最近，我們收到了很多讀者的留言，大家關(guān)心的問(wèn)題主要集中在亞馬遜平臺(tái)上。下面，我們整理了大家的問(wèn)題和回答，希望能為各位提供幫助。

針對(duì)新手的兩個(gè)建議

問(wèn)題一：我是跨境電商的新手，想要加入亞馬遜平臺(tái)，有什么建議嗎？

回答一：亞馬遜歡迎每一位新手，沒(méi)有設(shè)置很高的門(mén)檻。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可以在亞馬遜上開(kāi)創(chuàng)自己的天地。但切記不要急于行動(dòng)，開(kāi)店前要做好計(jì)劃和各方面的準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品調(diào)研、店鋪運(yùn)營(yíng)、PPC廣告投放等。

問(wèn)題二：新手賣(mài)家最容易犯什么錯(cuò)誤？

回答二：新手賣(mài)家最常犯的錯(cuò)誤是選擇了競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想。建議在選擇產(chǎn)品時(shí)，要盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)程度較低的產(chǎn)品。

解決產(chǎn)品調(diào)研的四個(gè)問(wèn)題

問(wèn)題三：亞馬遜會(huì)不會(huì)重點(diǎn)推廣自己家的產(chǎn)品？

回答三：亞馬遜并不會(huì)重點(diǎn)推廣自家產(chǎn)品，相反，他們更看重FBA產(chǎn)品。FBA產(chǎn)品的成交會(huì)為亞馬遜帶來(lái)收入，但亞馬遜不會(huì)為自家產(chǎn)品打廣告或參與贈(zèng)品活動(dòng)。

問(wèn)題四：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品看起來(lái)很有機(jī)會(huì)時(shí)，但當(dāng)準(zhǔn)備進(jìn)貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多、評(píng)論也多了起來(lái)，這時(shí)是否應(yīng)該繼續(xù)訂購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品？

回答四：這需要根據(jù)產(chǎn)品的具體情況進(jìn)行綜合分析。如果產(chǎn)品價(jià)格適中、簡(jiǎn)單不易碎、小件輕量、市場(chǎng)需求量大、競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)于激烈且有市場(chǎng)深度，那么可以考慮進(jìn)貨。

其他常見(jiàn)問(wèn)題及回答

問(wèn)題五：扣除各種費(fèi)用后，每件產(chǎn)品的理想凈利潤(rùn)是多少？

回答五：理想情況下，產(chǎn)品的投資回報(bào)率應(yīng)達(dá)到100%。例如，如果登岸成本（包括產(chǎn)品成本和運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜倉(cāng)庫(kù)的成本）是10美金，那么最理想的利潤(rùn)也是10美金。

問(wèn)題六：對(duì)于排名好的產(chǎn)品，一天應(yīng)該銷(xiāo)售多少單才算合理？

回答六：不同類(lèi)別的產(chǎn)品情況不同。比如在家電類(lèi)別下，排名1500位的產(chǎn)品一天可能只有一單成交，而在家庭廚具類(lèi)別下同樣排名的產(chǎn)品一天可能能達(dá)成50筆交易。

面對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)策略

問(wèn)題七：亞馬遜上已經(jīng)有類(lèi)似的產(chǎn)品了，如何讓自有品牌產(chǎn)品與已有產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)？

回答七：產(chǎn)品應(yīng)具有自己的特色。例如，賣(mài)棉花糖簽時(shí)，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)包裝是100根簽，那么你可以做到一個(gè)包裝110根簽，這樣你就有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)題八：如何讓產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力？

回答八：要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得好成績(jī)，關(guān)鍵是要讓產(chǎn)品排在關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面的第一頁(yè)?？梢酝ㄟ^(guò)開(kāi)展贈(zèng)品活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高銷(xiāo)量和好評(píng)數(shù)，從而提升產(chǎn)品排名。

關(guān)于亞馬遜 PPC 廣告的問(wèn)題

問(wèn)題九：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否通過(guò)作弊手段頻繁點(diǎn)擊 PPC 鏈接，讓我們支付高額的廣告費(fèi)？

回答九：賣(mài)家們不必?fù)?dān)心這個(gè)問(wèn)題。亞馬遜的 PPC 服務(wù)非常完善，他們會(huì)時(shí)刻監(jiān)控付費(fèi)鏈接的點(diǎn)擊扣費(fèi)情況，一旦出現(xiàn)惡意扣費(fèi)的情況，他們會(huì)自動(dòng)退還這部分錢(qián)。

亞馬遜的未來(lái)走向

問(wèn)題十：未來(lái)五年，亞馬遜FBA 將何去何從？

回答十：未來(lái)五年，F(xiàn)BA 將會(huì)繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。隨著物流和配送行業(yè)的不斷投入，相信未來(lái)大多數(shù)亞馬遜買(mǎi)家都能在當(dāng)天收到他們購(gòu)買(mǎi)的商品。

其他未來(lái)相關(guān)問(wèn)題及回答

問(wèn)題十一：未來(lái)亞馬遜和 FBA 賣(mài)家的關(guān)系會(huì)如何演變？

回答十一：趨勢(shì)顯示越來(lái)越多的第三方賣(mài)家逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位而亞馬遜逐漸失去主導(dǎo)地位這將持續(xù)下去 FBA 賣(mài)家將繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)和物流的發(fā)展。

問(wèn)題十二：現(xiàn)在亞馬遜市場(chǎng)飽和了嗎？

回答十二：雖然現(xiàn)在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈但市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)飽和狀態(tài)仍然有很多機(jī)會(huì)存在賣(mài)家們需要多一些創(chuàng)造性思維跳出固有思維模式去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。（來(lái)源：跨境電商賣(mài)家邦）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)聯(lián)系原作者授權(quán)同意。