亞馬遜更新了賣家FBA庫(kù)存的IPI指標(biāo)政策通知。自2020年1月1日起，亞馬遜美國(guó)站的倉(cāng)儲(chǔ)限制IPI達(dá)標(biāo)值將提升至400（原先為350）。只有IPI指標(biāo)高于400的賣家，才能享受無(wú)限庫(kù)容的待遇。低于該指標(biāo)的賣家將面臨FBA發(fā)貨總量的限制，并可能需要支付超額庫(kù)容費(fèi)。

對(duì)于那些曾被收取超容費(fèi)的賣家來(lái)說(shuō)，這種費(fèi)用帶來(lái)的壓力是顯而易見的。超容費(fèi)的計(jì)算方式是根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)容減去給予的庫(kù)容，再乘以每立方英尺10美元的月倉(cāng)租超額費(fèi)。曾有賣家因運(yùn)營(yíng)失誤，導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)多且SKU分散，IPI分?jǐn)?shù)低于350，被收取了超過(guò)1萬(wàn)美金的超容費(fèi)。

隨著新政的實(shí)施日期臨近，賣家們需要采取行動(dòng)以避免被限制容量和產(chǎn)生超容費(fèi)。在接下來(lái)的兩個(gè)月里，賣家需要做到“把握庫(kù)存+快速銷售”。

關(guān)于把握庫(kù)存的建議有兩點(diǎn)：

1. 采用小批量多批次的方式發(fā)貨。根據(jù)銷量情況合理安排補(bǔ)貨，既能避免動(dòng)銷率低導(dǎo)致的IPI分?jǐn)?shù)下降，又能加快資金周轉(zhuǎn)率。

2. 精選產(chǎn)品并進(jìn)行精細(xì)化爆款打造。亞馬遜運(yùn)營(yíng)更適合精品和爆款模式。盲目鋪貨會(huì)導(dǎo)致有賣不動(dòng)的產(chǎn)品，進(jìn)而拉低IPI分?jǐn)?shù)。選品后要努力推動(dòng)銷售，提高動(dòng)銷率，同時(shí)培養(yǎng)爆款。

在快速銷售方面，建議以打造爆款為核心目標(biāo)，從選品開始就進(jìn)行充分評(píng)估。選定產(chǎn)品后，對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化，并利用資源和手段如早期評(píng)論人計(jì)劃、優(yōu)惠券、秒殺、站內(nèi)廣告等推動(dòng)銷售。

對(duì)于當(dāng)前IPI值偏低的賣家，可以利用旺季銷量增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)通過(guò)降價(jià)等手段促進(jìn)銷量增長(zhǎng)，快速消化庫(kù)存。對(duì)于因季節(jié)性因素?zé)o法銷售的產(chǎn)品，建議趁亞馬遜提供免費(fèi)移除的機(jī)會(huì)進(jìn)行移除，避免影響賬號(hào)指標(biāo)并被收取高額超容費(fèi)。

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