2025年跨境電商：東南亞市場(chǎng)及Shopee平臺(tái)運(yùn)營(yíng)全解析

2025年的跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平臺(tái)眾多。大平臺(tái)流量大、客單價(jià)高，但競(jìng)爭(zhēng)力也大；小平臺(tái)流量相對(duì)小，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，選擇小且有潛力的平臺(tái)有助于跨境店鋪成長(zhǎng)。其中東南亞市場(chǎng)頗為突出，新興跨境平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。

東南亞作為電商新興市場(chǎng)，需求旺盛。當(dāng)?shù)赜袃蓚€(gè)受歡迎的電商平臺(tái)lazada和shopee，都占據(jù)一定市場(chǎng)份額。對(duì)于新手賣家，我建議選擇shopee。它是東南亞最受歡迎的電商平臺(tái)，賣家數(shù)量持續(xù)增加，已超越lazada。Shopee被認(rèn)為是小白賣家最多的平臺(tái)，上手簡(jiǎn)單，可采用無(wú)貨源運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)需囤貨，開(kāi)店免費(fèi)，前三個(gè)月免傭金，試錯(cuò)成本低，是創(chuàng)業(yè)者首選。

東南亞地區(qū)有11個(gè)國(guó)家和地區(qū)，6、7個(gè)已開(kāi)通電商服務(wù)，人口眾多且年輕人居多，消費(fèi)需求旺盛，為賣家提供了廣闊空間。在shopee平臺(tái)上，3c、美妝、家居、女裝、母嬰用品等產(chǎn)品較受歡迎，數(shù)據(jù)排名靠前。由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)近年才大幅發(fā)展，不適宜賣高價(jià)產(chǎn)品。

做shopee首先要了解平臺(tái)規(guī)則，以便盡快立足。店鋪前期可采用大量鋪貨模式，這是新手接觸shopee較簡(jiǎn)單直接的上手方式。剛上市時(shí)鋪貨廣泛，隨意上架產(chǎn)品能保證穩(wěn)定出單。但現(xiàn)在賣家增多，不建議隨意鋪貨，要有計(jì)劃性，選準(zhǔn)一個(gè)種類或上傳相關(guān)性產(chǎn)品，方便后期店鋪轉(zhuǎn)型和運(yùn)營(yíng)模式改變，提升專業(yè)性。

若不知賣什么，可去shopee前臺(tái)看熱賣產(chǎn)品獲取靈感。不過(guò)，不能僅因前臺(tái)熱賣就入手，要分析自己是否適合做該產(chǎn)品，有無(wú)優(yōu)勢(shì)，是否了解等。熱門產(chǎn)品不僅在shopee前臺(tái)能看到，在lazada等其他平臺(tái)首頁(yè)也能找到，兩個(gè)平臺(tái)同處東南亞市場(chǎng)，受歡迎產(chǎn)品并非只在一個(gè)平臺(tái)暢銷。

選品后就是產(chǎn)品上架。Shopee新手開(kāi)店時(shí)，若每天定時(shí)上傳十幾件產(chǎn)品，手動(dòng)拍照上傳較復(fù)雜，可借助軟件。前期選好品后，可通過(guò)采集刊登軟件從1688等網(wǎng)站找貨源，一鍵上傳到shopee店鋪，省時(shí)省力。有的軟件還能自動(dòng)生成標(biāo)題、優(yōu)化標(biāo)簽，提升產(chǎn)品排名。

關(guān)于語(yǔ)言問(wèn)題，很多跨境電商平臺(tái)有中文界面，即便沒(méi)有，用谷歌瀏覽器也可翻譯。Shopee還提供小語(yǔ)種客服，解決語(yǔ)言障礙，助力大家開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。