上一篇文章中，掃地僧探討了關(guān)于亞馬遜市場的問題，并針對(duì)“國外局勢混亂，亞馬遜是否還好做”的問題給出了自己的看法。對(duì)此，他感到有些哭笑不得，認(rèn)為與其解答這類問題，不如聚焦于幫助自運(yùn)營的新賣家解決如何更好地經(jīng)營亞馬遜的問題。

關(guān)于亞馬遜的自運(yùn)營模式，新賣家主要有以下幾種情況：首先是品牌企業(yè)打算拓展亞馬遜市場，并建立了自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；其次是小企業(yè)沒有專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，但有自己的老板或員工自行運(yùn)營；最后是個(gè)人賣家，他們主要在國內(nèi)電商平臺(tái)尋找產(chǎn)品，并通過FBA或FBM等路線進(jìn)行銷售。

對(duì)于自運(yùn)營的新賣家來說，最核心的問題就是選品。選品不僅僅是選擇銷售哪種產(chǎn)品，更重要的是通過數(shù)據(jù)分析，對(duì)比同類產(chǎn)品的各種參數(shù)，如價(jià)格、尺寸、顏色、材質(zhì)和評(píng)論數(shù)等，從而找到符合亞馬遜市場的產(chǎn)品。這個(gè)過程需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒毯图夹g(shù)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于小企業(yè)或個(gè)人賣家來說，如果沒有專人指導(dǎo)，選品工作可能會(huì)非常困難。因?yàn)檫x品是后續(xù)運(yùn)營的基礎(chǔ)，如果選品不當(dāng)，后續(xù)工作也會(huì)更加艱難。

對(duì)于中大型企業(yè)來說，如果想要拓展亞馬遜市場，掃地僧建議尋找代運(yùn)營公司來協(xié)助。

在亞馬遜的代運(yùn)營市場，現(xiàn)在的環(huán)境比前兩年更加規(guī)范。代運(yùn)營公司的核心目的是幫助企業(yè)降低運(yùn)營成本、減少試錯(cuò)時(shí)間，促進(jìn)店鋪快速成長，最終實(shí)現(xiàn)公司與品牌的共贏。對(duì)于品牌來說，選擇亞馬遜代運(yùn)營可以降低人力成本。在店鋪籌建階段，需要多個(gè)部門的協(xié)同合作，而如果品牌自己組建團(tuán)隊(duì)，員工的工資將遠(yuǎn)高于代運(yùn)營費(fèi)用，還不包括組建過程中的時(shí)間成本。

品牌選擇亞馬遜代運(yùn)營還可以降低試錯(cuò)成本。與國內(nèi)電商相比，亞馬遜的物流體系有其特殊性，一旦貨物發(fā)出，幾乎無法收回。選品的精準(zhǔn)性至關(guān)重要。如果選品失敗頻繁，不僅會(huì)導(dǎo)致備貨成本上升，還可能錯(cuò)過銷售旺季。而選擇代運(yùn)營，店鋪成長的速度會(huì)更快。通常，亞馬遜代運(yùn)營按年收費(fèi)，并需要在短時(shí)間內(nèi)完成預(yù)估的銷售額。

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