運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的每一天，都仿佛置身于戀愛(ài)的氛圍中。當(dāng)購(gòu)物者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，心中會(huì)想念他們；而當(dāng)銷(xiāo)售猛增時(shí)，則會(huì)感到無(wú)比欣喜。

身為賣(mài)家，始終困擾于一個(gè)問(wèn)題：買(mǎi)家到底喜歡自家產(chǎn)品的哪一點(diǎn)呢？如何更好地了解買(mǎi)家的需求和喜好呢？為此，亞馬遜廣告推出了一項(xiàng)強(qiáng)大的功能——新品牌買(mǎi)家指標(biāo)，雖然已上線(xiàn)一段時(shí)間，但仍有許多賣(mài)家未能充分發(fā)掘其背后的價(jià)值。

這一功能的核心在于幫助賣(mài)家洞察新買(mǎi)家的心理。通過(guò)監(jiān)測(cè)首次在亞馬遜網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)品牌商品的買(mǎi)家的訂單數(shù)量和銷(xiāo)售額，賣(mài)家能更深入地了解買(mǎi)家的需求和偏好。特別是在品牌推廣（原頭條搜索）的用戶(hù)群體中，這一功能的表現(xiàn)尤為出色。借助這些數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以衡量和優(yōu)化廣告活動(dòng)，規(guī)劃未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提升獲客率和品牌忠誠(chéng)度。

這些“品牌新買(mǎi)家”指的是在過(guò)去一年中，首次在亞馬遜站點(diǎn)上購(gòu)買(mǎi)某品牌商品的消費(fèi)者。而在廣告活動(dòng)管理后臺(tái)的儀表盤(pán)中，賣(mài)家可以輕松找到這一功能。

除了基本的訂單數(shù)量和銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)，品牌新買(mǎi)家具體指標(biāo)還包括訂單百分比和銷(xiāo)售額百分比，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，賣(mài)家能深入了解品牌新買(mǎi)家對(duì)不同商品及其子ASIN的喜好程度，從而發(fā)掘潛在的爆款產(chǎn)品，并優(yōu)化廣告策略。

為了更有效地利用品牌推廣功能，賣(mài)家可以通過(guò)關(guān)鍵詞匹配買(mǎi)家搜索詞，將產(chǎn)品展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面的顯眼位置。結(jié)合品牌新買(mǎi)家指標(biāo)與品牌推廣的廣告表現(xiàn)進(jìn)行綜合分析，賣(mài)家可以逐步優(yōu)化廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞，從而更好地展示商品和品牌。具體的操作步驟如下：創(chuàng)建品牌推廣活動(dòng)、查看品牌新買(mǎi)家關(guān)鍵詞指標(biāo)并進(jìn)行篩選、找出表現(xiàn)最佳的關(guān)鍵詞并提升投放競(jìng)價(jià)、使用廣告業(yè)績(jī)儀表盤(pán)監(jiān)控并調(diào)整廣告活動(dòng)。

通過(guò)這些步驟，賣(mài)家可以深入了解新客戶(hù)的搜索習(xí)慣和興趣點(diǎn)，從而優(yōu)化廣告活動(dòng)，甚至指導(dǎo)產(chǎn)品的改進(jìn)方向。想要真正了解買(mǎi)家心理，并為品牌吸引更多粉絲，那就趕快前往賣(mài)家后臺(tái)探索這一功能的魅力吧！

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