跨境電商如何提高利潤及相關(guān)要點分享

2025年7月30日，風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌——“風(fēng)口星論壇”第七期在東莞隆重舉行。此次論壇圍繞“跨境電商如何提高利潤”暨傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型之路展開，東莞東城街道辦和東莞市跨境電子商務(wù)協(xié)會協(xié)辦參與，還得到順豐國際、全球貨源分銷平臺GET以及Payoneer的大力支持?，F(xiàn)場吸引了數(shù)百名來自全國各地的朋友參會，同時論壇繼續(xù)推廣“020”模式，在將近三十個跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場互動直播，覆蓋超萬人。

風(fēng)口星網(wǎng)小編重新梳理了現(xiàn)場各位嘉賓的演講紀(jì)錄，并將其中精彩看點整理發(fā)布。以下是本次論壇嘉賓——華南農(nóng)業(yè)大學(xué)百靈學(xué)院的項目總監(jiān)周洪現(xiàn)場分享的《如何玩轉(zhuǎn)速賣通》的專題演講實錄。

會議中周洪認(rèn)為，做電商可從選品、打造爆款、店鋪優(yōu)化三步走，結(jié)合數(shù)據(jù)研究與分析。我覺得這種清晰的步驟對于跨境電商從業(yè)者來說非常實用，能幫助他們有條不紊地開展業(yè)務(wù)。

**選品需要結(jié)合多維度要求**

關(guān)于選品，周洪表示：“選品分為站內(nèi)選品、站外選品以及行業(yè)趨勢選品。行業(yè)趨勢很重要，產(chǎn)品的增長趨勢，銷量的每月、每周的增長幅度。選品是多維度的，選品決定了我們整個跨境電商后面這個環(huán)節(jié)的成敗。國外很多物品消費方式、習(xí)慣不一樣。因此所有的選品，始終要圍繞買家的真正需求?！蔽艺J(rèn)為選品確實是跨境電商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有精準(zhǔn)把握買家需求，才能選到有市場的產(chǎn)品。

除此之外，周洪還說：“還有產(chǎn)品考核維度，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢晟?，以及跨境物流維度，海外倉的配備都需要考慮。”他還分享了一個表給賣家們用于計算物流費用，沒做海外倉的，想算自己海外倉物流運(yùn)費，把藍(lán)色填滿就可以了，這個到美國、英國倉，它全部幫你自動計算出你的海運(yùn)的頭程多少錢，二程多少錢。

**打造爆款和轉(zhuǎn)化率決定因素**

對于打造爆款，周洪表示：“流量有很多種，站外流量，店鋪流量，類目流量，根據(jù)不同的流量，還有各自決定的因素，要制定打造爆款的思路。其實亞馬遜和速賣通非常相似，就是通過直通車、活動可以打造爆款。還有站外引來的銷量平臺，大家有沒有聽過活動快速出爆款這個方式，活動循環(huán)出爆款，活動后排名是會受影響的，所以結(jié)束之后一定要做組合營銷?！蔽矣X得打造爆款需要綜合考慮多種流量因素，并且做好后續(xù)的營銷工作，才能持續(xù)提升產(chǎn)品銷量。

做完爆款之后，要做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題，其中轉(zhuǎn)化率有54.6%是由服務(wù)商的能力決定的，70.5%由信息質(zhì)量確定，75.7%由供應(yīng)商的專業(yè)度決定，80.3%由誠信、體驗決定。

**825無線端大促和團(tuán)隊管理數(shù)據(jù)化**

隨后，周洪提到了關(guān)于825大促的問題，他表示：“年中大促，大家不要抱太大的希望，這個在一年當(dāng)中不算最大的大促，如果825大促趕不上也不要失望，它的力度沒法跟雙十一來比。825大促玩法是手機(jī)端，所有東西要針對手機(jī)端做優(yōu)化。825大促就是七個維度，好評率，糾紛率，出單數(shù)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，店鋪轉(zhuǎn)化率等等?！蔽艺J(rèn)為電商大促各有特點，商家要根據(jù)不同大促的規(guī)則和特點來制定營銷策略。

周洪還談到了團(tuán)隊問題，他說：“特別大的工廠、企業(yè)，有條件的團(tuán)隊管理一定是精細(xì)化的、數(shù)據(jù)化的管理，很多運(yùn)營團(tuán)隊看起來人不少，但好像每個事情大家負(fù)責(zé)，最后是無人負(fù)責(zé)。團(tuán)隊需要將內(nèi)容切分得非常細(xì)，給到團(tuán)隊成員負(fù)責(zé)，讓每個團(tuán)隊成員有多指標(biāo)評估?！弊詈笏€分享了股市的一個笑話：“股市下跌，老板跳樓自殺，員工選擇一個特異功能，有一個員工選擇月光寶盒，具有時光倒流功能的，可以通過月光寶盒跳回到某一個時間點；有一個員工很有愛心，他說其實我是多不想用時光機(jī)器倒回去看他是怎么跳樓的。就是說很多團(tuán)隊管理太粗放了，老板基本是靠吼的，我們講過他們這些人非常個性化，如果沒有數(shù)據(jù)化、精細(xì)化的管理模式管理電商團(tuán)隊，后面發(fā)現(xiàn)非常辛苦?！保ㄕ?風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航） 有任何亞馬遜問題，請關(guān)注微信號【jinfengkoupayoneer】