近年來，跨境電商的迅猛發(fā)展令眾多賣家受益匪淺，甚至一些大賣家開始踏足資本市場，市場繁榮景象令人矚目。無數賣家被這片藍海市場的巨大潛力所吸引，競爭激烈。那么，是什么讓跨境電商行業(yè)如此火熱呢？專業(yè)人士認為，選品是跨境電商成功的關鍵因素。

今日，“2017 CCEE（上海）跨境電商選品大會”在上海光大會展中心拉開序幕，為跨境電商賣家提供了一個交流與學習的平臺。對于跨境電商賣家而言，他們的銷售季節(jié)并非只有旺季和淡季之分，而是需要時刻準備應對市場的變化。在旺季，流量暴增；而在淡季，流量和訂單量都會大大降低。那么，面對這樣的問題，跨境電商賣家該如何規(guī)避風險、提升銷量呢？

會上，速賣通美妝品TOP大賣家方星分享了他們的經驗。他表示，備戰(zhàn)跨境電商旺季需要從四個方面著手：有節(jié)奏的開發(fā)、有針對性的開發(fā)、自主營銷以及如何備貨。他也深入解析了當前跨境電商賣家所面臨的四個難點痛點問題，分別是斷貨問題、爆款過少導致的庫存滯銷、侵權風險以及利潤急劇下降的問題。

方星詳細介紹了他們的品牌情況和運營數據，他們的品牌在速賣通上占據了彩妝類目的8%的消費占比，同時在WISH平臺上的銷量也十分可觀。他們有40個單品，月出貨量十萬個以上的爆款有8款。他們在供應鏈上面臨的傷害也很大，因此他們決心整合供應鏈，并成立了研發(fā)中心。他們發(fā)現，開發(fā)的產品很難被不同國家的人接受，因此他們更傾向于通過選品大會等方式來開發(fā)更符合市場需求的產品。

針對賣家的痛點，他們采取了相應的措施。例如，針對斷貨問題，他們加大了常備庫存；針對爆款過少的問題，他們深入研究了市場趨勢和消費者需求；針對侵權風險，他們確保所有的圖片和產品信息都是自己拍攝和制作的；針對利潤下降的問題，他們采取了限價策略，確保產品的持續(xù)盈利。

在備戰(zhàn)旺季方面，方星建議要有節(jié)奏地開發(fā)新產品，并在選品大會這樣的時間點上展示自己的工廠實力和生產能力。他強調了有針對的開發(fā)的重要性，建議賣家要換位思考，考慮消費者在節(jié)日期間的需求和購買習慣。他還提到了自主營銷的重要性，建議賣家利用老客戶的定向優(yōu)惠券、社交網絡軟廣告等方式來提升產品的銷量和好評度。

跨境電商行業(yè)的發(fā)展離不開選品、市場研究和供應鏈的整合。只有了解了市場的需求和趨勢，才能開發(fā)出更符合消費者需求的產品；只有整合了供應鏈，才能確保產品的質量和交貨時間；只有通過有效的營銷策略，才能提升產品的銷量和品牌知名度。希望廣大跨境電商賣家能夠從方星的分享中受到啟發(fā)，找到適合自己的發(fā)展之路。關于如何準備庫存，我們這些跨境電商的賣家們需要認真考慮一個問題。我們常常面臨一種情況，即因為資金限制而不愿意存儲太多的庫存，也就是我們所說的“另庫存銷售”。盡管這樣做確實可以減輕我們的資金壓力，但同時也帶來了不小的風險。因為亞馬遜和速賣通等電商平臺都有時效性的要求，如果我們不能按時提供商品，可能會面臨訂單取消、客戶流失等風險。我們需要對備貨進行科學合理的規(guī)劃。

傳統的備貨方式，如旺季備兩三倍的貨等，需要我們深思熟慮。這里我提供一個具體的例子，我們的庫存應該考慮的是商品的生產周期、物流周期和庫存處理日期這三者的乘積再乘以日銷量。特別是在旺季時，由于生產周期的延長和銷量的提升，我們必須要進行精細化的庫存管理。平時的安全庫存量應該是（生產周期+物流周期+庫存處理日期）日銷量，比如（15天生產周期+5天物流周期+2天庫存處理日期）每日銷售數量。比如設置為（15+5+2）日銷量等于庫存數值。庫存量可以根據市場情況和歷史數據動態(tài)調整。以周為單位，動態(tài)計算和調整庫存數值，為旺季提前準備充足庫存。在此基礎上設置階梯發(fā)貨期策略。 旺季前準備庫存預估和備貨計劃，按照時間節(jié)點動態(tài)調整庫存。計算總需求預測數加上預備存貨的基數來決定購買數量和銷售價格，使自己在銷售高峰到來前有一個充分的準備和策略布局。以避免在銷售高峰期缺貨或積壓庫存的風險。同時根據市場趨勢和數據分析來預測未來的銷售情況，以便做出更準確的決策。比如每年的銷售走勢都有驚人的相似性，比如七月是八月的四分之一等規(guī)律性的數據預測趨勢。通過合理預測來優(yōu)化我們的銷售策略和庫存管理策略。我們的展位位于通道的第二個C位，即大家右手邊的第一個展位C11。我們專注于彩妝領域的發(fā)展，感謝各位的支持和關注以及風口星網的合作。更多實時更新和內容分析，敬請關注我們的文章推送更新及持續(xù)拓展升級相關業(yè)務操作手冊的指導類文檔訊息訊息報道及相關推送宣傳（本文來自風口星網 陳林）。