中國(guó)企業(yè)出海：堅(jiān)果投影的全球化征程

2025年，在全球化加速以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸趨飽和的背景下，眾多中國(guó)企業(yè)紛紛拓展海外業(yè)務(wù)。全球經(jīng)濟(jì)逐步回暖，中國(guó)供應(yīng)鏈的顯著優(yōu)勢(shì)，加之國(guó)內(nèi)外文化習(xí)慣和市場(chǎng)需求的差異，使部分中國(guó)企業(yè)察覺到海外市場(chǎng)的巨大潛力。

從外貿(mào)代工到跨境電商鋪貨，再到如今眾多有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和ODM/OEM工廠積極轉(zhuǎn)型為DTC品牌出海，從制造業(yè)到新能源、智能終端、SAAS、游戲等行業(yè)紛紛布局全球化市場(chǎng)戰(zhàn)略。盡管國(guó)際局勢(shì)復(fù)雜多變，中國(guó)企業(yè)出海面臨一定挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，但中國(guó)品牌走向世界的步伐堅(jiān)定不移。

2025年3月9日，國(guó)產(chǎn)智能投影設(shè)備獨(dú)角獸——JMGO堅(jiān)果投影攜旗艦產(chǎn)品N1 Ultra三色激光智能云臺(tái)4K投影儀正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)。該產(chǎn)品通過眾籌的方式向全世界的Backers發(fā)布，上線45天獲得1706位Backers購(gòu)買，總籌款金額達(dá)220多萬美金！

JMGO本次產(chǎn)品眾籌是與國(guó)內(nèi)獨(dú)具特色的一站式出海營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)——Longham Group朗翰科技聯(lián)手打造。朗翰科技創(chuàng)新的線上數(shù)字營(yíng)銷+線下產(chǎn)品體驗(yàn)的全渠道DTC品牌增長(zhǎng)路徑，已助力300+中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)取得成功。

本文精選自JMGO堅(jiān)果投影的海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Jimmy Li李志穎先生的分享內(nèi)容，揭示中國(guó)品牌出海的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)見解，以及本次眾籌活動(dòng)的更多細(xì)節(jié)，以下是訪談詳情（經(jīng)編輯）。

問：堅(jiān)果從2023年開始做眾籌開拓海外市場(chǎng)，請(qǐng)問在成立10年之際走向全球化市場(chǎng)的契機(jī)是什么？

JMGO堅(jiān)果投影一直專注于投影儀的技術(shù)創(chuàng)新，其終極目標(biāo)是為全球消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的觀影體驗(yàn)。隨著全球消費(fèi)者對(duì)家庭娛樂需求的提升，投影儀產(chǎn)品在海外的需求逐年增長(zhǎng)。因此，堅(jiān)果投影從2023年開始布局海外市場(chǎng)。經(jīng)過一年多的探索，2025年初，公司攜旗艦產(chǎn)品N1 Ultra三色激光、智能云臺(tái)、4K畫質(zhì)的投影儀正式進(jìn)軍海外。該產(chǎn)品帶有MALCTM三色激光、智能云臺(tái)、4K畫質(zhì)，堅(jiān)果投影堅(jiān)信N1 Ultra能為用戶帶來非凡的觀影及娛樂體驗(yàn)。3月9日，通過眾籌方式發(fā)布N1 Ultra，效果喜人，獲得1700多位支持者的認(rèn)可。此后，堅(jiān)果投影將繼續(xù)專注于產(chǎn)品研發(fā)，提升用戶體驗(yàn)，為海外消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的娛樂體驗(yàn)。

問：為什么選擇以眾籌的方式向海外市場(chǎng)發(fā)布旗艦新品N1 Ultra？

選擇眾籌方式發(fā)布N1 Ultra，是因?yàn)楸娀I平臺(tái)的用戶具有“極客”屬性，他們對(duì)電子產(chǎn)品興趣濃厚且了解產(chǎn)品技術(shù)。堅(jiān)果投影希望通過眾籌平臺(tái)將旗艦產(chǎn)品N1 Ultra推薦給這類用戶群體，并期望他們能對(duì)產(chǎn)品提出反饋意見，以便公司持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。專注、極致是堅(jiān)果投影秉承的研發(fā)態(tài)度。

問：N1 Ultra三色激光云臺(tái)投影儀這款產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)的過程中有什么故事嗎？為什么會(huì)想要開發(fā)推出這款產(chǎn)品？為了迎合海外用戶的需求，海外版產(chǎn)品做出了哪些改變？

堅(jiān)果投影始終致力于創(chuàng)新，從推出O系列超短焦智慧墻概念，到一體化云臺(tái)設(shè)計(jì)的N1 Ultra，核心都是為了給用戶帶來突破空間和場(chǎng)景限制的更好使用體驗(yàn)。比如，為實(shí)現(xiàn)云臺(tái)一體化設(shè)計(jì)功能，研發(fā)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員進(jìn)行了上千次的結(jié)構(gòu)調(diào)整，以確保產(chǎn)品的美觀與實(shí)用性相結(jié)合。堅(jiān)果投影創(chuàng)新的MALCTM三色激光技術(shù)，也是光學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多種方案嘗試后打造出的令人滿意的成果。為迎合海外用戶需求，海外版主要在貼近用戶使用體驗(yàn)方面進(jìn)行了轉(zhuǎn)變。N1 Ultra推向全球市場(chǎng)，并與Google合作安裝Android TV 11系統(tǒng)，替代國(guó)內(nèi)版本的“Bonfire OS”系統(tǒng)，以滿足海外用戶對(duì)內(nèi)容的需求，獲得良好的用戶體驗(yàn)。N1 Ultra擁有集成的安卓TV 11操作系統(tǒng)，通過谷歌Play提供超過5000個(gè)應(yīng)用程序，包括視頻類（YouTube、Prime Video）、音樂類（YouTube Music，Spotify）、新聞?lì)?、游戲類等眾多?guó)際版本的應(yīng)用程序。

問：眾所周知做海外眾籌很講求產(chǎn)品的差異化，堅(jiān)果花了兩年時(shí)間創(chuàng)新研發(fā)出MALCTM三色激光技術(shù)，請(qǐng)問這項(xiàng)技術(shù)的革新性在哪里？為什么會(huì)想要公司內(nèi)部研發(fā)這樣一項(xiàng)技術(shù)？

MALCTM三色激光在產(chǎn)品技術(shù)革新性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：400分區(qū)四層復(fù)眼勻光系統(tǒng)、創(chuàng)新的LSR動(dòng)態(tài)消散斑專利技術(shù)和模組堆疊技術(shù)。這些集成技術(shù)能為消費(fèi)者帶來視覺盛宴。公司內(nèi)部研發(fā)這項(xiàng)技術(shù)，是為了在不斷發(fā)展的投影儀生態(tài)系統(tǒng)中，極大程度地提升用戶的視覺體驗(yàn)。MALCTM三色激光技術(shù)在智能投影畫質(zhì)領(lǐng)域具有重要的里程碑意義。

問：本次N1 Ultra眾籌金額高達(dá)224萬美金，您認(rèn)為近2000位Backers購(gòu)買這款產(chǎn)品的主要原因是什么？

首先是產(chǎn)品本身的優(yōu)秀性能。海外用戶對(duì)“JMGO”品牌的認(rèn)知度并不高，但從這次Kickstarter的Backers留言來看，95%的內(nèi)容都是在討論產(chǎn)品本身。例如，JMGO自主研發(fā)的MALCTM三色激光技術(shù)，將激光投影儀的圖像質(zhì)量提升到新的高度；1600:1的對(duì)比度；投影儀可垂直旋轉(zhuǎn)135°、水平旋轉(zhuǎn)360°自由調(diào)節(jié)角度，多自適應(yīng)系統(tǒng)同時(shí)進(jìn)行關(guān)鍵校正和焦點(diǎn)校準(zhǔn)，幾乎做到隨開隨投、即插即用，這些都是Backers感興趣的方面。

其次，合作方朗翰團(tuán)隊(duì)在整個(gè)眾籌過程中展現(xiàn)出豐富的經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)偏好存在較大差異，比如在國(guó)內(nèi)，商品詳情頁(yè)多數(shù)采用產(chǎn)品渲染圖即可，但在海外眾籌平臺(tái)，必須上傳產(chǎn)品實(shí)拍圖，且產(chǎn)品視頻展示應(yīng)盡量采用外國(guó)面孔并拍攝真實(shí)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景，這樣更有助于用戶轉(zhuǎn)化。眾籌平臺(tái)的用戶更關(guān)注產(chǎn)品詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)，提前準(zhǔn)備一套解答技術(shù)疑問的專用話術(shù)非常必要。此外，還邀請(qǐng)了JMGO的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與用戶進(jìn)行直接的1對(duì)1交流，以提高用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買意向。海外KOL做產(chǎn)品評(píng)測(cè)時(shí)更加客觀真實(shí)，因此對(duì)產(chǎn)品的包裝宣傳不宜過度夸大。朗翰團(tuán)隊(duì)幫助堅(jiān)果投影順利完成了本地化營(yíng)銷，在雙方的通力合作下，很高興能獲得眾多Backers的信任和喜愛。

問：您覺得這次眾籌項(xiàng)目有什么亮點(diǎn)？

通過這次JMGO N1 Ultra的眾籌發(fā)布，JMGO在北美、歐洲和大洋洲等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的品牌知名度和熱度得到提升。通過產(chǎn)品宣傳、品牌相關(guān)內(nèi)容輸出以及持續(xù)的線上互動(dòng)，大幅增加了相關(guān)客群對(duì)JMGO品牌的關(guān)注度，也在一定程度上帶動(dòng)了JMGO在其他渠道的后續(xù)銷售。

本次眾籌還為JMGO迅速積累了一批忠實(shí)粉絲。通過與Backers開展“技術(shù)問答”、“評(píng)論有獎(jiǎng)”等線上互動(dòng)，解答用戶的售前問題，積極引導(dǎo)輿論并炒熱產(chǎn)品相關(guān)討論，不斷吸引新用戶注冊(cè)進(jìn)組。Facebook Group在項(xiàng)目上線前就吸引了近6000位潛在用戶進(jìn)組，社群內(nèi)氛圍良好，大家都表示期待購(gòu)買和使用產(chǎn)品。項(xiàng)目上線后，疊加一系列促銷活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率維持在較高水平，上線首天就完成了116萬美金的籌款成績(jī)。

問：在籌前、籌中和籌后分別有什么啟發(fā)呢？在和朗翰團(tuán)隊(duì)合作的過程中有什么感受和建議？

在籌前，為提前了解產(chǎn)品在哪些國(guó)家或地區(qū)更受歡迎、用戶普遍能接受的價(jià)位以及用戶關(guān)注的賣點(diǎn)等，開展了全球范圍的深度市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)用戶反饋，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，使其更符合海外本土市場(chǎng)需求，所洞察到的用戶數(shù)據(jù)也有效應(yīng)用于后續(xù)的投放和運(yùn)營(yíng)中。由于JMGO品牌在海外的認(rèn)知度尚處于起步階段，因此需要通過各種“因地制宜”的營(yíng)銷手段，從各大平臺(tái)、各個(gè)渠道吸引新用戶關(guān)注。除在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品亮點(diǎn)的帖子及組織拉新主題活動(dòng)外，還與一些Backer Community合作挖掘潛在意向用戶，并將這批對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶沉淀到私域群組中，在群組內(nèi)每天引導(dǎo)用戶進(jìn)行產(chǎn)品討論和分享，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的印象。當(dāng)在全網(wǎng)形成一定聲量后，優(yōu)秀的產(chǎn)品力自然吸引了眾多KOL和媒體主動(dòng)前來測(cè)評(píng)和報(bào)道，第三方的背書宣傳為帶來了更多新用戶成交。精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和出色的產(chǎn)品力相結(jié)合，使在前測(cè)階段就取得了超出預(yù)期的效果。

在籌中，充分發(fā)揮社交媒體的作用，加強(qiáng)與用戶的緊密交流。很多用戶從前測(cè)期就開始關(guān)注，從前期測(cè)試到眾籌上線，再到生產(chǎn)運(yùn)輸，整個(gè)過程需要一定時(shí)間，部分用戶在等待過程中出現(xiàn)焦躁情緒，這是可以理解的。因此，在眾籌上線后，通過Update及時(shí)向Backers及潛在用戶同步產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度、最新評(píng)測(cè)以及促活活動(dòng)內(nèi)容等真實(shí)素材，邀請(qǐng)JMGO產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)在線交流，加深用戶對(duì)產(chǎn)品性能和質(zhì)感的印象，提高項(xiàng)目可信度并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。大家都喜歡新鮮感，眾籌平臺(tái)的用戶對(duì)新鮮事物的敏感度更高，同樣的廣告看多了可能會(huì)潛意識(shí)自動(dòng)屏蔽，導(dǎo)致廣告投放效果不佳。因此，在眾籌期間，與朗翰團(tuán)隊(duì)相互配合，不斷制作新素材，反復(fù)觸達(dá)目標(biāo)用戶，同時(shí)積極復(fù)用之前效果好的廣告素材，并輔以更豐富的文案內(nèi)容，爭(zhēng)取讓所有可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶都至少能看到一次。通過積極運(yùn)用各種方法和渠道與用戶建立聯(lián)系，有效提高了眾籌期產(chǎn)品的熱度，Kickstarter留言區(qū)產(chǎn)生了2000多條問答，激發(fā)了潛在用戶的購(gòu)買意向。

在籌后，與朗翰團(tuán)隊(duì)合作，共同解答客戶問題并致力于快速交付。還計(jì)劃在海外市場(chǎng)提供完善的售后服務(wù)，確保用戶獲得良好的產(chǎn)品體驗(yàn)。整體社群保持著積極正向的討論氛圍，部分先收到產(chǎn)品的用戶會(huì)主動(dòng)在社群中分享實(shí)際使用體驗(yàn)，為產(chǎn)品后續(xù)迭代提供了寶貴建議。眾多用戶自發(fā)的產(chǎn)品好評(píng)有效減少了潛在的退單，并激勵(lì)了新增用戶下單。通過這次眾籌，收獲了一批“鐵粉”，許多用戶表示會(huì)持續(xù)關(guān)注和期待JMGO未來的產(chǎn)品，也在一定程度上帶動(dòng)了其他產(chǎn)品和配件的銷售。

得益于與專業(yè)可靠的朗翰團(tuán)隊(duì)的出色配合，本次項(xiàng)目的投資回報(bào)率非常理想。在合作過程中，深刻感受到朗翰團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和實(shí)力，他們對(duì)整個(gè)眾籌流程有著獨(dú)特的理解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，并提供了諸多建議和支持。

問：堅(jiān)果對(duì)于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)是如何布局的？有什么目標(biāo)和規(guī)劃？

從本質(zhì)上講，全球都是JMGO的目標(biāo)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，JMGO已成為頭部品牌，而在海外，JMGO還是新面孔。為更好地建立自身能力，不會(huì)盲目快速擴(kuò)張到每個(gè)國(guó)家。目前，JMGO的產(chǎn)品已在美國(guó)、日本、澳洲、中國(guó)香港、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)銷售，歐洲也是短期內(nèi)會(huì)進(jìn)入的市場(chǎng)。JMGO將先致力于服務(wù)好這些國(guó)家的渠道和消費(fèi)者，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)繼續(xù)拓展。

海外眾籌能夠幫助品牌在短期內(nèi)迅速了解海外市場(chǎng)的需求和機(jī)會(huì)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)，提升品牌知名度，積累種子用戶并沉淀私域流量。因此，越來越多的品牌選擇海外眾籌作為邁向DTC的關(guān)鍵第一步。

中國(guó)企業(yè)出海已成為一種趨勢(shì)和行業(yè)共識(shí)，“出海”不再僅僅是“代工外貿(mào)”的代名詞，而是真正實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、管理全鏈條自主的全球化。中國(guó)企業(yè)需要不斷強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌知名度，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，選擇適合自身的國(guó)際化戰(zhàn)略，逐步打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌和形象。

封面及文中圖源 | 堅(jiān)果

（來源：跨境新零售）

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