在全球化和數(shù)字化的時代背景下，恒林股份作為一家主營辦公椅、沙發(fā)、按摩椅等家居坐具產(chǎn)品的A股主板上市公司，積極順應(yīng)跨境電商的浪潮，通過深度賦能團隊、高激勵綁定人才以及全產(chǎn)業(yè)鏈布局，成功實現(xiàn)了從傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商的轉(zhuǎn)型。

恒林股份的跨境電商規(guī)模在2018-2022年間從0.02億元迅速增至10.04億元，主要得益于其集團深度賦能團隊、高激勵綁定人才以及全產(chǎn)業(yè)鏈布局。這些策略使得恒林股份能夠憑借高性價比產(chǎn)品搶占市場份額，跨境電商業(yè)務(wù)成為其第二增長點。

在2023年三季度報告中，恒林股份的單季度營業(yè)收入達到21.32億元，同比增長27%，凈利潤更是達到9600萬，市值突破60億元。這些成績的取得，離不開恒林股份對跨境電商業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)把握和有效運營。

恒林股份在跨境電商領(lǐng)域取得了顯著的成績，但其在獨立站建設(shè)方面仍有提升空間。為了降低對單一渠道的過度依賴，恒林股份已經(jīng)開始重視獨立站的建設(shè)，并通過谷歌趨勢的數(shù)據(jù)可以看出，其品牌搜索熱度逐漸上漲，品牌效應(yīng)開始在海外市場形成。

在店鋪裝修上，恒林股份采用shopify的自定義主題，整體設(shè)計風(fēng)格更注重個性化、品牌化和功能性。首頁采用外國模特展示產(chǎn)品的視頻，快速吸引消費的眼球；視頻下方展示品牌最為熱賣的幾款產(chǎn)品，價格在300-2500美元不等。其中網(wǎng)站的爆款產(chǎn)品跟亞馬遜的熱賣產(chǎn)品一致，為NOUHAUS ERGO3D 人體工學(xué)辦公椅，擁有450條留評。

恒林股份還通過社交媒體平臺的布局來引流至獨立站，其Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等主流社交平臺均有布局，TikTok也在2023年開始投放廣告，通過社交平臺的曝光將流量引導(dǎo)至獨立站店鋪。

旗下品牌Reolink專注于銷售無線攝像頭等安防產(chǎn)品，其多款產(chǎn)品在亞馬遜攝像頭品類中銷量名列前茅，每月銷售量均突破萬件。

從客觀角度來看，這些產(chǎn)品在海外市場的成功，與全球家居市場的繁榮發(fā)展密不可分。

據(jù)統(tǒng)計，2017年至2021年，家具家用市場經(jīng)歷顯著增長，預(yù)計將在2029年達到8304.9億美元，復(fù)合年增長率為5.29%。作為全球重要的家具家居生產(chǎn)國之一，中國的優(yōu)勢得天獨厚。

中國擁有豐富的家具資源和成熟的家具制造產(chǎn)業(yè)鏈，能夠滿足不同消費者的多樣化需求。中國家具企業(yè)正不斷加強技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，以更好地適應(yīng)全球市場的需求變化。

隨著科技的不斷進步和市場需求的變化，家具行業(yè)將迎來新的機遇和挑戰(zhàn)。對于中國家具企業(yè)來說，抓住市場機遇、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和加強品牌建設(shè)將是其發(fā)展的關(guān)鍵所在。

（來源：獨立站觀察員Molly）