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近期，TikTok在美英用戶中的日均使用時長已經(jīng)超越了Youtube和Facebook，這一現(xiàn)象引發(fā)了眾多關(guān)注。那么，這與我們的跨境業(yè)務(wù)有何關(guān)聯(lián)呢？答案顯然是有的。

預(yù)計在2022年，TikTok將吸引大量新用戶。這些新用戶的消費(fèi)習(xí)慣尚未定型，因此他們帶來的商業(yè)潛力巨大，有望為各行業(yè)帶來新的變現(xiàn)機(jī)會。不僅京東、騰訊、阿里巴巴等巨頭對此高度重視，紛紛開通TikTok官方賬號為自身業(yè)務(wù)鋪設(shè)道路，而且像Lazade印尼站這樣的平臺也已經(jīng)開始探索TikTok小店功能。

TikTok的官方賬號不僅提供了與用戶互動的平臺，還常常附上獨立站鏈接和YouTube鏈接，豐富了用戶的體驗和轉(zhuǎn)化路徑。有觀點認(rèn)為，現(xiàn)在的TikTok就像三年前的中國抖音。抖音的成功商業(yè)模式，在TikTok上同樣有機(jī)會再次復(fù)制成功。積累一定量的粉絲后，便能開啟更多的商業(yè)可能。

相較于抖音，TikTok的粉絲增長更為容易。因為TikTok在超過150個國家運(yùn)營，擁有10億的活躍用戶。只要發(fā)布有吸引力的視頻內(nèi)容，便有可能迅速增長粉絲數(shù)量，讓視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)得到曝光。

那么，TikTok的變現(xiàn)渠道是怎樣的呢？如果沒有貨源，可以通過推廣來變現(xiàn)，例如與亞馬遜等商家合作，在TikTok上放置鏈接。當(dāng)用戶通過你的鏈接購買產(chǎn)品時，你將獲得一定的傭金。這不僅是一種變現(xiàn)方式，也是TikTok商業(yè)潛力的體現(xiàn)。

對于跨境電商而言，如何利用TikTok進(jìn)行營銷呢？其實操作很簡單，與國內(nèi)抖音相似。店鋪的運(yùn)營者可以將店鋪鏈接放在視頻下方，通過展示店鋪的產(chǎn)品如衣服、手機(jī)配件等，吸引用戶點擊購買。TikTok操作簡便，且支持多個賬戶登錄，非常適合店鋪引流和商品推廣。

從流量到項目到執(zhí)行最后到轉(zhuǎn)化，TikTok構(gòu)成了一個完整的商業(yè)邏輯。盡管它主要是一個用于分享日常視頻和社交的平臺，但其對于店鋪商品的推廣效果顯著。而且，TikTok支持注冊多個賬戶，只要有足夠的郵箱，就可以開設(shè)多個TikTok賬號，這比國內(nèi)抖音更為便利。

與此TikTok也支持直播帶貨模式。雖然這需要良好的英語能力或精通某些國家語言（如法語、韓語、日語等小語種），但這也是與國內(nèi)抖音相似的一個亮點。通過直播帶貨，商家可以更直接地與消費(fèi)者互動，進(jìn)一步推動商品的轉(zhuǎn)化和銷售。

以上內(nèi)容屬于作者個人觀點的分享，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。對于希望探索跨境電商新機(jī)會的商家而言，TikTok無疑是一個值得關(guān)注的平臺。