海盛時節(jié)圓桌論壇：兩大賣家分享旺季增長經(jīng)驗與策略建議
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隨著電商市場的迅速擴張和競爭加劇，跨境賣家對于探索新的市場機會和增長潛力變得日益迫切。他們渴望找到新的突破口，實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長。
面對新的市場環(huán)境，跨境賣家開展海外業(yè)務時面臨的最大難點是什么？如何有效實現(xiàn)海外業(yè)務增長？這些問題在近期2023 CCEE（深圳）風口星跨境全球電商展覽會上被熱烈討論。
Meta渠道方案總監(jiān)Frank、如果新能源投放負責人Joanna以及數(shù)夢品牌出海整合營銷創(chuàng)始人閆藍心針對上述問題進行了深入的分享與探討。
Frank首先詢問：“如何初步開拓海外業(yè)務并實現(xiàn)增長？”Joanna回應稱，公司最初主要依賴亞馬遜等平臺拓展業(yè)務，隨后轉(zhuǎn)向DTC獨立站業(yè)務，結(jié)合拓展平臺和渠道的策略，同時注重官網(wǎng)的建設和其他新平臺的拓展，如美國沃爾瑪、本土小眾平臺以及東南亞的Shopee等。
閆藍心則從跨境電商賣家的角度分享了她的經(jīng)驗。她從2017年開始接觸跨境電商，初期主要操作平臺電商如亞馬遜和eBay。隨著對市場和行業(yè)的深入了解，她開始嘗試獨立站業(yè)務，并將重心轉(zhuǎn)向站外流量。她認為本土化是跨境電商賣家面臨的一個難點，包括人力和文化本土化。針對這一點，她建議在進入新市場前進行充分的市場調(diào)研，借助選品軟件和研報等工具獲取重要信息。
對于海外業(yè)務增長的最成功、最有效的策略，Joanna認為順應各個營銷渠道的特性是關(guān)鍵。例如，Meta更適合獲取新客和做品牌曝光，而Google則更側(cè)重于用戶收割。拓展新興市場也是重要的增長策略。閆藍心則強調(diào)通過社媒進行內(nèi)容營銷的重要性，通過原創(chuàng)素材和內(nèi)容矩陣獲得免費流量。
談及即將到來的大促季節(jié)，Joanna建議賣家提前進行新用戶的蓄水，通過不同的渠道引入新客。而閆藍心則強調(diào)數(shù)據(jù)分析的重要性，建議賣家根據(jù)銷售數(shù)據(jù)提前備貨，并緊跟平臺政策，利用平臺的流量支持。
跨境賣家在開拓海外市場時面臨諸多挑戰(zhàn)，但也存在眾多增長機會。通過深入了解市場、順應營銷渠道特性、緊跟平臺政策、強化內(nèi)容營銷和數(shù)據(jù)分析等手段，賣家有望實現(xiàn)海外業(yè)務的持續(xù)增長。
（本文根據(jù)現(xiàn)場分享內(nèi)容整理，具體信息來源以現(xiàn)場分享為準。）
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