2025年?yáng)|南亞電商發(fā)展趨勢(shì)及線上營(yíng)銷要點(diǎn)

之前我們提及了東南亞的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展機(jī)遇，錯(cuò)過的朋友可戳右邊《【制霸東南亞】紅海？藍(lán)海？值不值得攻略？》《【制霸東南亞】 東南亞各主要國(guó)家電商發(fā)展機(jī)遇》。那么當(dāng)下東南亞有著怎樣的電商發(fā)展趨勢(shì)呢？今天咱們就一同來瞧瞧在東南亞如何做好線上營(yíng)銷。

1、付款方式多樣化

由于該地區(qū)（不包括新加坡）信用卡滲透率較低，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商面臨著西方國(guó)家不存在的獨(dú)特挑戰(zhàn)。鑒于這種結(jié)構(gòu)性缺陷，該地區(qū)的支付解決方案更為多樣。在越南和菲律賓，超80%的電商公司提供貨到付款；銀行轉(zhuǎn)賬在印度尼西亞（94%）、越南（86%）和泰國(guó)（79%）頗受歡迎；在泰國(guó)和越南，近50%的商家提供線下銷售點(diǎn)；在越南（47%）和印度尼西亞（42%），分期付款很受歡迎且呈上升趨勢(shì)。根據(jù)Idvert后臺(tái)收錄的COD（貨到付款）廣告數(shù)據(jù)，我們能看到COD在東南亞市場(chǎng)的分布情況，馬來西亞以40%的占比成為貨到付款重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，其次是泰國(guó)、新加坡和印度尼西亞，經(jīng)營(yíng)COD模式的賣家可據(jù)此選擇目標(biāo)市場(chǎng)。篩選得到的COD廣告還能清晰告知你，哪個(gè)國(guó)家的哪些COD產(chǎn)品熱賣，怎樣的廣告詞和廣告素材受歡迎。（數(shù)據(jù)來自瓦特-營(yíng)銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)）

2、電商流量主要來自移動(dòng)端

移動(dòng)電商在東南亞的崛起勢(shì)頭迅猛。有研究表明，今年2月，移動(dòng)端流量占東南亞所有電商流量的72%。其中，移動(dòng)流量占比最高的國(guó)家是印度尼西亞，高達(dá)87%。此外，東南亞人平均每天花費(fèi)3.6小時(shí)使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這一數(shù)字位居世界之首。從Idvert后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果也能印證此現(xiàn)象，92%的社媒廣告投放在移動(dòng)端，僅8%投放在PC端。而移動(dòng)端中安卓占主導(dǎo)，可見在東南亞安卓設(shè)備是主流，所以商家在廣告營(yíng)銷時(shí)可將重心置于安卓設(shè)備上。（數(shù)據(jù)來自瓦特-營(yíng)銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)）

3、喜歡在工作時(shí)間購(gòu)物

平均來講，東南亞人每月在線購(gòu)物約140分鐘，是美國(guó)人所花時(shí)間的兩倍。如圖所示，該地區(qū)的購(gòu)物者很可能在工作時(shí)間購(gòu)物，因?yàn)橛唵螖?shù)量在上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間最多。只有新加坡情況不同，新加坡的高峰時(shí)段是晚上10點(diǎn)。另外，東南亞人更傾向于在工作日網(wǎng)購(gòu)。不過，調(diào)查顯示移動(dòng)流量在周末最高，這說明消費(fèi)者更可能在周末瀏覽電商網(wǎng)站但在工作日購(gòu)買。

4、獨(dú)立站品牌弱化，價(jià)格偏低

依據(jù)東南亞的消費(fèi)水平，該地區(qū)的電商產(chǎn)品價(jià)格普遍不高，多為基礎(chǔ)或無(wú)品牌的產(chǎn)品。我們依據(jù)Idvert廣告數(shù)據(jù)整理出暢銷商品及其價(jià)格區(qū)間，發(fā)現(xiàn)多數(shù)商品在10-40美元之間，且絕大部分并非知名品牌商品?？梢姈|南亞民眾消費(fèi)不太看重品牌效應(yīng)，更青睞低價(jià)的實(shí)用性商品。（數(shù)據(jù)來自瓦特-營(yíng)銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)）

跨境電商市場(chǎng)變化莫測(cè)，如今的東南亞藍(lán)海，未來也有可能變成紅海，所以當(dāng)下關(guān)鍵是把握市場(chǎng)機(jī)遇，做好市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略，在這個(gè)黃金時(shí)代收獲豐厚回報(bào)。（來源：Idvert瓦特）

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