傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的探索與挑戰(zhàn)

跨境電商的興起，造就了一批行業(yè)先行者，眾多后來者也在這條道路上奮力前行，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在其中扮演著重要角色。

在福建石獅，石獅豪騰服飾織造有限公司便是轉(zhuǎn)型跨境電商的一員。豪騰從傳統(tǒng)外貿(mào)起步，歷經(jīng)從粗放型生產(chǎn)制造企業(yè)到精細化品牌打造，再到進軍國內(nèi)電商的過程，總經(jīng)理李泊霖感慨一路走來波折不斷，走了不少彎路。

誰能想到一個專注傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠，竟能兩次轉(zhuǎn)型并在電商領(lǐng)域風(fēng)生水起。第一次轉(zhuǎn)型進軍國內(nèi)電商，4年時間創(chuàng)造了此前20年的生產(chǎn)總值。第二次轉(zhuǎn)型進軍跨境電商，試圖通過直營及分銷開拓世界級藍海。

電商的兩次轉(zhuǎn)型頗具故事性。作為傳統(tǒng)外貿(mào)人，李泊霖最初對電商是抵觸的。大約9年前，朋友邀請他做國內(nèi)電商，當(dāng)時的天貓?zhí)詫?，他直接拒絕，覺得線上生意不可靠，自己的傳統(tǒng)工廠從未考慮過做電商。但看到朋友的項目讓周邊人成長，他才對電商有了興趣。后來當(dāng)做淘寶、天貓國內(nèi)直營的伙伴找上門合作時，他抓住了機會，事實證明這一步走得很正確，短短四年國內(nèi)電商業(yè)務(wù)就追平甚至超過了之前20多年的生產(chǎn)總量。

2025年，李泊霖轉(zhuǎn)移至廈門準(zhǔn)備進軍阿里國際站時，偶然接觸到跨境電商，便迅速切入。他表示，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)外貿(mào)相較外貿(mào)黃金期變化很大，客戶訂單量減少、款式多變性增加、下單時效性和頻次更高，訂單碎片化；另一方面國內(nèi)電商漸趨飽和，跨境電商則如當(dāng)年剛起步的淘寶，海外市場空間巨大。雖然轉(zhuǎn)型跨境電商很倉促，但基于國內(nèi)電商的成功，他們的境外延伸得到了理解。

李泊霖看好跨境電商未來發(fā)展，男裝在跨境市場逐步占有一定份額。不過，他在跨境電商發(fā)展中遇到了難題。服裝行業(yè)的尺碼問題是一大挑戰(zhàn)，很多國內(nèi)產(chǎn)品的亞洲碼不適用于歐美消費者，他們正在從亞洲碼向歐碼產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，但這需要工廠投入大量人力、物力、財力。物流也是跨境電商的難點，物流時效性與消費者體驗度息息相關(guān)，解決時效性問題需要先大量生產(chǎn)主銷產(chǎn)品到海外清倉，提高拿貨時效性，可這同樣需要耗費巨大資源。

在跨境電商淘汰賽中，李泊霖除了經(jīng)營自己的店鋪，還做起了分銷生意，已有數(shù)百個客戶人群。他選擇中型成長型賣家合作，因為他們能提供很多點子和數(shù)字支撐。對于想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，李泊霖建議生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)化渠道無非C端直營和做分銷供貨兩種，但經(jīng)營供貨端廠家要有供貨國內(nèi)廠商的經(jīng)驗，同時工廠也沒必要放棄B端的“量身訂造”。