“2分鐘賣貨600萬”，獨立站賣家該如何起步「短視頻電商」風口？

大電商時代下，生活和工作節(jié)奏加快，信息碎片化、同質(zhì)化嚴重，短視頻符合人們閱讀需求，成為商家?guī)ж涀儸F(xiàn)的重要渠道，實現(xiàn)了「短視頻 + 電商，流量與賣貨完美結(jié)合」。在國內(nèi)，抖音帶動了短視頻電商發(fā)展，像李佳琦5分鐘帶貨15000支口紅，“麗江石榴哥”通過抖音20分鐘賣出600萬的石榴，創(chuàng)造了電商奇跡。當獨立站賣家苦惱引流問題時，可借鑒短視頻電商新營銷模式，短視頻展示平臺除了抖音海外版Tik Tok，還有Instagram、Facebook、YouTube等。那么在獨立站運營中，「短視頻+電商」模式怎樣有效連接和觸達用戶？又如何激發(fā)用戶消費行為？

獨立站要有效連接與觸達用戶，關(guān)鍵是以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心構(gòu)建消費場景，包含兩個層面內(nèi)涵。

首先是創(chuàng)造有價值的內(nèi)容驅(qū)動用戶。在傳播學的“墻紙效應(yīng)”中，當起居室鋪滿墻紙時，人們不會注意到墻紙。在短視頻井噴的環(huán)境下，讓用戶一次記住很難。短視頻有豐富內(nèi)容表現(xiàn)形式，在電商營銷中，若能“投用戶之所好”，以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心輸出內(nèi)容，就能驅(qū)動用戶并提高營銷成功率。

其次是營造消費場景連接用戶情感。如今消費者看重體驗式消費，商家要精心構(gòu)思和渲染消費場景，讓目標客戶群體獲得不同體驗。短視頻可因時制宜，通過精心設(shè)計融入合理互動式消費場景，為用戶營造“沉浸式體驗”，處于該狀態(tài)的用戶會有與內(nèi)容系統(tǒng)持續(xù)產(chǎn)生關(guān)系的強烈意愿，這種強連接不僅增加傳播可能性，還能將潛在消費行為轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。

當賣家有效連接與觸達用戶后，如何激發(fā)用戶購物行為呢？

其一，精準提煉商品亮點，突出重點。賣家制作視頻時不要啰唆，要精準提煉產(chǎn)品亮點，在短時間展示商品特點。短視頻要在前5秒吸引用戶，否則留不住用戶，用戶停留時長是評判短視頻質(zhì)量的重要標準。小結(jié)：賣家要在5秒內(nèi)留住用戶，內(nèi)容開門見山直奔主題。

其二，打造鮮明的個人IP。打造鮮明個人IP要說“人話”，讓人感覺是真實的人，不要用變聲軟件。像國內(nèi)“口紅一哥”李佳琪，一句“oh my god”就能讓全網(wǎng)女生瘋狂剁手，還能讓小朋友模仿他聲音賣文具。小結(jié)：一個鮮明的個人IP能塑造接地氣形象，讓用戶感覺真實存在。

其三，用真情實感，為用戶著想。在短視頻平臺，尤其是「短視頻+電商」模式下，用戶是否購買商品很大程度取決于是否有代入感和信任感，只有信任感提升，轉(zhuǎn)化率才高。賣家制作短視頻展示產(chǎn)品時，要真實融入產(chǎn)品，建立與用戶的信任，用真實人物表達真實故事，讓用戶感受真情實感，提升用戶體驗。小結(jié)：賣家要用真情實感換取用戶信任感。

對于很多獨立站賣家來說，或許更煩惱如何制作短視頻？SHOPLINE收集了幾款針對主流短視頻社交平臺的免費且易操作的視頻剪輯工具供參考。

剪映，適用于手機操作剪輯，是抖音官方推出的剪輯神器，操作界面簡單，新手也能輕松駕馭。其特點包括支持抖音曲庫，可邊試聽邊選擇；自動踩點，快速制作洗腦視頻；支持自動字幕，完全免費；濾鏡、美顏應(yīng)有盡有。

Lightworks，適用于Windows、Mac、Linux，操作界面簡單直觀，提供原始視頻和音樂剪輯，可依據(jù)需求剪輯，附帶詳細視頻教程，可作為學習工具。特點有支持多種視頻格式；多設(shè)備編輯功能，可同步多臺設(shè)備素材剪輯；實時團隊項目共享，可管理團隊成員編輯權(quán)限；輕松共享視頻，可導出適用于YouTube、Vimeo、Facebook、Instagram的視頻。

VideoPad，適用于Windows，對剛接觸視頻編輯軟件的人是個好起點，雖操作簡單但具備專業(yè)功能，還有多種免費資源下載。特點有無限制疊加音軌，對混音有更多控制選擇；雙內(nèi)置屏幕，方便直觀編輯；可直接發(fā)布特定平臺（Facebook / YouTube）的視頻軟件；可自定義畫面過渡效果，展現(xiàn)專業(yè)水準。

VSDC，適用于Windows，有免費版和付費版，免費版包含完整視頻編輯套件，付費版有更高級編輯功能、強大后期制作效果、3D模板等，適合滿足從簡單到復(fù)雜剪輯的進階需求。特點有支持從多種設(shè)備導入視頻文件，導出視頻時可采用新的H265 / HEVC編碼方式導出4K / HD畫質(zhì)；支持添加濾鏡特效，內(nèi)含Instagram風格濾鏡，具備高級視頻色彩校正功能；可輕松將視頻導出到Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Vimeo等社交媒體；有雙倍速、加強圖像分辨率、10多個蒙版工具。

iMovie，適用于iOS、Mac系統(tǒng)，不復(fù)雜，能使用簡單拖放界面移動文件，優(yōu)勢是文件保存在Apple云端，可在iPhone、iPad、Mac上無縫鏈接處理項目。特點有支持4K分辨率，允許用戶創(chuàng)建電影品質(zhì)視頻；有數(shù)十個高品質(zhì)標題動畫，提供專業(yè)外觀字幕；有專為特定視頻類型打造的時尚/現(xiàn)代視頻濾鏡；內(nèi)置音樂，聲音效果和配音錄制，使聲音和圖片編輯完美結(jié)合。

以上視頻剪輯工具僅供參考，賣家可選擇適合業(yè)務(wù)發(fā)展的工具輔助營銷。短視頻電商的出現(xiàn)，促使很多新型電商公司推出網(wǎng)絡(luò)紅人，甚至老板親自上陣，給傳統(tǒng)營銷模式落后的公司帶來逆襲機會，涌現(xiàn)出不少幾個人銷售額超過以往幾十人乃至上百人的公司。

總結(jié)：在這個物質(zhì)過剩、精神稀缺的時代，獨立站賣家抓住「短視頻+電商」的風口，是將用戶注意力轉(zhuǎn)化成購買力的先決條件。同時，給用戶呈現(xiàn)理想化消費場景，激發(fā)共鳴，誘發(fā)沖動消費，這將成為贏戰(zhàn)跨境電商下半場的籌碼。