2025年?yáng)|南亞跨境電商市場(chǎng)剖析

跨境電商近年來(lái)熱度持續(xù)高漲，歐美市場(chǎng)充斥著眾多中國(guó)賣家，熱門品類競(jìng)爭(zhēng)激烈。鑒于此，不少賣家將目光投向東南亞市場(chǎng)。那么，東南亞市場(chǎng)如今究竟如何呢？

先說(shuō)品類方面，東南亞因地理位置、文化、經(jīng)濟(jì)等因素，熱銷品與歐美存在差異。小編收集了東南亞主流電商平臺(tái)Shopee幾大站點(diǎn)的熱銷品類，為賣家選品提供參考。

馬來(lái)西亞站作為成熟站點(diǎn)，熱銷品類涵蓋女裝、3C電子、母嬰用品、家居用品、美妝保健。印度尼西亞站是東南亞第一大市場(chǎng)，熱銷top5為母嬰用品、3C電子、美妝保健、女裝、時(shí)尚飾品。菲律賓站的熱銷品有3C電子、母嬰用品、家居用品、女裝、美妝保健。泰國(guó)站市場(chǎng)規(guī)模超30億元，熱銷品為3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、箱包。像玩具、健身、戶外用品等在歐美暢銷的品類，在東南亞并未呈現(xiàn)良好銷售趨勢(shì)，而貼近生活剛需的3C電子、母嬰等物品更受當(dāng)?shù)厝饲嗖A。

東南亞電商市場(chǎng)各站點(diǎn)的現(xiàn)狀也備受關(guān)注。首站點(diǎn)默認(rèn)臺(tái)灣站和馬來(lái)站，臺(tái)灣站語(yǔ)言相同便于運(yùn)營(yíng)，馬來(lái)站點(diǎn)成交單量較多，購(gòu)買能力強(qiáng)，二者都是成熟且出單快的站點(diǎn)。臺(tái)灣站點(diǎn)客單價(jià)最佳，物流時(shí)效約5天，發(fā)圓通快遞即可，能直接中文溝通，適合有電商經(jīng)驗(yàn)的大陸賣家轉(zhuǎn)型。馬來(lái)人民消費(fèi)力逐年提升，物流時(shí)效7至10天左右，主要英文溝通。Shopee平臺(tái)可多站點(diǎn)同時(shí)開店，建議開通印尼和泰國(guó)站點(diǎn)。做跨境電商，購(gòu)買力和人口是重要因素。購(gòu)買力與國(guó)家經(jīng)濟(jì)、人民生活水平及互聯(lián)網(wǎng)使用程度相關(guān)；東南亞總?cè)丝谶_(dá)6.5億，菲律賓和越南是第二和第三人口大國(guó)。菲律賓站需本土化選品，可直接英文溝通。越南站屬小語(yǔ)種站點(diǎn)，出單量少易被忽視，但轉(zhuǎn)化率最高，需求明確。新加坡站整體電商環(huán)境、語(yǔ)言、買家素質(zhì)良好，還有SIP一店通，操作方便。

當(dāng)?shù)氐奈锪鳜F(xiàn)狀不容樂觀。東南亞地區(qū)交通擁堵、高速公路狀況差、城市規(guī)劃效率低，交貨延遲現(xiàn)象嚴(yán)重。雖部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)后重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但因起點(diǎn)低，仍存在普遍的“最后一公里配送難”問題，賣家易遭遇超出時(shí)效情況。東南亞物流基礎(chǔ)薄弱，賣家自建物流渠道困難，Shopee為此投入大量精力打通物流瓶頸。Shopee有自建物流體系SLS，產(chǎn)品出單后，賣家將貨物發(fā)往深圳或上海倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)流程由Shopee負(fù)責(zé)，賣家和買家可實(shí)時(shí)查看物流進(jìn)度。

東南亞流量獲取方面，平時(shí)與客戶交流中，選品和流量是被問最多的問題。東南亞市場(chǎng)多元化，臺(tái)灣市場(chǎng)講中文，馬來(lái)西亞、菲律賓市場(chǎng)多講英文，印尼市場(chǎng)是小語(yǔ)種市場(chǎng)，且各市場(chǎng)宗教風(fēng)格不同，臺(tái)灣、泰國(guó)主信佛教，印尼、馬來(lái)西亞是伊斯蘭教國(guó)家，菲律賓是天主教，節(jié)日豐富。比如泰國(guó)潑水節(jié)在每年4月，新加坡、馬來(lái)西亞春節(jié)期間華人多，賣家可加大活動(dòng)大促投入。東南亞當(dāng)?shù)厝嗣窨釔跢acebook，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)約2.5億人口使用，該市場(chǎng)6億人口中有3.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中2.5億人使用Facebook，社交化特征顯著，還包括使用Instagram等社交軟件。（來(lái)源： 圖樂跨境說(shuō)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。