俄羅斯電商平臺Wildberries：中國賣家的新機遇

近年來，俄羅斯電商發(fā)展迅速，規(guī)模持續(xù)擴大。由于俄語地區(qū)人口眾多，不少中國賣家紛紛涌入俄羅斯電商平臺。

做跨境電商的賣家，想必對俄羅斯的Ozon、Yandex market等電商平臺并不陌生，而Wildberries作為俄羅斯最大的在線零售商，可能有些賣家對其了解并不多。自2025年初Wildberries宣布向中國賣家開放入駐以來，眾多跨境賣家開始關注這個俄羅斯電商平臺。接下來，就帶大家了解一下如何搶占Wildberries的流量紅利。

Wildberries成立已有20年，是俄羅斯和東歐地區(qū)最大的在線零售商之一，與Ozon等知名電商平臺在俄語市場占據(jù)重要地位。它最初以鞋服業(yè)務起步，經(jīng)過20年的發(fā)展，如今月訪問量高達4億，是一個極具潛力的超大型電商網(wǎng)站，非常值得賣家入駐。

Wildberries的主要受眾來自俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯等俄語地區(qū)及東歐國家，用戶年齡段覆蓋全年齡層，是一個通用性很強的購物網(wǎng)站。對于中國賣家而言，Wildberries是一個新市場，準入門檻較低，這使得中國賣家更容易進入其覆蓋的市場，尤其對于那些希望拓展國際業(yè)務但受資源和知識儲備限制的中小企業(yè)來說，是絕佳的機會。

Wildberries在俄語地區(qū)地位頗高，入駐的中國商家能夠更直接地接觸到這些國家的廣大客戶群體，為中國賣家提供了巨大的潛在市場。此外，Wildberries的開放為中國賣家增加了一個新的市場選擇，降低了依賴單一市場的風險。目前，Wildberries在多個國家和地區(qū)建立了穩(wěn)定的物流網(wǎng)絡，中國賣家可借助平臺優(yōu)勢，提高物流效率，降低運輸成本。

那么，中國賣家如何入駐Wildberries呢？首先，賣家年成交總額需達到5000萬人民幣，這與Ozon不同，Ozon對入駐門檻沒有限制。此外，還需提供營業(yè)執(zhí)照。之后，Wildberries會對商家提交的品牌進行審核，審核通過后簽署合作協(xié)議。商家在Wildberries后臺系統(tǒng)上傳商品信息、價格、庫存等，經(jīng)審核后商品即可在平臺展示銷售。商家需將訂單送至國內(nèi)或香港的倉庫，獲得訂單后有120個小時準備貨品并交送至Wildberries的集貨倉，這個時間較為充裕，對賣家比較友好。

了解完入駐流程，再來看看Wildberries上熱銷的類目。目前，Wildberries上最熱銷的類目主要有以下幾類：首先是服裝配飾，俄羅斯人注重穿著，且冬季寒冷，保暖類產(chǎn)品如雪地靴、保暖內(nèi)衣、棉服、帽子、圍巾等很受歡迎。其次是母嬰用品，俄羅斯的母嬰產(chǎn)品主要依賴進口，電商平臺成為當?shù)厝吮憬莸馁徺I渠道。再者是電子產(chǎn)品，近年來中國生產(chǎn)的手機在俄羅斯大受歡迎，如realme、xiaomi等知名品牌銷量可觀，同時也帶動了平板電腦、藍牙耳機、音箱等周邊產(chǎn)品的銷售增長。還有家居用品，俄羅斯冬季多雪，除雪工具如雪鏟、鏟雪車等需求較大。此外，受歐美制裁影響，許多家居零售商撤離俄羅斯，本土消費者對個性化定制和組裝家具的需求大幅上升，為中國賣家提供了進軍俄羅斯市場的良機。另外，俄羅斯人熱愛戶外活動，如戶外登山、滑雪、野營等，此類戶外用品市場需求也較高。

目前，Wildberries上的中國賣家數(shù)量較少，競爭相對較小。對于符合條件的商家來說，入駐Wildberries是個不錯的選擇，后期成長空間大，越早入駐就能越早抓住機遇，搶占平臺紅利！

圖片來源：https://www.wildberries.ru/

（來源：亞哥說跨境）

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