura zhong）