為了豐富消費(fèi)者的購物選擇并提升購物體驗(yàn)，多屬性產(chǎn)品如鞋子、衣服等通常會(huì)采用變體策略，提供不同的顏色和尺碼。賣家可以先為每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)創(chuàng)建列表（listing），后期再合并，以便了解每個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)。根據(jù)銷量數(shù)據(jù)，賣家可以對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，并對(duì)銷量最好的產(chǎn)品加大廣告投入，為其他產(chǎn)品引流。那么，做變體對(duì)產(chǎn)品有哪些影響呢？

1. 產(chǎn)品排名：在亞馬遜平臺(tái)上，擁有變體的產(chǎn)品屬性相對(duì)更多，這在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率，從而提高其Listing的排名。設(shè)置產(chǎn)品變體時(shí)，一般建議設(shè)置5-8個(gè)變體為宜。設(shè)置時(shí)要注意價(jià)格差異，避免每個(gè)價(jià)格都相同，可以設(shè)置一個(gè)最低價(jià)格和一個(gè)最高價(jià)格，然后取兩者平均值作為中間價(jià)格。

2. 最大化買家評(píng)論：亞馬遜會(huì)將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上。如果你的listing上有多個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)將這些產(chǎn)品的主要信息整合在一起，面向所有消費(fèi)者展示。由于你的listing信息量大，消費(fèi)者在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)優(yōu)先展示你的產(chǎn)品。變體可以將所有產(chǎn)品的評(píng)論最大化，比如你的產(chǎn)品有3種顏色，消費(fèi)者購買任意顏色后的評(píng)論和信息都會(huì)在同一頁面顯示。這對(duì)于賣家推廣新品時(shí)提升轉(zhuǎn)化率非常有幫助，可以通過合并listing的方法迅速獲得大量評(píng)論。

3. 增加購買轉(zhuǎn)化率：流量是產(chǎn)品的關(guān)鍵資源，變體為消費(fèi)者提供更多選擇，吸引不同消費(fèi)者，為產(chǎn)品引入更多流量。變體也能增加消費(fèi)者在產(chǎn)品頁面的停留時(shí)間，每增加一秒的瀏覽時(shí)間，購買的可能性就會(huì)增加一些。

4. 其他好處：當(dāng)你的listing因某些原因斷貨或被審核導(dǎo)致流量減少、排名難以提升時(shí)，你可以創(chuàng)建一個(gè)全新listing，然后將其與原有l(wèi)isting合并為一個(gè)變體。將原有l(wèi)isting的庫存調(diào)零，按照新品進(jìn)行推廣。由于已經(jīng)積累了評(píng)論和問答，很容易就能進(jìn)入新品榜單。使用此方法時(shí)，需要注意兩個(gè)listing最好是同類產(chǎn)品，否則不符合的評(píng)論也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

那么，什么情況下需要拆分變體呢？如果變體中的某個(gè)SKU收到大量差評(píng)，降低了整個(gè)Listing的轉(zhuǎn)化率，且變體之間相互競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致爆款轉(zhuǎn)化率下降，此時(shí)最好將變體拆分，處理表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。

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