為了豐富消費者的購物選擇并提升購物體驗，多屬性產(chǎn)品如鞋子、衣服等通常會采用變體策略，提供不同的顏色和尺碼。賣家可以先為每個產(chǎn)品單獨創(chuàng)建列表（listing），后期再合并，以便了解每個產(chǎn)品的表現(xiàn)。根據(jù)銷量數(shù)據(jù)，賣家可以對不同產(chǎn)品進行定價，并對銷量最好的產(chǎn)品加大廣告投入，為其他產(chǎn)品引流。那么，做變體對產(chǎn)品有哪些影響呢？

1. 產(chǎn)品排名：在亞馬遜平臺上，擁有變體的產(chǎn)品屬性相對更多，這在一定程度上會增加產(chǎn)品的曝光率，從而提高其Listing的排名。設(shè)置產(chǎn)品變體時，一般建議設(shè)置5-8個變體為宜。設(shè)置時要注意價格差異，避免每個價格都相同，可以設(shè)置一個最低價格和一個最高價格，然后取兩者平均值作為中間價格。

2. 最大化買家評論：亞馬遜會將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上。如果你的listing上有多個產(chǎn)品，亞馬遜會將這些產(chǎn)品的主要信息整合在一起，面向所有消費者展示。由于你的listing信息量大，消費者在搜索相關(guān)產(chǎn)品時，亞馬遜會優(yōu)先展示你的產(chǎn)品。變體可以將所有產(chǎn)品的評論最大化，比如你的產(chǎn)品有3種顏色，消費者購買任意顏色后的評論和信息都會在同一頁面顯示。這對于賣家推廣新品時提升轉(zhuǎn)化率非常有幫助，可以通過合并listing的方法迅速獲得大量評論。

3. 增加購買轉(zhuǎn)化率：流量是產(chǎn)品的關(guān)鍵資源，變體為消費者提供更多選擇，吸引不同消費者，為產(chǎn)品引入更多流量。變體也能增加消費者在產(chǎn)品頁面的停留時間，每增加一秒的瀏覽時間，購買的可能性就會增加一些。

4. 其他好處：當你的listing因某些原因斷貨或被審核導致流量減少、排名難以提升時，你可以創(chuàng)建一個全新listing，然后將其與原有l(wèi)isting合并為一個變體。將原有l(wèi)isting的庫存調(diào)零，按照新品進行推廣。由于已經(jīng)積累了評論和問答，很容易就能進入新品榜單。使用此方法時，需要注意兩個listing最好是同類產(chǎn)品，否則不符合的評論也會影響轉(zhuǎn)化率。

那么，什么情況下需要拆分變體呢？如果變體中的某個SKU收到大量差評，降低了整個Listing的轉(zhuǎn)化率，且變體之間相互競爭導致爆款轉(zhuǎn)化率下降，此時最好將變體拆分，處理表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。

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