作為熱門應(yīng)用程序之一的TikTok不僅為用戶提供了一個(gè)分享生活美好時(shí)刻、交流全球創(chuàng)意的平臺(tái)，也為全球企業(yè)提供了一個(gè)接觸潛在用戶的絕佳平臺(tái)。

一、代理服務(wù)介紹

TikTok代理商是連接TikTok官方和中國(guó)廣告主的橋梁。通過(guò)TikTok中國(guó)代理商，您可以申請(qǐng)到TikTok企業(yè)廣告賬戶，利用該賬戶來(lái)投放TikTok廣告。代理服務(wù)可以解決許多廣告主可能遇到的問(wèn)題，如賬戶被封、每日花費(fèi)上限過(guò)低以及遇到廣告相關(guān)問(wèn)題無(wú)法解決的困境。代理服務(wù)為您配備了專業(yè)的TikTok優(yōu)化師，幫助您進(jìn)行廣告投放指導(dǎo)和培訓(xùn)。

二、開(kāi)戶流程與費(fèi)用

想要開(kāi)通TikTok企業(yè)廣告賬戶，您需要提供公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、推廣的落地頁(yè)鏈接以及開(kāi)戶對(duì)接人的姓名、電話和郵箱。通過(guò)代理商提交這些信息后，代理商將審核并提交給官方審核。開(kāi)戶審核通常只需2小時(shí)即可完成，拿到賬戶后就可以安心投放廣告了。關(guān)于費(fèi)用方面，主要包括開(kāi)戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。各家代理商的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能不同，具體費(fèi)用需咨詢相應(yīng)的代理商。賬戶充值可以通過(guò)預(yù)充值或賬期的方式進(jìn)行。充值方式多種多樣，包括銀行美金賬戶、Payoneer賬戶互轉(zhuǎn)、PayPal、stripe等。

三、廣告政策規(guī)定

在TikTok上投放廣告需要遵守一些規(guī)定。涉毒、、成人內(nèi)容、槍支武器、侵犯?jìng)€(gè)人隱私、仿品、政治內(nèi)容、欺詐性產(chǎn)品等是不可投放的。對(duì)于電商廣告，需要注意視頻、圖片、音樂(lè)侵權(quán)，貨不對(duì)板，商標(biāo)/品牌侵權(quán)等問(wèn)題。歐美六國(guó)（美國(guó)、英國(guó)等）的電商廣告需要額外申請(qǐng)白名單才能投放。申請(qǐng)白名單需要滿足一定條件，如提供投放鏈接并申報(bào)站點(diǎn)為垂直站點(diǎn)等。如果條件不夠，可以通過(guò)“歐美新手村”政策進(jìn)行小預(yù)算投放并逐步提升預(yù)算。

四、廣告審核要求

電商廣告的落地頁(yè)需要顯示有效信息，包括聯(lián)系方式、公司名稱、地址等。廣告審核時(shí)需要注意投放素材的一致性、廣告的合規(guī)性以及廣告產(chǎn)品的質(zhì)量。廣告審核不通過(guò)的原因可能包括夸大產(chǎn)品性能、廣告文案問(wèn)題、視頻/圖像和音頻質(zhì)量問(wèn)題等。修改廣告內(nèi)容時(shí)，推廣鏈接、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等內(nèi)容會(huì)觸發(fā)重新審核。

五、市場(chǎng)分析

在出海市場(chǎng)中，大類目下的細(xì)分利基市場(chǎng)都有機(jī)會(huì)。結(jié)合海外疫情情況，消費(fèi)降級(jí)階段中廉價(jià)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)。居家日用消耗品、寵物類相關(guān)產(chǎn)品、園藝用品、居家辦公用品和健康相關(guān)產(chǎn)品等也是相對(duì)好的方向。TikTok作為一個(gè)全球性的平臺(tái)，為這些產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)和潛在的客戶群體。

五、品類選擇篇

5.1 TikTok上該如何選擇品類？

TikTok上家居生活、新奇或偏娛樂(lè)化的品類表現(xiàn)較好。因?yàn)門ikTok與抖音類似，帶動(dòng)的是沖動(dòng)性消費(fèi)，因此更適合具有強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的品類。

5.2 TikTok選品的客單價(jià)應(yīng)該定多少？

客單價(jià)因目標(biāo)國(guó)家消費(fèi)力及品類不同而有所差異。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20-60美金客單價(jià)的產(chǎn)品最受歡迎。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，可以考慮將產(chǎn)品定價(jià)在這個(gè)區(qū)間內(nèi)。

5.3 目前海外營(yíng)銷的主要陣地在哪里？

目前海外營(yíng)銷的主要市場(chǎng)包括歐美、中東和東南亞。

5.4 歐美市場(chǎng)的選品建議有哪些？

在歐美市場(chǎng)，美妝個(gè)護(hù)、服飾配飾、3C配件、小家電和家居戶外等品類較受歡迎。其中，面部護(hù)膚、身體護(hù)理、面部彩妝、女裝、男裝、手表、游戲配件等細(xì)分品類有更大的市場(chǎng)需求。

5.5 中東市場(chǎng)的選品建議有哪些？

中東市場(chǎng)更傾向于美妝個(gè)護(hù)、服飾配飾和實(shí)用性工具。身體護(hù)理、面部護(hù)理、香水、頭發(fā)護(hù)理等美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品以及手表、男裝等服飾配飾在中東市場(chǎng)有較高需求。

5.6 東南亞市場(chǎng)的選品建議有哪些？

東南亞市場(chǎng)以美妝個(gè)護(hù)為主導(dǎo)，同時(shí)服飾配飾、健康和運(yùn)動(dòng)戶外等品類也有較大市場(chǎng)需求。

5.7 中東地區(qū)TikTok的運(yùn)營(yíng)情況如何？粉絲量多嗎？

TikTok在中東地區(qū)具有極大的影響力。由于生活單調(diào)枯燥，TikTok這種短視頻在中東非常流行，用戶量大且黏性高。

六、投放策略篇

6.1 出海廣告主們?nèi)绾卧赥ikTok上投放廣告？

開(kāi)戶可與代理商聯(lián)系；安裝像素僅支持獨(dú)立裝安裝，亞馬遜等平臺(tái)電商無(wú)法安裝；確認(rèn)推廣目標(biāo)及預(yù)算分配；設(shè)置廣告組，包括版位、推廣對(duì)象、程序化創(chuàng)意、預(yù)算&排期、出價(jià)&優(yōu)化；創(chuàng)建廣告，上傳廣告素材或使用廣告創(chuàng)意工具創(chuàng)建廣告創(chuàng)意；平臺(tái)審核，一般工作日審核時(shí)間為2-3小時(shí)；廣告投放，廣告通過(guò)審核后自動(dòng)開(kāi)始投放。

6.2 TikTok競(jìng)價(jià)廣告是什么？

TikTok競(jìng)價(jià)廣告的廣告展現(xiàn)形式會(huì)出現(xiàn)在TikTok視頻信息流中，并帶有廣告標(biāo)識(shí)。它可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫(huà)像進(jìn)行投放，定向設(shè)置興趣行為的類別，縮小潛在用戶的特征。通常，廣告中的廣告語(yǔ)用來(lái)展示品牌和產(chǎn)品，最終引導(dǎo)用戶訪問(wèn)網(wǎng)站。廣告的數(shù)據(jù)可以在TikTok競(jìng)價(jià)廣告后臺(tái)查看。

6.3 TikTok的視頻內(nèi)容應(yīng)從哪些方向切入？

整體上，TikTok和抖音熱門內(nèi)容有趨同之處，如新奇產(chǎn)品、惡搞、反差、美女、驚奇事件等。因?yàn)槿虻娜诵?，如獵奇、慵懶、娛樂(lè)、崇尚愛(ài)與美好（美人美景美食等），本質(zhì)上區(qū)別不大。做內(nèi)容時(shí)，要融合這些元素，做出符合當(dāng)?shù)貙徝?、?xí)慣、文化價(jià)值觀的視頻。TikTok用戶67%以上都是年輕用戶，視頻內(nèi)容要從娛樂(lè)化的角度出發(fā)，記住一句話，TikTok的理念：Inspire your creation。

6.4 亞馬遜、蝦皮等平臺(tái)電商網(wǎng)站可以投放嗎？

可以，目前支持在TikTok for Business上通過(guò)訪問(wèn)量（CPC）的方式投放，為平臺(tái)引流。但是不能使用pixel像素追蹤轉(zhuǎn)化，無(wú)法跟蹤多少人從廣告引流到平臺(tái)購(gòu)買了您的商品。

......（后續(xù)內(nèi)容省略，由于篇幅限制，其余部分未完全展示）TikTok廣告屬于推薦廣告，是有針對(duì)性和目的性的投放給廣告的定向人群。在不是預(yù)覽的前提下，如果本身的瀏覽習(xí)慣不屬于自身投放廣告的限定人群范圍內(nèi)，就無(wú)法看到自己的廣告。如果只是想看自己廣告的展現(xiàn)樣式的話，可以通過(guò)后臺(tái)設(shè)置達(dá)到預(yù)覽的效果。

6.2 怎樣預(yù)覽廣告？

將鼠標(biāo)懸停在廣告列表，將出現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)建預(yù)覽入口，點(diǎn)擊以進(jìn)入預(yù)覽頁(yè)面，預(yù)覽產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化不會(huì)產(chǎn)生廣告花費(fèi)。

預(yù)覽步驟:

1. 在廣告列表獲取預(yù)覽二維碼

2. 在您的移動(dòng)設(shè)備上打開(kāi)TikTok，掃描二維碼（需定位到投放國(guó)家的VPN）

3. 刷新您的TikTok頁(yè)面，在對(duì)應(yīng)的廣告位置即可看見(jiàn)您的廣告效果預(yù)覽

6.21 素材更新的頻率和周期？

素材更新是必不可少的，素材更新目前每周建議 1~2 次，一般一個(gè)素材的壽命大概就在7天。

這里特別要說(shuō)明一下熱門的音樂(lè)背景，不同地區(qū)，它的背景音樂(lè)的選取也是非常不一樣的。比如說(shuō)印度更擅長(zhǎng)用的是一些寶萊塢的背景音樂(lè)，對(duì)于歐美來(lái)說(shuō)適合一些搞怪的音樂(lè)，或者說(shuō)一些動(dòng)感的音樂(lè)。

6.22 廣告賬戶的賬號(hào)結(jié)構(gòu)是怎樣的？

在投放中我們會(huì)有比如說(shuō)賬戶結(jié)構(gòu)，建議是至少一個(gè)Campaign大于等10個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組會(huì)有1~3個(gè)不同類型的素材，素材的更新頻率也是一周至少兩次，不同的素材累積的數(shù)量約20個(gè)，廣告組的預(yù)算為出價(jià)的20倍到30倍。

6.23 什么是自定義受眾？

自定義受眾包，比如針對(duì)購(gòu)買效果好的類別，生成受眾包，在產(chǎn)品投放一段時(shí)間后，來(lái)拓展相似受眾，來(lái)幫助投放者精準(zhǔn)定位人群，使轉(zhuǎn)化更加精準(zhǔn)，并提高后期購(gòu)買量。

6.24 以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告計(jì)費(fèi)是怎么算的？

oCPM是目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，按曝光計(jì)費(fèi)，是?種依靠機(jī)器學(xué)習(xí)的出價(jià)策略，優(yōu)先給容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人群展示，系統(tǒng)基于有轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，分析這部分轉(zhuǎn)化?群的?戶屬性和標(biāo)簽，不斷優(yōu)化模型預(yù)估，幫?告主?動(dòng)找到最優(yōu)轉(zhuǎn)化?群，提升轉(zhuǎn)化率。

6.25為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本為什么那么高？

剛剛開(kāi)啟投放狀態(tài)的賬戶，它的質(zhì)量度需要一個(gè)積累的過(guò)程，當(dāng)您的廣告跑量變少、轉(zhuǎn)化低時(shí)，從我們優(yōu)化師的角度講，可以從三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：出價(jià)、創(chuàng)意（優(yōu)化廣告點(diǎn)擊率）、落地頁(yè)（優(yōu)化轉(zhuǎn)化率）。如果產(chǎn)品不應(yīng)季的話，是否可以換品。

情況一：展現(xiàn)量低（展示不出去）

如果沒(méi)有展現(xiàn)要先提高出價(jià)，去提高競(jìng)價(jià)排名，搶到流量，調(diào)整定向。

情況二：展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率低

如果展現(xiàn)量比較高點(diǎn)擊率很低要看定向是否有問(wèn)題，并從廣告創(chuàng)意入手優(yōu)化，落地頁(yè)優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化。

情況三：展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化低

可檢查落地頁(yè)質(zhì)量，落地頁(yè)是否有吸引力。

6.26怎樣優(yōu)化廣告，讓廣告跑的更好？

提高出價(jià)的方式最為直接，優(yōu)化落地頁(yè)素材最為關(guān)鍵。因?yàn)閛cpm是競(jìng)價(jià)廣告，出價(jià)主要有兩個(gè)作用，其一，出價(jià)是競(jìng)價(jià)排名的一個(gè)重要因素，在廣告質(zhì)量一樣的情況下，出價(jià)高排名就會(huì)靠前，流量會(huì)比較多。更有助于我們提高轉(zhuǎn)化數(shù)量。第二，出價(jià)是我們?yōu)楂@取訂單所愿意支付的最好成本，實(shí)際的成本也會(huì)低于這個(gè)出價(jià)。在廣告能獲取較多流量跑起來(lái)之后我們可以對(duì)廣告進(jìn)一步優(yōu)化，去降低我們的轉(zhuǎn)化成本。前期需要先提高出價(jià)搶到足夠的量，后期利用余量調(diào)低成本，使出價(jià)逐漸降低。

6.27為什么花錢不出單？

1、展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。（清楚扣費(fèi)的邏輯，展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，有轉(zhuǎn)化目標(biāo)）

2、廣告并不是立竿見(jiàn)影的，需要一個(gè)過(guò)程。前期需要探索人群，進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄有利于后期轉(zhuǎn)化（投放前需要有耐心）。

3、oCPM比較智能，如果前期收集到訂單，預(yù)算會(huì)很快花完。但是如果一直花錢不出單，說(shuō)明咱們前期投放系統(tǒng)摸索的人群不準(zhǔn)確，后面系統(tǒng)會(huì)放慢投放速度，也不會(huì)花太多錢。我們這邊效果好的客戶都是多個(gè)計(jì)劃一起跑的，需要不停的測(cè)試才能優(yōu)化賬戶。

6.28同一出價(jià)，為什么昨天能花出去錢，今天就花不出去了？

廣告能否有消費(fèi)，與當(dāng)天整個(gè)行業(yè)、流量以及大家的調(diào)整情況有關(guān)。您是在同一時(shí)段與其他很多的廣告主共同競(jìng)爭(zhēng)的，出價(jià)、質(zhì)量度和整體的創(chuàng)意都不同；TikTok的整體流量情況也是在不斷變化的，周末的流量比工作日的要多；其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷優(yōu)化素材質(zhì)量、調(diào)整出價(jià)，所以在不斷變化的情況下，消耗波動(dòng)是一個(gè)正?，F(xiàn)象。您這邊需要做的要不斷觀察、監(jiān)控賬戶情況，保持一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能獲得更多的流量以及更好的效果。

6.29想要更好的優(yōu)化效果應(yīng)該如何做？

針對(duì)目前的優(yōu)化成本相對(duì)比較高，