東南亞電商發(fā)展歷程與跨境賣家的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

在2025年?yáng)|南亞電商尚未如此火熱之前，東南亞國(guó)家本土商品大多通過(guò)傳統(tǒng)貿(mào)易商從中國(guó)批發(fā)。貿(mào)易商先從中國(guó)采購(gòu)，再在東南亞本土分銷，層層加價(jià)后才到消費(fèi)者手中。還有一種形式是代購(gòu)，通過(guò)本土一些網(wǎng)站或個(gè)人（類似微商）從中國(guó)的淘寶、天貓、1688等平臺(tái)采購(gòu)。像新加坡的Ezbuy原來(lái)叫65代購(gòu)，一些電商平臺(tái)的前身或許就是從代購(gòu)起步的。

這兩年?yáng)|南亞跨境電商興起，受影響較大的是這兩類群體。對(duì)于原來(lái)的貿(mào)易商而言，中國(guó)和東南亞之間信息日益對(duì)稱，原來(lái)高額價(jià)格的商品很難銷售出去。有的消費(fèi)者寧愿等一兩個(gè)星期，因?yàn)榭缇迟?gòu)買能便宜至少一半。而對(duì)于代購(gòu)來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)直接把貨送到客戶手上，流程更簡(jiǎn)單，運(yùn)費(fèi)更便宜，時(shí)效也不錯(cuò)，普遍能做到7天左右。

今天著重聊聊前者，畢竟“他們”才是跨境電商賣家們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在2025年新冠疫情之前，傳統(tǒng)貿(mào)易商不太重視電子商務(wù)，經(jīng)歷疫情后相信他們會(huì)改變想法。比如今年3月份，一位泰國(guó)做十多年貿(mào)易的前輩打電話說(shuō)想做電商，因?yàn)榫€下渠道的門店都關(guān)了。我去年就認(rèn)識(shí)這位前輩，那時(shí)他不重視電商，可疫情封城，公司有幾百號(hào)人要發(fā)工資時(shí)，現(xiàn)實(shí)讓他重新認(rèn)識(shí)到電商的重要性。電子商務(wù)能擺脫時(shí)間和空間限制，7x24小時(shí)接觸消費(fèi)者，只要對(duì)方有手機(jī)，在APP上搜索一下就行。

2025年最開(kāi)始疫情嚴(yán)重的幾個(gè)月，很多跨境賣家生意受影響，但從本土賣家數(shù)據(jù)看卻不受影響。因?yàn)橹袊?guó)工廠停工，跨境賣家部門無(wú)法銷售，如菲律賓直接封鎖，本土是誰(shuí)有貨誰(shuí)就不愁賣。有的供應(yīng)商朋友甚至說(shuō)，疫情讓他們清完了前兩年滯銷的庫(kù)存。

傳統(tǒng)貿(mào)易商相對(duì)跨境賣家有優(yōu)勢(shì)：本土化的貨源、本土化的售后和客服、本土化的品牌影響力。甚至他們未必需要自己做電商，做好供應(yīng)鏈和售后支持，由下線代理銷售即可。所以跨境賣家朋友們，別只盯著同行，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是跨境賣家，也不是跨境轉(zhuǎn)做本土的賣家，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)的線下貿(mào)易商。與他們相比，另外兩類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響幾乎可忽略不計(jì)。祝大賣！