俄羅斯電商市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

如今，越來越多俄羅斯人熱衷于網(wǎng)上購物，這無疑為其他國家的零售商和品牌創(chuàng)造了新的契機。一份新報告詳盡闡述了俄羅斯在線購物人數(shù)的增長態(tài)勢、為解決配送難題所做的投資，以及其他國家公司在這個全球第12大經(jīng)濟體進行網(wǎng)上銷售所需了解的情況。

據(jù)報告顯示，2025年俄羅斯國內(nèi)電商網(wǎng)站的在線銷售額增長顯著，高達19%，達到1.15萬億盧布（約合183億美元）。與此同時，俄羅斯郵政的數(shù)據(jù)表明，跨境銷售（即俄羅斯消費者從其他國家網(wǎng)站購買商品）的訂單數(shù)量增加了22%。俄羅斯郵政稱，2025年他們處理了3.45億件寄往俄羅斯的包裹，其中大部分來自速賣通。并且，76%的俄羅斯網(wǎng)購者表示，2025年他們從非俄羅斯電子商務網(wǎng)站購買的商品，高于去年同期的65%。

為滿足俄羅斯消費者對外國商品的需求，Bringly于2025年底推出了電商平臺，提供海外商品。該報告指出，Bringly正在“積極尋求與外國零售商和品牌建立跨境合作關系”。這家新購物網(wǎng)站由俄羅斯電子支付公司Yandex和俄羅斯聯(lián)邦儲蓄銀行Sberbank合資成立，俄羅斯聯(lián)邦儲蓄銀行承諾向這個電子商務項目投資至少5億美元。去年，阿里巴巴與俄羅斯在線通訊和游戲公司Mail.ru聯(lián)手，尋求在線零售機會。投資公司摩根士丹利計劃“投入數(shù)億美元發(fā)展電子商務活動，其中相當大一部分將用于物流”。畢竟在線訂單交付一直是俄羅斯電子商務的薄弱環(huán)節(jié)，小城市的訂單交付往往需要數(shù)周甚至數(shù)月時間。

報告的第二部分題為“國際參與者的實用指南”，提供了俄羅斯在支付、關稅、稅收以及消費者數(shù)據(jù)存儲等方面的信息。俄羅斯快遞公司CDEK指出，70%的網(wǎng)上訂單是貨到付款的。然而，俄羅斯在線零售商Ozon稱，貨到付款的支付方式已經(jīng)從五年前的近80%下降到2025年第一季度的26%。東西方數(shù)字新聞媒體表示：“大多數(shù)外國在線商店不提供貨到付款服務，因此俄羅斯的電商購物者通常預先支付訂單?！眻蟾孢€指出，有關關稅的規(guī)定即將發(fā)生變化。如今，如果網(wǎng)上購物者在一個月內(nèi)從國外購買的商品不超過500歐元（555美元），就不需要繳稅。另外以上購買需收取30%的費用。從2026年1月1日起，這一門檻將降至200歐元（228美元），超過這一門檻的購置稅將從30%降至15%。

東西方數(shù)字新聞媒體主編Adrien Henni表示：在2025年初，美國公司對俄羅斯網(wǎng)上銷售表現(xiàn)出極大的興趣，但隨著盧布的崩潰以及此后兩國政治局勢緊張，這種興趣隨之消失。中國的大型電子商務企業(yè)填補了空白，并占據(jù)了主導地位。Adrien Henni說：“速賣通和京東以低價進入市場，速賣通贏得了這場戰(zhàn)役，并確立了其在俄羅斯跨境電子商務的絕對領導地位。雖然很少有美國零售商在俄羅斯投資，但其他歐洲公司也在投資?！盇drien Henni還表示:“自2024年以來，西方零售商在俄羅斯的銷售已經(jīng)恢復。隨著盧布的穩(wěn)定以及新的市場（如Bringly平臺）的出現(xiàn)，俄羅斯電商市場前景有了顯著改善?！?/p>

雖然大多數(shù)美國在線零售商都在遠離俄羅斯，但總部位于美國的iHerb是個例外。iHerb這家保健品零售商每月向歐洲運送的包裹估計有70萬件。相比之下，從2021年到2025年，亞馬遜平均向俄羅斯在線購物者發(fā)貨約7000件，現(xiàn)在這個數(shù)字可能接近每月1萬件。亞馬遜在俄羅斯沒有專門的電子商務網(wǎng)站，但俄羅斯消費者可以從它在歐洲、美國和其他地方的網(wǎng)站上購買商品。另據(jù)俄羅斯船運公司Shiptor估計，美國在線零售商寄往俄羅斯的包裹平均價值為182.91美元，約為2021年362.36美元平均價值的一半?，F(xiàn)在的平均商品價值變化不大，為87.10美元，5年前為96.63美元。但目前平均每個包裹僅包含2.1件物品，2021年為3.75件。