在亞馬遜全球賣家峰會(huì)上，澳洲站會(huì)場(chǎng)空前熱鬧。作為官方合作媒體的風(fēng)口星網(wǎng)，也為賣家們帶來(lái)了澳洲市場(chǎng)最前沿的信息。澳洲，這個(gè)擁有2480萬(wàn)人口的國(guó)家，不僅是全球第13大經(jīng)濟(jì)體，其人均GDP也位列世界第11位。自2009年以來(lái)，澳大利亞的房?jī)r(jià)上漲了65.2%，成年人均財(cái)富居世界第二位。盡管澳大利亞人口僅占中國(guó)的五十分之一，但其消費(fèi)力卻相當(dāng)于中國(guó)市場(chǎng)的十分之一，電商市場(chǎng)潛力巨大。

亞馬遜澳大利亞的第三方業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Brendan Hall表示，澳洲電商市場(chǎng)充滿機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)在澳洲的普及率高達(dá)85%，65%的顧客會(huì)選擇在線購(gòu)物。2016年，澳大利亞線上交易總額達(dá)到了驚人的413億澳元，同比增長(zhǎng)9.2%。Brendan還透露，先進(jìn)入澳洲市場(chǎng)的賣家將享受三大優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的選品上傳售賣、在當(dāng)?shù)亟⒖诒约矮@得靠前的產(chǎn)品排名。而亞馬遜澳洲站的收費(fèi)情況為平臺(tái)月租費(fèi)49.95澳元，傭金根據(jù)品類的不同在6%到12%之間波動(dòng)。

關(guān)于澳洲消費(fèi)者，Brendan描述了一個(gè)廣泛的在線購(gòu)物用戶群體，其中選擇跨境購(gòu)物的用戶更看重價(jià)格、便利性和選品。他們普遍喜愛的境外零售商來(lái)自美國(guó)、英國(guó)和中國(guó)。跨境購(gòu)物時(shí)，他們常常遇到的痛點(diǎn)包括物流時(shí)效長(zhǎng)、產(chǎn)品價(jià)格高以及額外的費(fèi)用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，以下是一些重要的品類洞察：

1. 時(shí)尚品類（服裝和鞋靴）：運(yùn)動(dòng)休閑混搭風(fēng)成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，暖冬對(duì)冬季服裝銷售有影響，與歐美構(gòu)成反季節(jié)銷售。

2. 家居用品、運(yùn)動(dòng)戶外及3C數(shù)碼（家用電器）：呈現(xiàn)多功能和小型化趨勢(shì)，色彩搭配已融入室內(nèi)設(shè)計(jì)，國(guó)際零售商持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3. 消費(fèi)電子品類：智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視和藍(lán)牙音響等增長(zhǎng)強(qiáng)勁，較低價(jià)位的品牌開始嶄露頭角，智能家居概念日益流行。

對(duì)于想要入駐澳洲站的賣家，全球開店新市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人丁志峰給出了選品、定價(jià)、配送三大策略：

選品策略方面，丁志峰建議賣家們首先摸索新站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，利用中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品符合澳洲要求的上傳至澳洲站。調(diào)研市場(chǎng)準(zhǔn)入、法律和合規(guī)性要求也至關(guān)重要。在定價(jià)策略上，要分析成本組成，包括平臺(tái)成本和物流成本，保持價(jià)格合理并有競(jìng)爭(zhēng)力。在配送策略上，雖然亞馬遜澳洲站的物流正在籌備中，但賣家們可以考慮使用海外倉(cāng)加直郵的方式，尋找成熟的國(guó)內(nèi)海外倉(cāng)合作。

《風(fēng)口星網(wǎng)》為賣家們揭示了亞馬遜澳洲市場(chǎng)的巨大潛力與一些挑戰(zhàn)。想要在這個(gè)市場(chǎng)上取得成功，選品、定價(jià)、配送三大策略至關(guān)重要。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）