2025年風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)：日本品牌運(yùn)營(yíng)與跨境電商新生態(tài)

在2025年8月19日，第二屆雨過大會(huì)進(jìn)入第二天議程（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2025風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)專題）。本次風(fēng)口星大會(huì)主題為“世界在變，你呢？”，當(dāng)天上午的進(jìn)口分會(huì)場(chǎng)上，一場(chǎng)別開生面的日本品牌企業(yè)分享盛宴拉開序幕。來自日本品牌運(yùn)營(yíng)商日本寶麗星株式會(huì)社品牌管理中心負(fù)責(zé)人ivy帶來了“中日跨境電商發(fā)展新生態(tài)”的主題分享。（以下為速記內(nèi)容整理）

寶麗星作為一家致力于日本品牌在中國(guó)及海外做品牌運(yùn)營(yíng)的公司，起到了連接日本品牌方和中國(guó)市場(chǎng)的橋梁作用。對(duì)于目前中日企業(yè)之間合作存在的問題，寶麗星的ivy有著針對(duì)性看法。她指出，日本企業(yè)更看重如何維護(hù)自己的品牌以及在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、持續(xù)和健康的發(fā)展。當(dāng)下，跨境電商發(fā)展迅速，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)日本產(chǎn)品需求旺盛，日本是國(guó)內(nèi)跨境電商重要的貨源地之一。寶麗星的最大宗旨就是挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將日本品牌和商品介紹給中國(guó)的代理商、跨境電商及終端消費(fèi)者。

日本品牌方對(duì)中國(guó)市場(chǎng)雖有很大期待，但也存在不少憂慮。其最重要的關(guān)注點(diǎn)就是維護(hù)品牌以及在中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定、持續(xù)和健康發(fā)展。為何與日本企業(yè)合作難呢？這是因?yàn)槿毡居袊?yán)格且系統(tǒng)的渠道和流通體系。一般產(chǎn)品的銷售渠道類似國(guó)內(nèi)，品牌商給經(jīng)銷商再到零售商，但大部分品牌企業(yè)會(huì)直接成立銷售企業(yè)，通過簽約將貨品鋪到指定的加盟店面或?qū)９竦?。?guó)內(nèi)流通業(yè)、跨境電商發(fā)展以及外國(guó)商品進(jìn)入中國(guó)的渠道流通速度更快，追求速度，而日本消費(fèi)市場(chǎng)更穩(wěn)，體系形成相對(duì)穩(wěn)定，較少變動(dòng)。中日之間文化差異較大，這也是合作中最難的地方，生意模式、溝通條款都可談，但背后是文化和系統(tǒng)的差異。日本品牌方有顧慮和痛點(diǎn)，總結(jié)起來就是要解決日本品牌方的擔(dān)憂以及國(guó)內(nèi)客戶關(guān)注的問題。

從2024年到2025年，消費(fèi)者對(duì)海外產(chǎn)品的需求變化明顯，單一品類爆款變?yōu)槎嗥放票?，個(gè)性化、長(zhǎng)尾型產(chǎn)品受到關(guān)注且市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。寶麗星作為品牌運(yùn)營(yíng)商，在品牌運(yùn)營(yíng)及管理上有更深入見解，像品牌授權(quán)、市場(chǎng)管理權(quán)、商標(biāo)注冊(cè)等問題，與品牌運(yùn)營(yíng)商合作能解決很多難題。比如發(fā)現(xiàn)日本客戶商標(biāo)被國(guó)內(nèi)搶注，國(guó)內(nèi)客戶想代理日本產(chǎn)品卻談不成等情況。2025年，跨境電商經(jīng)歷了政策的跌宕起伏，4月新政、5月修政，未來政策走向不明。但總體而言，跨境電商依然有優(yōu)勢(shì)，日本產(chǎn)品能快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)得益于跨境電商政策。我們認(rèn)為今后跨境電商發(fā)展會(huì)更加細(xì)分，業(yè)態(tài)會(huì)變得更加立體、多層次。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李柏?zé)槪?/p>