非剛需小眾品牌如何出海？看這篇就夠了！

說(shuō)到出海品類，一般大家都會(huì)建議選擇剛需品，畢竟剛需品需求大。然而，這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，每個(gè)市場(chǎng)都有占據(jù)優(yōu)勢(shì)的本土品牌，新進(jìn)入者很難發(fā)展。于是，不少非剛需的“小眾品類”品牌正努力在海外市場(chǎng)突出重圍。這些產(chǎn)品并不解決“生活必需”問(wèn)題，而是在生活的方方面面為用戶帶來(lái)增值體驗(yàn)。那么，如何讓這些“非剛需”“小眾”產(chǎn)品贏得用戶青睞呢？

別看小眾產(chǎn)品“冷門”，其實(shí)每一種小眾愛(ài)好背后都可能隱藏著一群忠實(shí)粉絲。非剛需的小眾品牌首先要精準(zhǔn)定位，找到這類“圈子文化”或細(xì)分市場(chǎng)的共性痛點(diǎn)，從而切入用戶需求，提供獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值。

例如，TomboyX專注于中性服裝市場(chǎng)，吸引了希望擺脫傳統(tǒng)性別標(biāo)簽的用戶，憑借個(gè)性化設(shè)計(jì)與包容性文化形成品牌差異。并且，TomboyX逐漸吸引了更多同類型的受眾群體，形成了一種大眾化的文化現(xiàn)象。

在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，新消費(fèi)品牌不斷涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。小眾品牌想要走進(jìn)用戶心里，要依靠“硬核”設(shè)計(jì)和品牌文化打動(dòng)消費(fèi)者。畢竟，如果產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特之處，憑什么讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢呢？想要成功出海，不能僅靠功能實(shí)用性，還得在“情緒價(jià)值”上下功夫，建立情緒記憶點(diǎn)。

像The Woobles，乍一看只是簡(jiǎn)單的編織產(chǎn)品，但加上“Learn to crochet kits for beginners”這句話后，它瞬間有了不一樣的意義，給每一個(gè)不會(huì)編織的人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)于一些因工作壓力大想尋找治愈的人來(lái)說(shuō)，這是一種心靈的撫慰。對(duì)于非剛需品牌而言，“情懷牌”并非無(wú)的放矢，而是通過(guò)品牌故事傳遞一種態(tài)度，滿足用戶內(nèi)心的情感需求。

近年來(lái)，智能化已經(jīng)不再是“高科技”產(chǎn)品的專屬。比如寵物品牌Owlet，不僅銷售寵物用品，還提供智能監(jiān)控設(shè)備。這類產(chǎn)品通過(guò)技術(shù)加持，增加了用戶粘性，抓住了“愛(ài)寵”一族的需求點(diǎn)。對(duì)于非剛需小眾品類來(lái)說(shuō)，如果能加入智能化體驗(yàn)，比如虛擬試戴、健康監(jiān)控等功能，既能增加用戶的購(gòu)買理由，也能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)廣告固然是提升知名度的有效手段，但對(duì)于非剛需小眾產(chǎn)品，口碑傳播與社交推薦可能更為有效。

以Death Wish Coffee為例，其賣點(diǎn)簡(jiǎn)單直接：世界最濃的咖啡。這種夸張且富有“挑戰(zhàn)”精神的標(biāo)簽吸引了很多用戶主動(dòng)在社交媒體上安利。這種“社交炫耀”的力量不容小覷，尤其是當(dāng)產(chǎn)品本身自帶話題性時(shí)，更能吸引人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上分享。所以，品牌可以通過(guò)打造極具話題性的營(yíng)銷內(nèi)容，讓粉絲成為產(chǎn)品的代言人，形成裂變傳播。

小眾品牌在初期往往在一個(gè)小圈子里受到歡迎，但要想進(jìn)一步發(fā)展，必須找到跨圈的機(jī)會(huì)。比如，美國(guó)的健身品牌Nobull最早主打極限運(yùn)動(dòng)裝備，后來(lái)將業(yè)務(wù)拓展到瑜伽、跑步等相關(guān)領(lǐng)域，吸引了更廣泛的健身愛(ài)好者。

品牌不妨在產(chǎn)品延伸和內(nèi)容創(chuàng)作上，尋找不同圈層的共通點(diǎn)，讓“圈外人”也覺(jué)得產(chǎn)品值得嘗試。小眾并不意味著局限于小圈子，通過(guò)適當(dāng)拓展產(chǎn)品線或嘗試跨界合作，可以吸引更多潛在用戶。非剛需小眾品牌的出海之路并非一帆風(fēng)順，但隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化體驗(yàn)、智能化生活的需求不斷增長(zhǎng)，非剛需小眾產(chǎn)品也逐漸受到更多關(guān)注。只有找準(zhǔn)目標(biāo)、打造獨(dú)特產(chǎn)品體驗(yàn)、抓住社交圈層，并不斷優(yōu)化服務(wù)，才能在小眾市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的全球化發(fā)展。