亞馬遜賣家攻略：備戰(zhàn)旺季大促策略全解析，決勝秘訣助賣家脫穎而出！
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此前，亞馬遜通過CNBC報道，計劃在6月22日舉辦一場名為“夏日風尚大促銷”的活動，以刺激新冠病毒危機后的消費并推動銷售增長。此次活動采用“邀請制”，預(yù)計持續(xù)7至10天。
許多賣家朋友都在問：如何備戰(zhàn)旺季大促、迎接訂單潮？在大促高峰期，又該如何突出重圍，提高轉(zhuǎn)化率呢？
針對產(chǎn)品選擇，如果距離大促還有一段時間，建議深入了解特定產(chǎn)品類目的競爭狀況及利潤空間。以去年亞馬遜賣家報告為例，某些類目如家具和廚房用品雖然深受買家歡迎，占比高達45%，但若市場過于飽和且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，那么在這些類目中脫穎而出的難度將大大增加。而利潤空間方面，雖然手工制品、電腦、電器和樂器等類目利潤空間較大，但其原材料和時間成本也相對高昂。在追求利潤的賣家應(yīng)該結(jié)合實際情況尋找適合的產(chǎn)品和市場定位。
至于銷售策略方面，主要就是要搶占流量和提升排名。在前期準備階段，要優(yōu)化產(chǎn)品圖片、listing、價格以及A+頁面等。在活動開始前，積極參與亞馬遜內(nèi)部的促銷活動如買一送一、捆綁銷售等以提升類目排名。通過合理的廣告投入來提升曝光率，如使用站內(nèi)CPC、PPC、BD等廣告形式以及站外的社交媒體平臺如INS、Twitter、Google和Facebook等。努力爭取成為Amazon's Choice甚至Best Seller也是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
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