亞馬遜變體提升秘訣:巧妙設(shè)置產(chǎn)品變體,優(yōu)化排名引爆流量——2025版
為了豐富消費者的購物選擇并提升購物體驗,多屬性產(chǎn)品如鞋子、衣服等通常會采用變體策略,提供不同的顏色和尺碼。賣家可以先為每個產(chǎn)品單獨創(chuàng)建列表(listing),后期再合并,以便了解每個產(chǎn)品的表現(xiàn)。根據(jù)銷量數(shù)據(jù),賣家可以對不同產(chǎn)品進行定價,并對銷量最好的產(chǎn)品加大廣告投入,為其他產(chǎn)品引流。那么,做變體對產(chǎn)品有哪些影響呢?
1. 產(chǎn)品排名:在亞馬遜平臺上,擁有變體的產(chǎn)品屬性相對更多,這在一定程度上會增加產(chǎn)品的曝光率,從而提高其Listing的排名。設(shè)置產(chǎn)品變體時,一般建議設(shè)置5-8個變體為宜。設(shè)置時要注意價格差異,避免每個價格都相同,可以設(shè)置一個最低價格和一個最高價格,然后取兩者平均值作為中間價格。
2. 最大化買家評論:亞馬遜會將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上。如果你的listing上有多個產(chǎn)品,亞馬遜會將這些產(chǎn)品的主要信息整合在一起,面向所有消費者展示。由于你的listing信息量大,消費者在搜索相關(guān)產(chǎn)品時,亞馬遜會優(yōu)先展示你的產(chǎn)品。變體可以將所有產(chǎn)品的評論最大化,比如你的產(chǎn)品有3種顏色,消費者購買任意顏色后的評論和信息都會在同一頁面顯示。這對于賣家推廣新品時提升轉(zhuǎn)化率非常有幫助,可以通過合并listing的方法迅速獲得大量評論。
3. 增加購買轉(zhuǎn)化率:流量是產(chǎn)品的關(guān)鍵資源,變體為消費者提供更多選擇,吸引不同消費者,為產(chǎn)品引入更多流量。變體也能增加消費者在產(chǎn)品頁面的停留時間,每增加一秒的瀏覽時間,購買的可能性就會增加一些。
4. 其他好處:當你的listing因某些原因斷貨或被審核導致流量減少、排名難以提升時,你可以創(chuàng)建一個全新listing,然后將其與原有l(wèi)isting合并為一個變體。將原有l(wèi)isting的庫存調(diào)零,按照新品進行推廣。由于已經(jīng)積累了評論和問答,很容易就能進入新品榜單。使用此方法時,需要注意兩個listing最好是同類產(chǎn)品,否則不符合的評論也會影響轉(zhuǎn)化率。
那么,什么情況下需要拆分變體呢?如果變體中的某個SKU收到大量差評,降低了整個Listing的轉(zhuǎn)化率,且變體之間相互競爭導致爆款轉(zhuǎn)化率下降,此時最好將變體拆分,處理表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。
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