對(duì)于許多外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，視頻營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。如何制作高質(zhì)量的視頻，視頻的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是什么，如何選材拍攝剪輯，以及發(fā)布視頻的平臺(tái)選擇，如何讓更多的人看到自己的視頻并實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化，這些問(wèn)題都需要面對(duì)。今天，環(huán)新為大家?guī)?lái)了一套完整的從創(chuàng)作到分析的視頻教程，希望對(duì)正在進(jìn)行或準(zhǔn)備進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)的朋友有所幫助。

本文主要包括以下幾個(gè)部分：

一、可衡量的視頻營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

在制定視頻營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，一定要確保計(jì)劃是可行的并且可以進(jìn)行衡量。一個(gè)優(yōu)秀的視頻營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不僅能讓你的工作有序進(jìn)行，還能追蹤視頻營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)度并衡量增長(zhǎng)情況。最重要的是，這個(gè)計(jì)劃能確保視頻營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

關(guān)于目標(biāo)設(shè)定，有以下三點(diǎn)建議：

1. 目標(biāo)要具體：避免使用模糊的概念作為衡量目標(biāo)，具體的數(shù)字會(huì)讓目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)。

2. 目標(biāo)要有實(shí)現(xiàn)度：每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者都希望能盡快達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，但要確保目標(biāo)不是過(guò)于宏大難以實(shí)現(xiàn)。

3. 目標(biāo)要可追蹤：設(shè)置的目標(biāo)必須是具體可追蹤的，無(wú)論目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，都能獲得確切的數(shù)據(jù)支持。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是增加受眾（粉絲）和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。建議先以增加潛在客戶為目標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。從視頻播放到最后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，涉及到許多衡量標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)新認(rèn)為以下幾個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)尤為關(guān)鍵：觀看時(shí)間、平均觀看時(shí)長(zhǎng)、觀看率、觀眾保留、點(diǎn)擊率、用戶互動(dòng)、負(fù)面反饋、訂閱用戶和粉絲增長(zhǎng)等。

二、視頻制作

設(shè)置好營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，下一步就是制作實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的創(chuàng)意視頻。在選材制作視頻時(shí)，首先需要考慮的問(wèn)題是：你是誰(shuí)、你的受眾群體是哪些、如何使你的潛在客戶受益?；谶@些問(wèn)題，至少能保證你的營(yíng)銷(xiāo)方向是正確的。

買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程一般會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：

1. 意識(shí)階段：讓客戶意識(shí)到他有潛在的需求，或正好需要這款產(chǎn)品。

2. 考慮階段：客戶開(kāi)始研究解決問(wèn)題的最佳方案，尋找賣(mài)家。

3. 決策階段：當(dāng)客戶衡量、評(píng)估并決定從某家公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，周期結(jié)束。

我們的視頻營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，就是要一步步滿足客戶的需求。在不同的階段，需要制作不同類(lèi)型的視頻來(lái)吸引和留住客戶。比如指導(dǎo)類(lèi)視頻、網(wǎng)紅測(cè)評(píng)類(lèi)視頻、商業(yè)廣告、專(zhuān)家訪談視頻等。

三、選擇合適的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

視頻剪輯完成后，需要選擇合適的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。這里推薦5個(gè)流量大的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：Youtube、Facebook、Instagram等。這些平臺(tái)每天都有大量的用戶活躍，是視頻營(yíng)銷(xiāo)的理想選擇。尤其是Youtube，作為全球最大的視頻網(wǎng)站和全球第二大搜索平臺(tái)，為視頻營(yíng)銷(xiāo)提供了巨大的潛力。這些平臺(tái)也提供了許多功能，使得視頻營(yíng)銷(xiāo)更加便捷和有效。這些平臺(tái)之間的連接性也確保了視頻的廣泛傳播。如果想要進(jìn)行Youtube視頻營(yíng)銷(xiāo)，可以查看相關(guān)的教程。此外各平臺(tái)都有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)需要根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇。

四、視頻營(yíng)銷(xiāo)技巧

五、如何追蹤分析視頻轉(zhuǎn)化

Facebook和Instagram雖然并非傳統(tǒng)意義上的視頻網(wǎng)站，但它們擁有超過(guò)二十億的月活躍用戶以及極高的用戶參與度，為視頻營(yíng)銷(xiāo)提供了得天獨(dú)厚的條件。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，F(xiàn)acebook和Instagram也推出了眾多強(qiáng)大的視頻功能，如360度視頻、AR/VR技術(shù)等，為商家展示品牌故事提供了強(qiáng)有力的工具。視頻已成為Facebook和Instagram上最受歡迎的媒體形式之一，其精彩的內(nèi)容和展現(xiàn)形式以及強(qiáng)大的互動(dòng)性，使它們成為社交營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的手段。

至于Vimeo，作為全球第二大視頻平臺(tái)，雖然其用戶群體相對(duì)較少，每月瀏覽量只有7.15億次，但平臺(tái)的強(qiáng)大功能仍然是內(nèi)容創(chuàng)作者們的首選之一。與YouTube相比，Vimeo的界面更加簡(jiǎn)潔清晰，導(dǎo)航功能簡(jiǎn)單易用。更重要的是，平臺(tái)上的商業(yè)廣告非常有限，不會(huì)影響到用戶的觀看體驗(yàn)。而且Vimeo上的視頻質(zhì)量往往高于YouTube。

與此Vimeo也支持廣告功能，廣告賬戶提供額外的儲(chǔ)存空間、高級(jí)分析功能以及自定義功能等。Vimeo還會(huì)與企業(yè)合作制作高質(zhì)量的視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，為商家提供更多元化的服務(wù)。

Vine是另一項(xiàng)發(fā)展迅速的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站。每月有超過(guò)1億次的視頻觀看量和超過(guò)8000個(gè)視頻分享量，對(duì)于視頻營(yíng)銷(xiāo)而言是一個(gè)非常有價(jià)值的平臺(tái)。

Twitter也是一個(gè)不可忽視的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，擁有約2.3億的活躍用戶，覆蓋各個(gè)年齡層和職業(yè)。最近，Twitter與Vine進(jìn)行了集成，允許用戶直接將Vine上的視頻分享到Twitter，為商家提供了更廣泛的傳播渠道。

關(guān)于視頻營(yíng)銷(xiāo)的技巧以及如何衡量分析視頻營(yíng)銷(xiāo)的成果，我們將在《外貿(mào)小白必備的5大流量視頻營(yíng)銷(xiāo)及YouTube視頻制作教程（下）》中進(jìn)行詳細(xì)講解。如有任何疑問(wèn)，歡迎在下方留言。如需了解更多營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，請(qǐng)點(diǎn)擊此處了解。

（注：本文內(nèi)容純屬作者個(gè)人見(jiàn)解，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。）