近年來，跨境電商事業(yè)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)也在不斷探索改革之路。特別是在2020年全球新冠疫情的沖擊下，貿(mào)易方式和貿(mào)易環(huán)境的變革迫使外貿(mào)企業(yè)加速線上化進(jìn)程。面對新的形勢，許多工廠和外貿(mào)企業(yè)開始尋求新的發(fā)展路徑，經(jīng)歷著新一輪的升級與變革。

那么，傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商轉(zhuǎn)型需要做好哪些準(zhǔn)備呢？我們將其分為三個階段：跨境分銷柔性供應(yīng)、入駐C端平臺以及自營品牌發(fā)展。

在跨境分銷柔性供應(yīng)階段，企業(yè)仍主要以O(shè)EM/ODM的傳統(tǒng)外貿(mào)訂單為主，同時嘗試接觸跨境電商，從小B買方做起。在這個階段，企業(yè)需要不斷提高自身柔性供應(yīng)和產(chǎn)品開發(fā)能力，培養(yǎng)跨境電商運(yùn)營人才并積累經(jīng)驗(yàn)。

接下來，轉(zhuǎn)型跨境電商B2C是必然的選擇。這能讓中國制造商直接面向全球消費(fèi)者，拓寬銷售渠道，減少中間環(huán)節(jié)，掌握產(chǎn)品附加值。

建立自主品牌是第三階段的核心任務(wù)。從品牌建站到品牌營銷，從流量營銷到運(yùn)營優(yōu)化，每個細(xì)節(jié)都要符合客戶需求，實(shí)現(xiàn)品牌出海。

全球訂單碎片化的趨勢使得跨境轉(zhuǎn)型成為企業(yè)的必然選擇。無論在國內(nèi)市場做得好與否，都應(yīng)該嘗試跨境。國內(nèi)做得好，可以資金充足地嘗試布局全球市場；而國內(nèi)做得不好，更需要通過跨境尋找新的增長點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型跨境電商不是一蹴而就的事情。企業(yè)在人才招聘、技術(shù)儲備、渠道選擇等方面面臨著極高的門檻。在這方面，風(fēng)口星跨境提供全套品牌出海解決方案，幫助企業(yè)循序漸進(jìn)地轉(zhuǎn)型，成功助力工廠出海。

本文的作者是轉(zhuǎn)型咨詢專家楊熙哲，長期關(guān)注高成長、轉(zhuǎn)型期企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐和研究，為眾多知名企業(yè)提供過相關(guān)的咨詢培訓(xùn)服務(wù)。他擅長為中國企業(yè)品牌出海提供一站式解決方案與建議。

（編輯：江同）

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