傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型跨境電商的探索與思考

2025年，福建省首屆跨境電商博覽會暨福建自貿區(qū)進口商品博覽會于11月27日至29日在福州海峽國際會展中心盛大舉行。同期，風口星網(wǎng)線下實操會議“風口星論壇”第10期也順利舉辦。此次博覽會意義重大，它致力于為跨境電商賣家與供貨商搭建對接橋梁，助力賣家尋覓優(yōu)質貨源，推動傳統(tǒng)外貿企業(yè)成功向跨境電商轉型。風口星網(wǎng)特別采訪了福州市網(wǎng)絡貿易商會會長、福州慧凱華工藝品有限公司董事長李慧女士，深入探討傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型跨境電商的相關情況。

風口星網(wǎng)首先向李慧女士詢問了公司產(chǎn)品情況。李慧介紹道，公司早在1998年就開設了工廠，2006年成立進出口公司，目前主要生產(chǎn)工藝燈。這些工藝燈采用環(huán)保紙張制成，造型藝術感十足，燈光柔和，既適用于派對或婚禮裝飾，也可作為客廳的臺燈、吊燈和落地燈。盡管國內消費者可能認為紙制品保存時間不長，但國外消費者卻有不同觀念，他們覺得紙制燈使用一周后更換也無妨。

談及以往銷售模式及市場變化，李慧表示，以前主要通過廣交會和國外展會與客戶面對面交流，公司自2004年起每屆都參展廣交會，客戶大多來自于此。產(chǎn)品主要銷往歐美市場，客戶為國外批發(fā)商和進口商。然而近幾年，客人和訂單量逐漸減少。外部市場改變，客戶不再愿意大量囤貨，單量變小，以往集裝箱式發(fā)貨，現(xiàn)在情況大不相同。

面對市場變化，公司開始嘗試轉型跨境電商。李慧說，公司有向跨境電商發(fā)展的想法且已小范圍嘗試。電商偏向零售，與習慣傳統(tǒng)批發(fā)的工廠不同，目前對跨境電商了解尚淺，主要接觸阿里巴巴國際站，也有客人詢盤?，F(xiàn)在很多賣家做B2C模式，公司未來很可能也會涉足，畢竟要順應時代潮流，積極應對，開啟新的銷售模式和理念。

對于傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型跨境電商的優(yōu)勢，李慧認為，主要體現(xiàn)在貨源方面。如今一些跨境電商賣家做個性化定制，傳統(tǒng)外貿企業(yè)有工廠，既能保證產(chǎn)品質量，又能自主研發(fā)設計，通過定制服務增加產(chǎn)品附加值。雖然以前工廠是大批量生產(chǎn)，但轉型小規(guī)模生產(chǎn)后，傳統(tǒng)外貿企業(yè)優(yōu)勢明顯。

當被問到轉型難點時，李慧強調關鍵在于人，人的觀念要突破。公司成立多年，很多人習慣原有模式，企業(yè)自身需變革，結構要調整。傳統(tǒng)工廠轉型如同從零開始，要適應從批發(fā)商到零售商的轉變。只要人的觀念改變，公司轉型就有望成功。

關于參加福州跨境電商博覽會的感受，李慧說，以前參加廣交會和國外展會接觸的是批發(fā)商，這次帶領商會部分企業(yè)參加跨境電商博覽會，即將接觸的大多是零售商，訂單數(shù)量會有很大差異。她希望能與分銷商達成共同目標，還想通過與有經(jīng)驗的賣家交流，了解跨境電商氛圍，實現(xiàn)互利共贏。（文/風口星網(wǎng) 黃婧）

注：若大家對工藝品感興趣，可以前往5C02L福州慧凱華工藝品有限公司的展位了解詳情。