2025年出口跨境電商旺季備戰(zhàn)攻略：選品、測款與庫存囤貨要點

在2025年，出口跨境電商賣家若想在旺季取得佳績，提早幾個月選品、再測款是必不可少的準(zhǔn)備工作。那么選品和測款具體該如何操作？又該在什么時間開始呢？選品時又有哪些數(shù)據(jù)可供參考？“望聞問切跨境電商”微信公眾號創(chuàng)始人，有著3年eBay課程專業(yè)講師經(jīng)驗的姚子文分享了他的寶貴經(jīng)驗。

備戰(zhàn)旺季，如何選品、測款？

姚子文認(rèn)為，旺季通俗來講就是每年產(chǎn)品都會熱賣的時期，當(dāng)然也可理解為每年某些產(chǎn)品熱賣的時期。基于此定義，能發(fā)現(xiàn)旺季選品規(guī)律：旺季熱賣產(chǎn)品以年為周期，往年熱賣品會再次爆發(fā)。所以旺季選品時，跨境電商賣家可參考往年熱賣品或從其延伸進行選擇。在測品方面，旺季測款需對旺季往年甚至好幾年前的大數(shù)據(jù)進行分析，再結(jié)合往年旺季脫穎而出的新品綜合判斷，利用公司產(chǎn)品開發(fā)能力做正常產(chǎn)品開發(fā)，這對運營人員的市場敏感性要求較高。

關(guān)于選品和測款的時間，姚子文表示：“利用淡季做數(shù)據(jù)分析、流程梳理和糾錯，根據(jù)產(chǎn)品物流表現(xiàn)形式和供應(yīng)鏈具體形式提前做好計劃?！北热绠?dāng)下，Q4季度旺季海運產(chǎn)品已要下單，不能等到9月才行動。開發(fā)新品時還可參考以下方向：有功能更新的產(chǎn)品根據(jù)市場情況升級成新產(chǎn)品；有季節(jié)性的參考流行因素和往年款式改良成新品；日常消費品根據(jù)目標(biāo)國家本年度整體變化同步升級等。

旺季前的庫存與囤貨

旺季備貨常出現(xiàn)兩個問題，一是備貨不足導(dǎo)致銷售斷貨，二是過量備貨引發(fā)滯銷。姚子文指出：“旺季備貨量主要取決于對預(yù)計銷量的把控能力，即自身在市場競爭中的競爭力，將自身競爭力與供應(yīng)鏈管理能力結(jié)合才是完整流程。”物流方式有海外倉和直發(fā)兩種，產(chǎn)品交貨期、中國倉庫質(zhì)檢、出庫處理速度以及選用的物流服務(wù)商等都是影響囤貨量的因素。對市場競爭力分析不準(zhǔn)確，出現(xiàn)斷貨和滯銷都屬正常。

姚子文認(rèn)為，旺季斷貨若排除供應(yīng)鏈因素，主要是公司運營人員膽量小（資金充足時可大膽些）；滯銷則是運營人員能力問題。他還補充道：“有滯銷問題的賣家可查看數(shù)據(jù)，滯銷貨品數(shù)量若放到該產(chǎn)品、類目排名前幾的賣家那里，可能很快就會賣斷貨?！彼裕瑴N與產(chǎn)品開發(fā)的競爭力分析及公司配套能力有關(guān)，備貨量和產(chǎn)品品類也與滯銷有一定關(guān)聯(lián)。例如時尚類和服裝類產(chǎn)品，備貨量難把控，過多顏色、尺碼和大量SKU會限制賣家生產(chǎn)及下單靈活性；標(biāo)品類產(chǎn)品備貨量相對好把控。

最后，姚子文提醒賣家，備貨量衡量標(biāo)準(zhǔn)要從直發(fā)類和海外倉兩種方式考慮。直發(fā)類產(chǎn)品要考慮交貨期變長因素，提前將量加到備貨數(shù)量中再下訂單；海外倉方式運送的產(chǎn)品，要考慮空運爆倉、海運爆倉及第三方海外倉入庫時間加長等因素，把這些天數(shù)加入運轉(zhuǎn)周期內(nèi)計算，尤其要注意海運清關(guān)變嚴(yán)后拖延的天數(shù)等。