隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，TikTok作為新興的社交媒體平臺，已然成為品牌進行KOL營銷的關(guān)鍵陣地。尤其是對于跨境賣家來說，如何有效利用TikTok+短視頻的組合打通轉(zhuǎn)化路徑，成為他們關(guān)注的重點。

一、TikTok用戶畫像及活躍度分析

據(jù)《eMarketer》報道及Bazaarvoice的調(diào)查顯示，TikTok平臺上的網(wǎng)購消費者呈現(xiàn)出較高的活躍度和購買頻率。超過20%的TikTok用戶表示他們“一直”在平臺上瀏覽并購買商品，這一比例遠高于其他社交平臺。值得注意的是，盡管TikTok內(nèi)部提供了良好的購物體驗，許多購買行為仍發(fā)生在平臺外部，如其他電商平臺和實體店，甚至包括競品如Facebook和Instagram等。

TikTok的獨特之處在于其允許企業(yè)在資料頁中嵌入其他社交媒體平臺的官方賬號鏈接，如Instagram和YouTube，從而將消費者導(dǎo)向這些平臺進行購物。這種跨平臺的購物體驗是TikTok能夠帶動大量平臺外消費活動的原因之一。

青少年是TikTok在歐美地區(qū)的主要用戶群體。雖然他們的購買力相對較低，但他們常常將TikTok上的購物內(nèi)容分享給親朋好友，并在其他渠道完成購買。

二、TikTok的轉(zhuǎn)化路徑及電商策略

1. TikTok與獨立站/電商平臺的結(jié)合

當(dāng)前，獨立站是結(jié)合TikTok進行電商轉(zhuǎn)化的最佳方式之一。尤其是與Shopify的深度合作，使得建站推薦使用Shopify。獨立站賣家可以在TikTok上創(chuàng)建賬號，定期發(fā)布商店動態(tài)和活動信息，以此擴大粉絲圈并獲得免費的TikTok流量，從而節(jié)省營銷成本。合作國外網(wǎng)紅也是一個快速引流的有效方式，可以快速提高商品知名度和積累品牌粉絲。

2. 直接引流至電商平臺

品牌可以通過邀請TikTok網(wǎng)紅或素人合作，投放推廣視頻。當(dāng)用戶看到被種草的視頻時，通常會直接去常用的電商平臺（如shopee、亞馬遜等）搜索相關(guān)產(chǎn)品。電商平臺需做好全閉環(huán)營銷，從TikTok引流到電商平臺時的留存率是關(guān)鍵，包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳情頁留存、視覺與賣點營銷以及活動觸達等鏈路引導(dǎo)。

3. 平臺內(nèi)直接轉(zhuǎn)化

TikTok平臺內(nèi)也提供了直接的轉(zhuǎn)化機會。通過精心策劃的內(nèi)容和營銷活動，品牌可以直接在TikTok平臺上完成轉(zhuǎn)化，而無需跳轉(zhuǎn)到其他平臺。這需要品牌在TikTok上建立強大的內(nèi)容營銷團隊，以創(chuàng)作出高質(zhì)量、有吸引力的內(nèi)容。

對于跨境賣家而言，TikTok不僅是一個展示產(chǎn)品和與消費者互動的平臺，更是一個可以帶來實際轉(zhuǎn)化和銷售的增長點。通過合理的策略和有效的執(zhí)行，品牌可以充分利用TikTok的流量優(yōu)勢，實現(xiàn)營銷和銷售的雙重增長。關(guān)于東南亞與英國商家利用TikTok進行產(chǎn)品推廣的策略

除了合作伙伴的支持，針對東南亞和英國的商家還具有獨特的視頻投放策略。他們可以直接在TikTok的博主或官方賬號中掛載TikTok Shop小黃車，以此在TikTok平臺內(nèi)部直接進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。這種做法高度契合消費者需求的轉(zhuǎn)化，相當(dāng)一部分用戶會在此平臺上完成購買行為。

深入分析消費者決策過程

在消費者決策漏斗模型中，品牌的推廣過程起到至關(guān)重要的作用。從消費者首次接觸到品牌信息開始，到最終產(chǎn)生購買行為，品牌可以通過多種方式對消費者施加影響，從而推動消費者的購買決策。除了在TikTok上進行種草推廣外，品牌還可以采取哪些方式來加深其影響力呢？

以下是一些可參考的做法：

一、建立品牌信任的途徑

1. 官方網(wǎng)站的建立：商家可以建立公司官方網(wǎng)站，這不僅可以增強品牌的信任感，同時也是與消費者建立長期聯(lián)系的重要一環(huán)。

2. 優(yōu)化搜索引擎排名：將企業(yè)官網(wǎng)優(yōu)化至谷歌搜索結(jié)果的首頁，以此提升品牌的曝光度和影響力。

3. 詞條的創(chuàng)建：在維基百科等平臺上創(chuàng)建與公司品牌、產(chǎn)品相關(guān)的詞條，展現(xiàn)專業(yè)的形象和權(quán)威感。

二、社交媒體的布局

4. 海外社交媒體矩陣的搭建：通過在多個社交媒體平臺上建立品牌存在，可以觸達更多的受眾。

5. 建立良好的用戶體驗：利用whatsapp或Facebook等社交媒體群組，為消費者提供良好的購物體驗和互動機會。

這些措施共同作用，不僅能為品牌帶來長期的粉絲積累和用戶粘性，還能有效提升品牌的口碑、產(chǎn)品滲透力和影響力，即所謂的“長尾效應(yīng)”。

三、提升轉(zhuǎn)化的種草策略

1. 橫向測評：商家可以邀請專業(yè)測評博主對不同店鋪的同類商品進行對比測評，突出商品的優(yōu)缺點，幫助觀眾全面了解商品特點。

2. 展示產(chǎn)品制作過程：真實還原商品生產(chǎn)地及生產(chǎn)過程的視頻，適用于各類商品。特別是通過展示產(chǎn)品的制作細節(jié)與賣點，可以吸引消費者的注意。

3. 深度講解商品：除了介紹產(chǎn)品本身外，還可以分享相關(guān)的品牌背景和科普知識，傳遞核心賣點，解決用戶痛點。

4. 教程攻略：提供詳細的商品購買攻略和使用教程，指導(dǎo)用戶正確使用商品，從而拉近與消費者的關(guān)系。具體可以包括使用教程真人演示、購買技巧攻略分享、使用知識技能教學(xué)等。

5. 場景植入：通過拍攝vlog或劇情故事等方式，增加賬號粉絲粘性，提高轉(zhuǎn)化率?？梢試L試制作高稀缺性、高質(zhì)感的視頻內(nèi)容。

以上策略和方法均基于公開信息整理，僅供研究和參考之用。所有相關(guān)版權(quán)歸原著者所有，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。來源：HM-Ocean，內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何機構(gòu)的立場。