聽(tīng)說(shuō)中國(guó)的枇杷膏在美國(guó)因?yàn)橹斡鞲袀髀劤蔀榱司W(wǎng)紅產(chǎn)品？這其實(shí)是假的！但這個(gè)傳聞確實(shí)讓枇杷膏走紅。那么，背后究竟有何玄機(jī)呢？

產(chǎn)品的熱銷并非僅僅基于其潛力或品質(zhì)，而是需要一個(gè)契機(jī)。這個(gè)契機(jī)有時(shí)難以預(yù)測(cè)，但我們可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)創(chuàng)造。要想制造這種契機(jī)，首先要深入了解市場(chǎng)。

假設(shè)枇杷膏的火爆真的只是因?yàn)椤爸斡绷肆鞲校敲雌渌幬锸欠褚残心?？顯然并非如此。在美國(guó)華人澄清這一傳聞時(shí)提到，美國(guó)人似乎偏愛(ài)有刺激性口感的產(chǎn)品。相比于其他藥物，枇杷膏味道不苦微甜，帶有類似薄荷的刺激感。除了“治感冒”的功效，枇杷膏自身還有與眾不同的優(yōu)點(diǎn)，吸引了眾多買家。

通過(guò)分析亞馬遜上的“京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏”的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，我們可以了解到買家對(duì)枇杷膏的看法。其中，差評(píng)數(shù)量不多，主要是關(guān)于包裝損壞的問(wèn)題。這款枇杷膏采用玻璃瓶包裝，因此在運(yùn)輸過(guò)程中需要特別小心。

除此之外，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，我們還能找到買家的需求點(diǎn)。值得一提的是，在國(guó)外尤其是音樂(lè)劇演員和聲優(yōu)等行業(yè)中，枇杷膏非常受歡迎，被譽(yù)為“護(hù)嗓”神器。這是枇杷膏的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，也是可加以利用的賣點(diǎn)。

除了了解市場(chǎng)和挖掘產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)外，還需要制造一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。以流感事件為例，雖然我們不能預(yù)測(cè)這種“天災(zāi)”，但事件發(fā)生后我們可以采取行動(dòng)。流感期間，人們急需藥物，這時(shí)就可以利用事件營(yíng)銷來(lái)推廣產(chǎn)品。例如，在社交媒體上結(jié)合產(chǎn)品炒熱相關(guān)話題，或者在海外推廣時(shí)運(yùn)用類似的手法。

除了以上所述，產(chǎn)品本身的質(zhì)量和創(chuàng)新也是關(guān)鍵。那些在海外走紅的國(guó)貨如清涼油、老干媽、衛(wèi)龍辣條等都有一個(gè)共同特點(diǎn)：對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)可能并不起眼，但對(duì)海外友人來(lái)說(shuō)卻是新鮮、好吃、好用。在眾多的國(guó)貨中，如何選出能讓海外友人喜歡的產(chǎn)品至關(guān)重要。例如，在PM2.5爆發(fā)后暢銷的防霧霾口罩就是一個(gè)很好的例子。如果當(dāng)時(shí)有類似技術(shù)的防流感口罩推出并加強(qiáng)宣傳，也一定會(huì)成為爆款。

最后需要強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品質(zhì)量和真實(shí)性。為了打造爆款而夸大產(chǎn)品作用是不明智的。畢竟，枇杷膏并不能治療感冒。如果以治療感冒為賣點(diǎn)推銷枇杷膏，卻無(wú)效，將會(huì)遭受嚴(yán)重的差評(píng)。

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