跨境進(jìn)口電商的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)在2025年9月3日落下帷幕，當(dāng)日進(jìn)口電商場的分享備受與會(huì)者肯定，大家紛紛表示干貨滿滿，尤其是萬國優(yōu)品總經(jīng)理張宗濤在會(huì)場分享的“跨境進(jìn)口電商的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)”主題。

張宗濤在會(huì)上講述了跨境電商發(fā)展史，他覺得，現(xiàn)階段國際一二線品牌不會(huì)與跨境進(jìn)口電商合作。很多人認(rèn)為去掉中間環(huán)節(jié)，和品牌商合作讓其直接零售產(chǎn)品給消費(fèi)者，這只能針對三四線產(chǎn)品，一二線品牌做不到。它們要不不進(jìn)入中國市場，要不多年前就已進(jìn)入，線下渠道完善。

談到營銷，他說：“中國的業(yè)態(tài)多樣，并非所學(xué)無用，而是企業(yè)規(guī)模小用不上，發(fā)展到一定階段，就會(huì)和美國、歐洲的業(yè)態(tài)相似。他們管理市場營銷時(shí)，分為營銷策略和營銷戰(zhàn)術(shù)，通過差異化實(shí)現(xiàn)。營銷策略尊重營銷4C、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道。在此基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)國外一二線品牌并非文化不同，而是商業(yè)規(guī)則理解差異。若理解不了，就覺得外國人傻，拿我們的錢進(jìn)貨卻不賣，實(shí)則是人家不會(huì)因小失大。他們整合全球資源，哪里生產(chǎn)成本低就在哪里生產(chǎn)，全球布局統(tǒng)一，價(jià)格體系和分銷體系都有保護(hù)。比如中國代理商只能在上海銷售產(chǎn)品，日本代理商只能在日本銷售，拿到國外代理權(quán)還竄貨是不行的。這不是文化背景問題，是商業(yè)規(guī)則?！比缃?，已有不少品牌意識(shí)到中國市場的巨大潛力，紛紛加大在中國市場的投入，像一些高端美妝品牌，就在不斷拓展線上線下銷售渠道，以適應(yīng)中國消費(fèi)者日益增長的需求。

張總從另一角度指出：“當(dāng)消費(fèi)者開始接受多品類產(chǎn)品時(shí)，一二線產(chǎn)品會(huì)受到威脅。其份額逐漸縮小時(shí)，遲早會(huì)與跨境電商合作，要么向傳統(tǒng)電商妥協(xié)，要么向我們妥協(xié)，這就是機(jī)會(huì)。為何說傳統(tǒng)電商會(huì)遵循主流規(guī)則？因?yàn)橹髁麂N量占90%以上，亂價(jià)、代購、買手比例僅百分之幾，京東、聚美會(huì)為了這百分之幾放棄90%多嗎？肯定不會(huì)。當(dāng)他們無計(jì)可施時(shí)，一二線品牌定會(huì)主動(dòng)擁抱跨境電商平臺(tái)，形成品牌直接入駐平臺(tái)，直接銷售給消費(fèi)者，真正的B2C就會(huì)出現(xiàn)。在B2C時(shí)代到來前會(huì)是B2B2C，現(xiàn)在是C2C時(shí)代。再過幾年可能回歸到B2C，或者F2C。”

他接著說：“當(dāng)前處于第一階段，海淘和代購買手成為商品主要供應(yīng)商，結(jié)合轉(zhuǎn)運(yùn)公司占據(jù)主流模式，但量小，未形成氣候。”張宗濤認(rèn)為這些只能在小眾和非標(biāo)產(chǎn)品領(lǐng)域，在小空間生存。熱衷于做海淘買手的人，未來會(huì)有危機(jī)，要轉(zhuǎn)型，向“正規(guī)軍”發(fā)展，逐步接觸一線二線產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型同時(shí)拿到代理權(quán)和分銷權(quán)。

此前互動(dòng)環(huán)節(jié)，有賣家問入駐京東平臺(tái)會(huì)被京東吃掉怎么辦？張宗濤說：“京東肯定會(huì)吃掉你，因?yàn)樗麄冎蛔鲇欣麧櫟漠a(chǎn)品直營，做爆款是為了引流。兩條路并行，擋不住，京東有流量，我們就借此賺錢，別糾結(jié)。”

要取得優(yōu)勢，張宗濤給出幾個(gè)建議：“簽協(xié)議，有溢價(jià)能力就簽相關(guān)條款；沒溢價(jià)能力，就去廠家拿獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)；有足夠C端消費(fèi)者，核心產(chǎn)品做自己的貼牌；沒能力就打游擊戰(zhàn)，有銷量的產(chǎn)品就做，賺錢就行，不花錢推廣，不簽中國獨(dú)家品牌，因?yàn)楹炛袊?dú)家品牌要付營銷費(fèi)用，前期投入沒必要。企業(yè)經(jīng)營要關(guān)注收益性、成長性和風(fēng)險(xiǎn)性的平衡。別把成長性看得太高，關(guān)注收益性就行?？催@批產(chǎn)品賺到手多少錢，投資多少，營收周轉(zhuǎn)率、投資周轉(zhuǎn)率、毛利潤、凈利潤是多少，追求這些數(shù)據(jù)即可?！?（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 陳鍵彬）