東南亞與中東電商市場分析

2025年，RCEP落地實施，這對東南亞跨境電商市場而言，無疑是重大利好。RCEP政策紅利釋放，通過合作共贏，極大帶動了東南亞國家電商發(fā)展。接下來著重談?wù)剸|南亞市場。

東南亞電商市場有諸多特點。首先是“天時”，疫情催生了當?shù)刭徫餆岢保?020年新增網(wǎng)購用戶推動?xùn)|南亞電商GMV達620億美金。其次是“地利”，中國毗鄰東南亞，距離近使得物流成本大幅降低。再者是“人和”，歐美國家對中國存在刻板印象，產(chǎn)品接受度低，而東南亞因歷史因素，對中國公司及產(chǎn)品接受度高且友好。受新冠疫情影響，東南亞線下零售業(yè)受阻，促使其向線上轉(zhuǎn)移，成為全球增長最快的在線零售市場，食品雜貨更是增長迅猛。

食品雜貨規(guī)模快速增長，意味著食品出海東南亞市場機會很大。但食品出海面臨資質(zhì)認證、清關(guān)及物流等復(fù)雜問題，此時像信達雅Trustana這樣具有“國企”性質(zhì)、專門做東南亞食品平臺就很關(guān)鍵，它能為賣家提供端到端服務(wù)，解決資質(zhì)認證問題，是食品賣家出海東南亞的不錯選擇。

（圖片來源：Forrester截圖）

說到“一帶一路”市場，中東電商市場也不容忽視。不少頭部物流已在阿聯(lián)酋和沙特分別建立配送網(wǎng)絡(luò)和本地化倉儲系統(tǒng)，兩年前同城配送約50元，如今降至約25元，貨到付款簽收問題也在改善。在歐美市場飽和內(nèi)卷的當下，中東電商市場是個好選擇。

中東電商市場特點如下：一是注重外觀，消費者購買產(chǎn)品傾向于外觀，如顏色、包裝，偏愛顏色重的產(chǎn)品，相對忽視產(chǎn)品質(zhì)量。二是上網(wǎng)頻繁，受宗教文化影響，沙特人民線下活動受限，上網(wǎng)時長在全球排名靠前，日均約7小時。三是智能手機滲透率高，沙特成年人智能手機滲透率達96%左右。不過，從中東市場特點及選品看，本地化服務(wù)和文化細節(jié)很重要，這是跨境電商賣家的痛點，稍有不慎觸碰禁忌就可能血本無歸。本土電商平臺Tradekey可解決此痛點，它是全球排名第五的電商平臺，買家經(jīng)理是當?shù)馗叩壬虒W院畢業(yè)生，能在選品、包裝等方面提供建議。入駐Tradekey既能保證訂單量，交易中又不用擔心欺詐，是進入中東市場的有力保障。

（圖片來源：Trustana官網(wǎng)截圖）

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（來源：跨境指南針）

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