東南亞電商市場崛起，潛力與未來備受期待

盡管歐美有亞馬遜、eBay 等老牌電商平臺，發(fā)展歷程漫長且實力雄厚，但近年來東南亞新興市場迅速崛起，已開始撼動歐洲市場地位，東南亞境內眾多電商平臺的實力不容小覷。

在東南亞，Shopee、Tokopedia 、Lazada 占據主導地位。依據 Webretailer2025 年對東南亞電商平臺的統計數據，每月訪問量超 100 萬的平臺有 13 個，Shopee、Tokopedia 和 Lazada 分別位列前三。Bukalapak 排在第四，流量不到 Lazada 的四分之一，流量出現斷層。本土電商中，除 Tokopedia、Bukalapak 外，BliBli、Tiki、Sendo、Qoo10 等本土平臺也榜上有名。而國際電商巨頭亞馬遜僅排第 10 位，流量約為第二位 Tokopedia 的十分之一。這是由于亞馬遜在東南亞僅布局了新加坡站點，新加坡人口在東南亞六國中占比最少，不過人均消費能力高。

與歐美電商的動蕩不同，東南亞的電商環(huán)境更為穩(wěn)定。一方面，東南亞各國與中國的貿易宏觀環(huán)境友好穩(wěn)定，中美貿易摩擦尚未結束。2020 年簽署《區(qū)域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）后，2021 年 11 月，中國與東盟確立全面戰(zhàn)略伙伴關系。在政治戰(zhàn)略關系提升的背景下，到 2022 年 1 月 RCEP 落地，雙方經貿合作預期會進一步提升。另一方面，東南亞電商頭部 Shopee、Lazada、Tokopedia、Tiki 等都有中國公司背景，平臺政策對中國賣家更為友好，未出現如 2021 年 4 月亞馬遜大規(guī)模封號的鐵腕整治政策。同時，Shopee、Lazada 在中國大力招商，延續(xù)了多種國內電商玩法，成效顯著。Shopee 官方數據顯示，2025 年雙 11 大促開局 5 分鐘售出商品 1100 萬件，首 2 小時平臺訪問量漲至平日 5.5 倍；Lazada 數據則顯示，2025 年有 80 萬商家參與本次活動，同比去年翻番。同時，Lazada 越南雙 11 首小時同比去年銷售額翻番，Lazada 新加坡首小時銷售額較平日猛增 10 倍。而美國的“黑五”銷售遇冷，且由于封號潮，相當一部分中國頭部賣家被迫提前出局。Adobe Analytics 報告顯示，2025 年“黑五”大促期間，全美線上銷售額為 89 億美元，低于去年的 90 億美元，這是“黑五”線上銷售額首次出現下降。“網一”的銷售額大概在 108 億。

再者，物流價格、時效較穩(wěn)定。除封號、歐盟稅改等難題外，跨境物流的不穩(wěn)定也是歐美電商市場動蕩的重要影響因素之一。2025 年，美國、歐洲路向的海運價格反復，未見大幅度回落；加之新冠疫情反復，國際航線并未完全復航，空運價格雖有回落但也仍處于高位。不穩(wěn)定的物流時效以及高昂的物流運費，壓垮了大量跨境賣家。而東南亞地區(qū)與中國一衣帶水，越南、泰國可通過陸上公路聯通，新加坡、馬來西亞、印度尼西亞可通過海運、空運聯通，物流時效及價格均相對穩(wěn)定。同時，Shopee、Lazada 兩大電商平臺也在積極保障中國賣家的物流通路，Shopee Express 不斷加大海外倉的布局，Lazada 則在菜鳥的支持下發(fā)布了“跨境立體物流網絡”。有賣家表示，其美國亞馬遜業(yè)務 2025 年的周轉僅能做到 2 次，而東南亞在有效的運作下可以達到 6 - 8 次的周轉。

東南亞市場有著藍海市場的巨大紅利，近幾年的飛速發(fā)展吸引了不少平臺和賣家的入駐，也有人開始思考東南亞是不是也開始趨于飽和，但無論如何這片市場的潛力和未來還是令人期待的。

（來源：跨境易小倉）