市場即正義！超1200億歐元的德國電商市場是跨境賣家掘金新賽道

2025年，德國電商市場發(fā)展迅猛，成為跨境賣家關注的焦點。據相關數據顯示，2020年全球疫情加速了消費線上化趨勢，德國電商市場GMV預計年末將達800 - 880億歐元。而根據IFH Cologne的數據，線上消費普及下，德國電商市場GMV或將占零售業(yè)總銷售額的16.5% - 19.4%，滲透率驚人。RetailX調研表明，2020年85%的德國消費者有線上消費行為，預計到2024年，德國電商市場GMV或將超1200億歐元。

德國作為歐洲最大經濟體，2025年消費者購買力總額或將達19660億歐元，人均購買力約23637歐元，在全球名列前茅。鑒于其人口基數大，德國電商市場增長潛力無限。

2025年，宅經濟品類和疫情必需品或將持續(xù)爆發(fā)

德國人口基數大，疫情感染人數仍居高位，防疫措施后期可能進一步收緊。德國第三大電商平臺real.de戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)Sebastian R?tsch稱，合規(guī)的PPE產品將成德國消費者“必需品”。隨著居家令可能嚴格執(zhí)行，消費者出門消費娛樂及旅行可能性降低，居家時間延長，德國市場對宅經濟品類需求持續(xù)增長。Sebastian指出，舒適度高的椅子、辦公桌等居家辦公用品，以及瑜伽墊、跑步機等居家健身品類、廚具等廚房用品、DIY類、手工藝類、園藝類、家居家具類等品類和相關產品將在2025年持續(xù)火爆。

嚴謹、仔細、愛退貨是德國消費者“DNA”

從各平臺統計數據看，家居家具類、服裝、電子產品類等高客單價高利潤空間的品類受德國消費者喜愛。德國消費者下單前會詳細查詢了解品類價格和質量，較少沖動購物。手機端消費及送貨上門是其青睞的購物形式，但德國市場退貨率較高，服裝和鞋子退貨率分別達32%和17%，這表明市場口碑、商品質量和物流速度對進軍德國市場的賣家至關重要。

德國消費者購買力強，疫情推動下德國電商市場形勢大好。Sebastian表示，受疫情影響，許多線下實體店閉店，消費者購物線上化趨勢深刻推進，包括real.de在內的許多平臺迎來大幅甚至成倍成長。但早在2003年就布局德國市場的亞馬遜，平臺上中國賣家在2025年占比已達32%，這意味著賣家在這些“老牌”跨境平臺競爭壓力不小。那么，此前未入局的賣家，還能趕上德國市場這波“隱藏福利”嗎？

“藍海市場”？僧少粥多，real.de中國賣家僅有千名

現階段專注德國市場的real.de已從線下零售商超成長為線上線下雙布局的德國第三大電商平臺。但對多數中國跨境賣家來說，real.de不太知名。Sebastian稱，剛被世界第四大零售集團Schwarz Group收購不久的real.de，中國賣家數量僅有1000名左右，這對中國賣家意味著巨大市場機會和極小競爭壓力。有賣家在real.de開店同時運營eBay店鋪，沒多久real.de店鋪GMV就超過了eBay店鋪。

客單價高，利潤空間大，real.de客群消費力強

根據plentymarket數據，在德國市場亞馬遜、eBay以及real.de三個平臺中，real.de客單價最高，達80.69歐元。real.de的消費者群體主要是25 - 54歲，消費力強，偏愛高品質產品，對real品牌有較高認識度。

線下實體600余家，品牌背書為平臺賣家保駕護航

Sebastian表示，real.de在德國本地市場深耕多年，已開設670家線下超市，有深厚消費者基礎和較高品牌辨識度。德國消費者喜歡選擇熟悉或信賴的平臺消費，有Schwarz Group和real.de的知名度支持，客源不愁。在“新老大”Schwarz Group支持下，real.de賣家未來不僅能在德國市場出彩，歐洲其他市場消費者群體也將被吸引。

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