圖片來源：圖蟲創(chuàng)意與微信聊天截圖結(jié)合

今天的內(nèi)容源于我與一位同學(xué)的交流，他提到一種觀點(diǎn)，認(rèn)為在亞馬遜平臺上，如果不進(jìn)行廣告投放，產(chǎn)品幾乎不可能產(chǎn)生訂單。盡管我對這個觀點(diǎn)有些不同的看法，但從這次對話中，我感受到了這位老師的責(zé)任心，他表示如果廣告沒有產(chǎn)生效果，他愿意提供幫助和指導(dǎo)。

我想分享一下我的觀點(diǎn)，希望能與各位共同討論和進(jìn)步。

關(guān)于“不開廣告不可能出單”的說法，我認(rèn)為有些片面。我們需要關(guān)注的是產(chǎn)品上線后的流量情況，而非僅僅局限于廣告。亞馬遜平臺上的流量來源多種多樣，包括但不限于：

1. 亞馬遜平臺自帶的自然流量；

2. 亞馬遜站內(nèi)廣告；

3. 社交媒體（如Facebook、Youtube、INS、Tik Tok）；

4. 搜索引擎；

5. 促銷網(wǎng)站；

6. 社群和電子郵件營銷等。

亞馬遜站內(nèi)廣告只是眾多流量來源中的一個渠道。如果你能通過其他渠道獲取流量，即使不進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)廣告投放，也能產(chǎn)生訂單。

如果我們從更廣義的角度理解“廣告”，那么所有類型的流量獲取方式都可以看作是廣告的一種形式。任何能讓客戶了解你的產(chǎn)品的渠道都是廣告，都是為了廣而告之。

總結(jié)來說，我們更應(yīng)當(dāng)關(guān)注如何獲取流量，而不僅僅是盯著廣告這一個環(huán)節(jié)。之所以很多人認(rèn)為亞馬遜廣告必須開，是因為大部分賣家沒有其他流量來源，所以只能依賴付費(fèi)廣告引流。如果你擁有自己穩(wěn)定的社群或者你是大品牌，能夠被動獲得流量，那么即使不開廣告也能獲得訂單。

至于“選對了產(chǎn)品也需要開廣告”的觀點(diǎn)，我部分贊同。好的產(chǎn)品確實(shí)有可能在亞馬遜上自然出單，特別是在新品期表現(xiàn)優(yōu)秀時。要想讓產(chǎn)品成為爆款，還是需要借助多種引流渠道，包括站內(nèi)廣告、秒殺等。

在此提醒一下，許多所謂的老師為了吸引眼球，可能會使用一些復(fù)雜的數(shù)據(jù)和表格。我主張將復(fù)雜的事情簡單化，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個數(shù)據(jù)。出單量的公式為：單量 = 流量 轉(zhuǎn)化率。流量和轉(zhuǎn)化率是相輔相成的，而點(diǎn)擊率則直接關(guān)系到流量。我們可以放棄復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析，專注于優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這兩項做好了，單量自然會提升。

（來源：潑辣有課）以上內(nèi)容僅為作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。