在美國(guó)，線上零售業(yè)已成為一個(gè)價(jià)值數(shù)百億美元的行業(yè)，但對(duì)于新興企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并非易事。與其在擁擠的網(wǎng)絡(luò)空間中爭(zhēng)奪流量，不如直接尋找消費(fèi)者的“所在地”。

亞馬遜的月訪問(wèn)量高達(dá)1.97億，許多新電商企業(yè)選擇在亞馬遜上展示其產(chǎn)品并尋求流量引流。盡管這一做法可行，但成功并非易事。因?yàn)榫拖窕ヂ?lián)網(wǎng)一樣，亞馬遜平臺(tái)同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，擁有來(lái)自全球的30多億商品，平均每天有130萬(wàn)個(gè)新產(chǎn)品上架。

那么，如何在亞馬遜上取得成功？

一、讓你的產(chǎn)品脫穎而出并增加價(jià)值

即使你的產(chǎn)品與亞馬遜上的其他產(chǎn)品相似，也需要通過(guò)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品顏色差異等獨(dú)特之處來(lái)突出你的產(chǎn)品，以便在搜索結(jié)果中脫穎而出。企業(yè)家兼亞馬遜FBA大賣(mài)丹·瓦薩建議，對(duì)產(chǎn)品的微小改動(dòng)都可以讓亞馬遜算法對(duì)產(chǎn)品態(tài)度大有不同。使用關(guān)鍵詞搜索、改變產(chǎn)品顏色、升級(jí)材料或稍作設(shè)計(jì)調(diào)整都可以。

二、提升產(chǎn)品的高級(jí)感

亞馬遜算法對(duì)價(jià)格極為敏感。分析數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上的價(jià)格每天變化達(dá)250萬(wàn)次。這意味著同一產(chǎn)品的價(jià)格平均每10分鐘就會(huì)變化一次。對(duì)此，瓦薩建議略微提高產(chǎn)品價(jià)格，以區(qū)別于其他產(chǎn)品并獲取中小利潤(rùn)。產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)材料、設(shè)計(jì)和品牌聲譽(yù)都會(huì)提升產(chǎn)品的價(jià)值。

三、開(kāi)展自動(dòng)化電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

成功的營(yíng)銷(xiāo)者，無(wú)論在哪種企業(yè)工作，都依賴(lài)郵件營(yíng)銷(xiāo)這一重要手段。自動(dòng)化郵件追蹤售后是獲取客戶(hù)反饋的絕佳方式。建立自動(dòng)郵件活動(dòng)，如感謝購(gòu)買(mǎi)、確認(rèn)收貨等自動(dòng)郵件，旨在禮貌地請(qǐng)求客戶(hù)評(píng)論。郵件要有針對(duì)性，針對(duì)不客戶(hù)寫(xiě)不同的郵件，讓客戶(hù)感受到關(guān)懷并更愿意給予評(píng)價(jià)。

四、投資專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品形象是決定顧客是否下單的關(guān)鍵。一張高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品照片在大量普通照片中能夠凸顯出來(lái)。主圖片應(yīng)以白色為背景，清晰度十足，從不同角度拍攝，展示產(chǎn)品使用方式等。

五、掌握亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

點(diǎn)擊付費(fèi)是賣(mài)家的重要戰(zhàn)略，尤其在起步階段。它可以通過(guò)特定關(guān)鍵詞搜索增加產(chǎn)品清單的點(diǎn)擊量，讓產(chǎn)品在搜索頁(yè)面排名靠前。一開(kāi)始可能會(huì)略貴，但在前幾周為了推動(dòng)策略的實(shí)施，需要投入以沖向搜索結(jié)果的首頁(yè)。

六、收集客戶(hù)郵件，方便日后促銷(xiāo)活動(dòng)

多數(shù)賣(mài)家在亞馬遜上不收集客戶(hù)郵件，這是一個(gè)巨大的損失。收集客戶(hù)郵件并建立自動(dòng)郵件系列對(duì)于回訪、促銷(xiāo)和優(yōu)惠券活動(dòng)至關(guān)重要。通過(guò)著陸頁(yè)創(chuàng)建工具（如ClickFunnels）簡(jiǎn)單自動(dòng)化建立營(yíng)銷(xiāo)渠道和著陸頁(yè)，并提供特殊折扣以獲取客戶(hù)回復(fù)?？蛻?hù)收到優(yōu)惠后，可以通過(guò)郵件進(jìn)一步推廣產(chǎn)品。

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