作為一個(gè)亞馬遜賣家，我在開發(fā)和銷售產(chǎn)品時(shí)，遇到了一個(gè)老對手。我們致力于創(chuàng)造獨(dú)一無二的產(chǎn)品，因此在做這款支架時(shí)，竟然意外地發(fā)現(xiàn)了一位已經(jīng)在亞馬遜上銷售了十年的競爭對手，其產(chǎn)品與我們的如出一轍。這讓我深感挑戰(zhàn)與創(chuàng)意的重要性。

面對這種狀況，我并不想隨波逐流地制造同樣的產(chǎn)品。于是，我們針對這款產(chǎn)品進(jìn)行了多次創(chuàng)新迭代。我們運(yùn)用獨(dú)特的供應(yīng)鏈策略，逐步“征服”了對手。

在2017年，當(dāng)我們的產(chǎn)品需要與平板電視配合使用時(shí)，我們進(jìn)行了微創(chuàng)新設(shè)計(jì)，使其可以靈活搭配，從而成為了獨(dú)家產(chǎn)品。那時(shí)他們的定價(jià)為11、13美金，但我們堅(jiān)持以19.99美金的價(jià)格銷售。隨著市場的變化，到2018年，電視機(jī)越來越薄，我們順勢而為，進(jìn)行了新的創(chuàng)新，價(jià)格也提升到了21.99美金。而在2018年至2019年間，我們發(fā)現(xiàn)美國市場開始流行高品質(zhì)無線傳輸?shù)囊舭?，因此我們?chuàng)新設(shè)計(jì)了一款無需安裝的托架，定價(jià)為24.99美金，如今已在市場中排名前三。

因?yàn)槲抑?，產(chǎn)品的力量是商業(yè)行為的核心。一個(gè)能夠打動消費(fèi)者的產(chǎn)品，其背后必定蘊(yùn)含了無數(shù)的創(chuàng)新與思考。

——這些觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)是由香港傲合發(fā)展公司的CEO肖力所分享的。他憑借對市場需求的深入研究，不斷創(chuàng)新和迭代產(chǎn)品，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解在電商領(lǐng)域取得了顯著的成功。接下來，我將從產(chǎn)品和供應(yīng)商兩個(gè)維度來探討肖總的精品線路下的供應(yīng)鏈思路。

（一）產(chǎn)品維度

在商業(yè)行為中，產(chǎn)品是基石。沒有好的產(chǎn)品，一切都是空中樓閣。從產(chǎn)品的角度來看，選品、創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)是供應(yīng)鏈中極其重要的環(huán)節(jié)。

選品方向至關(guān)重要。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要考慮其性價(jià)比，還要考慮到團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品的知識、生產(chǎn)、質(zhì)量管控以及銷售等所有操作環(huán)節(jié)的熟悉程度。我們追求的生命周期長的產(chǎn)品，最好能在5年、10年內(nèi)都保持其爆款地位。

產(chǎn)品創(chuàng)新同樣不可或缺。長期的規(guī)劃、供應(yīng)商選擇以及后期的優(yōu)化都是做好產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵。我們應(yīng)提前規(guī)劃主要項(xiàng)目的選品和新產(chǎn)品開發(fā)，選擇合適的供應(yīng)商進(jìn)行合作，并通過他們獲取更多關(guān)于產(chǎn)品的信息。我們還應(yīng)重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，擁有專利就是保護(hù)自己，使我們的產(chǎn)品能夠更加穩(wěn)定和長遠(yuǎn)地發(fā)展。

（二）供應(yīng)商選擇維度

當(dāng)產(chǎn)品方向選定后，接下來就是供應(yīng)商的選擇了。一個(gè)好的供應(yīng)商能夠助力產(chǎn)品在市場中取得成功。在選擇供應(yīng)商時(shí)，我們可以從價(jià)格、質(zhì)量、交期、研發(fā)能力以及合作力度這五個(gè)維度進(jìn)行考量。

在價(jià)格方面，我們應(yīng)選擇能夠提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商，雖然其價(jià)格可能稍高，但其產(chǎn)品的質(zhì)量可以保證我們的后續(xù)優(yōu)勢。如我們所知道的某個(gè)大牌產(chǎn)品，其價(jià)格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品，但其供應(yīng)商給我們提供的采購價(jià)格卻相對較低。

在品質(zhì)方面，我們應(yīng)選擇與全球知名品牌或線下大牌合作的工廠進(jìn)行合作。我們應(yīng)該對他們進(jìn)行嚴(yán)格的QA流程系統(tǒng)考核，確保每批貨的品質(zhì)都達(dá)到我們的要求。

貨期也是影響供應(yīng)鏈的重要因素之一。如果貨期跟不上，將影響整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。我們應(yīng)該與供應(yīng)商共同制定年度、月度、周度計(jì)劃，鎖定產(chǎn)能并根據(jù)市場反饋實(shí)時(shí)調(diào)整計(jì)劃。對于公司的爆款產(chǎn)品，我們還應(yīng)該設(shè)置工廠安全庫存以便隨時(shí)跟進(jìn)庫存抓住市場機(jī)會。

研發(fā)能力和合作力度同樣重要。一個(gè)好的工廠能夠幫助我們研發(fā)出更好的產(chǎn)品幫助我們在市場上脫穎而出并實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。此外與供應(yīng)商的合作也不能忽視雙方的配合力度供應(yīng)商是否愿意與我們合作研發(fā)新的產(chǎn)品是否愿意簽署保密協(xié)議等等一旦合作起來賣家和供應(yīng)商可以說是共榮辱的一條船上的人了。

綜上所述供應(yīng)鏈貫穿了整個(gè)跨境電商環(huán)節(jié)每個(gè)環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣息息相關(guān)要想優(yōu)化供應(yīng)鏈思路除了以上肖總分享的精髓玩法賣家還可以通過易倉ERP的智能科技進(jìn)行每個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化管理監(jiān)控縱觀每個(gè)細(xì)節(jié)！

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