隨著2020下半年銷售大促的臨近，亞馬遜賣家們正在積極備戰(zhàn)。之前我們分享了關于優(yōu)化listing的重要因素，如Q&A、Review和Feedback。今天，我們要重點討論另一個重要的優(yōu)化環(huán)節(jié)——Bullet point。

要明確listing的權重層次，產品標題是最關鍵的，其次是產品標簽和搜索詞組，再其次是詳情描述。當客戶使用關鍵詞搜索產品時，系統(tǒng)會優(yōu)先顯示標題中包含關鍵詞的產品，然后是Bullet point，最后是描述。

Bullet point的優(yōu)化對亞馬遜賣家來說至關重要。那么，什么是Bullet point呢？

Bullet point概括了產品的五個主要賣點，包括產品、尺寸、功能、產品特點或優(yōu)勢和運輸時間、用途等。賣點是僅次于標題的內容，也是亞馬遜系統(tǒng)識別listing與關鍵詞相關性的重要部分。在優(yōu)化Bullet point時，要避免將五行特性寫成平鋪直敘的說明書。

Bullet point的作用主要有以下幾點：

1. 方便顧客了解產品：Bullet points內容簡潔，閱讀方便，顧客可以快速瀏覽并了解產品的功能、用途和特色。

2. 幫助客戶解決顧慮：Bullet points提供產品的相關信息，幫助顧客消除對產品的一些疑慮。

3. 簡易版詳情頁面：Bullet points猶如一個簡易版的產品詳情頁，讓顧客大致了解產品的基本信息和五大賣點。

4. 促進銷售：Bullet points描述的賣點能吸引顧客的注意力，提高顧客下單的幾率。

接下來，我們談談撰寫B(tài)ullet point的技巧和建議：

1. 使用關鍵詞：在賣點中融入關鍵詞非常重要，因為這些賣點的權重僅次于標題。

2. 總結亮點：每個賣點的開頭可以先用幾個詞總結亮點，再作簡單描述，吸引買家的興趣。

3. 語言簡潔易懂：撰寫B(tài)ullet point時，要使用簡潔易懂的語言，字符要求是單行1000個字符以內，盡量寫滿五條。

4. 展示與競品的區(qū)別：除了從產品評論和Q&A中尋找賣點，也可以從競品中尋找獨特的點作為自己的賣點。

5. 注意產品參數(shù)：撰寫B(tài)ullet point時，需要核對產品參數(shù)，建議參照產品說明書、規(guī)格書、包裝圖等。

6. 標明消費目標人群：如果產品的主要消費人群和使用者不是同一群人，可以特別標注出來。

在撰寫B(tài)ullet point時，還需要注意以下事項：

1. 突出顯示產品信息的5個關鍵點。

2. 尺寸單位要詳細寫出，不要使用符號代替。

3. 五點描述中出現(xiàn)數(shù)字的都用阿拉伯數(shù)字代替英文字母。

4. 每一條五點描述的字符限制為500字符。

5. 書寫格式需要嚴格按照英文的書寫格式，單詞首字母要大寫，標點符號后空一格再進行第二個單詞的書寫。

6. 五點描述要分段寫，出現(xiàn)短語要用分號分隔開，段尾不要使用標點符號。

7. 不要寫含糊的聲明，盡可能具體描述產品的功能和屬性。

8. 不要輸入公司的具體信息，這一部分的描述只能針對產品的功能。

9. 不要包含促銷和定價的相關信息。

10. 不要包含物流和公司的信息。亞馬遜的政策禁止賣家填寫有關公司、物流以及賣家的相關信息。

11. 寫好的五點特征描述需要進行逐個校對，確保沒有拼寫和語法錯誤。

一個好的Bullet point是吸引買家購買的重要元素。賣家們要充分認識到Bullet point在優(yōu)化listing中的重要作用，將產品的賣點最大化地展示在Bullet point中，提升產品的吸引力，提高買家的購買興趣，最終提升產品的轉化率。