家具出海系列文章前瞻與中國家具電商發(fā)展剖析

2025年9月開學(xué)季之際，學(xué)習(xí)與寫作的氛圍濃厚。在這個金九銀十的月份，將推出“家具出海”系列文章，涵蓋《中美家具電商的成與敗》《家具工廠電商出海，勝算幾何？》《跨境供應(yīng)鏈金融如何助力家具出海？》等內(nèi)容。

中國家具行業(yè)曾借人口紅利爆發(fā)、城市化高速發(fā)展的東風(fēng)，憑借廉價勞動力資源、豐富原材料及完整產(chǎn)業(yè)鏈，成為全球最大家具出口國，近15年家具產(chǎn)值年復(fù)合增長率超10%。然而如今，人口紅利消失、城市化進程放緩、中美貿(mào)易摩擦加劇、東南亞廉價制造業(yè)崛起，中國家具行業(yè)正歷經(jīng)陣痛，疫情更是雪上加霜，2020年第一季度中國軟體家具和木質(zhì)家具產(chǎn)量大幅下降。中國家具行業(yè)是否已站在十字路口？雖難以定論，但從跨境電商角度，可聊聊家具電商與家具出海的展望。

1995年亞馬遜、eBay開創(chuàng)線上購物模式，引領(lǐng)電子商務(wù)時代。電子商務(wù)具有長尾效應(yīng)、輻射人群廣、無需實體店租等優(yōu)勢，眾多產(chǎn)品紛紛上線，而家具產(chǎn)品因非標(biāo)、大件、高價值等特性，較晚登陸電商平臺。

中國家具電商行業(yè)發(fā)展歷程中，美樂樂和林氏木業(yè)是杰出代表。美樂樂2008年從淘寶店起家，發(fā)展迅猛，2010年官網(wǎng)月銷超100w并完成首輪融資，2011年開展O2O模式、開設(shè)線下體驗店并退出淘寶天貓，2012年獲4千萬美元融資，線下體驗店達136家，2013年銷售額突破20億元且在越南設(shè)分公司。但從2015年起走下坡路，直至2019年黯然離場。關(guān)于其倒下原因，主要有管理問題、資本博弈論、現(xiàn)金流斷裂等說法。美樂樂雖倒下，但證明了家具電商的可行性，對國內(nèi)家具電商供應(yīng)鏈整合與物流配送貢獻巨大。

林氏木業(yè)同樣2008年前后以淘寶店起步，一直堅守淘寶天貓流量平臺，專注家具電商企業(yè)。其雙十一戰(zhàn)績輝煌，2019年雙十一天貓銷售額不斷刷新紀錄。與美樂樂不同，林氏木業(yè)發(fā)展更穩(wěn)健，依靠自身壯大保持經(jīng)營現(xiàn)金流穩(wěn)定，僅在2015年獲真格基金融資。這些年也在探索線下體驗店模式，2020年隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)下行，增長放緩，開始聚焦25 - 35歲年輕人需求，期待其帶領(lǐng)家具電商更上一層樓。傳統(tǒng)電商巨頭居然之家和紅星美凱龍布局線上電商市場，但效果不佳，居然在線百度搜索無記錄，紅美商城搜索量一路下滑。

家具電商在國內(nèi)日漸成熟，美國作為全球第一大家具市場，其家具電商現(xiàn)狀如何呢？從銷售額數(shù)據(jù)看，家具電商平臺在美國電商市場有一席之地。美國的Wayfair成為家具電商第一平臺，2019年家具家居營收超亞馬遜，母公司擁有5個不同定位的家居平臺，主做中端市場。Wayfair也面臨線上訪客多為游客的問題，它推出“get it near me”項目，雖交易額上漲但仍持續(xù)虧損，投資方卻看好其發(fā)展。另一家Home Depot是全球最大的家居建材零售商，2019年銷售額突破1000億美元，2006年進入中國市場后又退出。它大約2000年開始布局線上市場，2006年提出O2O模式，線下是主戰(zhàn)場，線上渠道近年發(fā)力，2020年受疫情影響，線上銷售額同比增長100%，其中超60%線上訂單是線下門店交貨。

中美家具電商發(fā)展見證了家具線上交易額的成長。對于中國家具電商市場未來是否會出現(xiàn)類似Wayfair的超級家具垂直平臺，短時間內(nèi)不太可能，十年后或許有機會。中美家具電商的經(jīng)歷對中國家具工廠有借鑒意義，家具市場電商化是趨勢，工廠要學(xué)習(xí)電商交易，關(guān)注家具形態(tài)變化，注重產(chǎn)品品質(zhì)和現(xiàn)金流。對于跨境電商賣家，家具品類雖市場大但要求資本高，大部分賣家有心無力。此外，還介紹了Amazon、Wayfair、Overstock、homedepot等電商平臺的入駐資料和條件。