你知道嗎？在電商平臺(tái)上打造爆款的關(guān)鍵，主要涉及三個(gè)方面：合適的商品供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)的留評(píng)渠道以及有效的PPC廣告推廣。

通過系統(tǒng)化地執(zhí)行這三個(gè)步驟，你會(huì)發(fā)現(xiàn)商品的排名逐漸上升，訂單量也隨之倍增。先來看一張圖片：

在這張圖片中展示的商品是一款按摩器，主要用于運(yùn)動(dòng)后放松肌肉。這類運(yùn)動(dòng)類目的商品在國(guó)外的銷售非?；鸨?，主要是因?yàn)閲?guó)外人熱愛運(yùn)動(dòng)，對(duì)這類商品的需求持續(xù)上升。競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，那么如何脫穎而出呢？我們接下來詳細(xì)探討。

打造爆款成功的關(guān)鍵點(diǎn)有幾個(gè)。第一，選擇合適的供應(yīng)商。在選擇商品后，找到能夠提供商品的供應(yīng)商是關(guān)鍵。在這個(gè)過程中，對(duì)供應(yīng)商的要求不能放松，包括商品的外觀設(shè)計(jì)、生產(chǎn)周期以及相關(guān)認(rèn)證書。核心思考點(diǎn)應(yīng)該是出貨周期和品質(zhì)。掌握住這兩個(gè)核心點(diǎn)，這家供應(yīng)商就值得長(zhǎng)期合作，作為主打供應(yīng)鏈。

第二，精準(zhǔn)留評(píng)渠道。作為一位有兩年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的 you，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)的留評(píng)比例似乎不高。這其實(shí)間接反映了留評(píng)的重要性。在我操作過的商品中，有的100個(gè)商品只留下1到2個(gè)評(píng)價(jià)，而有些商品賣出1000個(gè)才會(huì)出現(xiàn)一個(gè)評(píng)價(jià)。為了獲得商品評(píng)價(jià)，可以通過官方推薦的早期評(píng)論計(jì)劃和通過社交平臺(tái)尋找相應(yīng)的測(cè)評(píng)人。但在這個(gè)過程中，一定要把控商品的留評(píng)比例，以保持商品排名的穩(wěn)定上升。

第三，PPC廣告推廣。在亞馬遜平臺(tái)上，打造爆款是一個(gè)系統(tǒng)的過程。不僅僅是一個(gè)環(huán)節(jié)就可以將商品推到BSR排名中。你需要執(zhí)行每個(gè)爆款流程點(diǎn)，這樣才能將商品推入BSR。當(dāng)你的商品進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)環(huán)境時(shí)，訂單量肯定會(huì)持續(xù)上升。

對(duì)于100美元的高客單價(jià)商品，在開通PPC廣告時(shí)，建議先開通自動(dòng)廣告，運(yùn)營(yíng)1到2周后再開通手動(dòng)廣告，并將關(guān)鍵詞放入手動(dòng)廣告中。這樣，手動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)較高。

實(shí)際上，對(duì)于高客單價(jià)商品在亞馬遜平臺(tái)上，只要把握好這三個(gè)核心點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來爆款就是這樣產(chǎn)生的。一步一步地執(zhí)行下去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)驚人的利潤(rùn)效果。

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