亞馬遜創(chuàng)業(yè)真的有那么難嗎？答案是：確實(shí)很難！對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可能第一步就已經(jīng)走錯(cuò)了。一步走錯(cuò)，步步走錯(cuò)。更何況前面還有數(shù)不清的坑等著你去跳，等著你去踩。

其實(shí)我一直跟大家說(shuō)的是，亞馬遜這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)極高的，當(dāng)然可能有很大一部分賣(mài)家是聽(tīng)不進(jìn)去的，認(rèn)為敏哥在擋著他們發(fā)財(cái)。這部分人是更愿意相信：那些告訴你跨境電商創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)很容易，什么買(mǎi)個(gè)ERP軟件，簡(jiǎn)單搬運(yùn)后就能賺錢(qián)？或者是某某某之前混的很慘，然后做了亞馬遜之后，實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲，成為高富帥，迎娶白富美的屌絲逆襲故事。亦或者看著那一張張PS過(guò)的店鋪后臺(tái)銷(xiāo)量截圖，流著哈喇子，幻想著有一天自己也可以大把大把的賺美刀。

而殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)立馬讓你認(rèn)清這個(gè)行業(yè)，認(rèn)清這些虛假的嘴臉背后的丑惡人性，終于認(rèn)清把一個(gè)行業(yè)玩兒好的背后，需要付出多少的汗水和努力。有目標(biāo)，想賺錢(qián)是好事兒?。〉皇强障?，不是做白日夢(mèng)，而是需要去腳踏實(shí)地的付出，扎扎實(shí)實(shí)地走好每一步，妄想一步登天、賺快錢(qián)的人，不大適合這個(gè)行業(yè)。

為了讓更多的亞馬遜新手賣(mài)家能夠少走一些彎路，除了運(yùn)營(yíng)系列的干貨文章之外，會(huì)給大家寫(xiě)一些有關(guān)選品的底層邏輯思維。畢竟老司機(jī)都知道，做亞馬遜選品才是最重要、最核心的第一步！選品決定了生意，決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，決定了發(fā)展空間，決定了賽道。第一步?jīng)Q定創(chuàng)業(yè)成敗，第一步錯(cuò)則創(chuàng)業(yè)敗，第一步對(duì)則創(chuàng)業(yè)成功一半。

你真的了解自己的選品范圍圈嗎？其實(shí)在和很多的賣(mài)家溝通交流的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人或者是賣(mài)家，對(duì)于自身能力的認(rèn)知其實(shí)是非常有限的！我自己說(shuō)了一句話，我覺(jué)得很不錯(cuò)，這句話就是：人貴在兩知，自知與求知！自知代表著你需要知道自己有幾斤幾兩，自己的能力范圍邊界在哪里？自己能做的事兒是哪些？求知?jiǎng)t代表著你每一天都需要持續(xù)不斷的去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的東西，不能讓自己停滯不前。

每一位賣(mài)家進(jìn)入亞馬遜的時(shí)間點(diǎn)是不一樣的，資金實(shí)力和資源實(shí)力也是不一樣的，這就注定了選品他對(duì)于每一位亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他并沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。比如行業(yè)內(nèi)的知名大賣(mài)，只要拍拍段視頻，就有大把的供應(yīng)商拿著自己最新研發(fā)和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，上門(mén)推薦，這一點(diǎn)中小賣(mài)家只能是望塵莫及。

而對(duì)于很多的亞馬遜創(chuàng)業(yè)新手來(lái)說(shuō)，你需要清晰的認(rèn)識(shí)到自己的選品范圍圈到底有多大？先自己把自己的老底翻出來(lái)好好的看看，你到底有哪些資源，有多少資金，能夠去干亞馬遜創(chuàng)業(yè)這件事兒呢？知道自己的這個(gè)圈兒有多大了之后，接著才是我們選品的規(guī)范化的邏輯思維模型。

品類(lèi)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)、品類(lèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、品類(lèi)的市場(chǎng)容量、品類(lèi)的利潤(rùn)空間、品類(lèi)的差異化創(chuàng)新空間、品類(lèi)的天花板的高低。能夠堅(jiān)持看到這里亞馬遜賣(mài)家，就應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己，你真的真的搞清楚自己的圈兒有多大了嗎？破圈兒帶來(lái)的后果是很?chē)?yán)重的，資金鏈斷裂，后期補(bǔ)貨銜接不上，創(chuàng)業(yè)壓力陡增，失敗的概率自然要大很多。

“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”是亞馬遜中小賣(mài)家的唯一機(jī)會(huì)到底什么是長(zhǎng)尾產(chǎn)品？如何去挖長(zhǎng)尾產(chǎn)品呢？長(zhǎng)尾產(chǎn)品也叫利基產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是那些大賣(mài)家們壓根就瞧不上的、流量很小的、針對(duì)人群很細(xì)分的產(chǎn)品。這其中有個(gè)概念很重要：就是大賣(mài)家完全看不上的。如果說(shuō)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)被很多的大賣(mài)盯上了，你覺(jué)得你繼續(xù)來(lái)玩兒還能有機(jī)會(huì)嗎？大賣(mài)分分鐘就用自己的資源，快速的搶占市場(chǎng)份額，你可能連湯都喝不到！

比如說(shuō)：服裝這個(gè)產(chǎn)品，我們就可以衍生出專(zhuān)門(mén)針對(duì)過(guò)度肥胖人群的大尺寸服裝，這就是典型的長(zhǎng)尾產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)其實(shí)讓我們接觸長(zhǎng)尾產(chǎn)品的成本大幅度降低了，并且產(chǎn)品的長(zhǎng)尾要比我們想象的要長(zhǎng)的多得多。比如說(shuō)“面粉”這種產(chǎn)品，你能夠想象這樣的產(chǎn)品依舊能夠衍生出二十多種完全不同的類(lèi)型嗎？

任何市場(chǎng)中，利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于熱門(mén)產(chǎn)品。我們需要做的就是去挖掘這些利基產(chǎn)品，盡量做到垂直細(xì)分，堅(jiān)持下來(lái)會(huì)帶來(lái)細(xì)分流量聚焦，涓涓細(xì)流也可以匯成江海。關(guān)鍵詞的布局也是一樣的道理，不要只盯著所有賣(mài)家都盯著的核心關(guān)鍵詞，而是要不斷的挖掘其他賣(mài)家沒(méi)有布局到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞也同樣是需要有差異化的布局戰(zhàn)略的。

跨境電商人需要牢記這句話，不要忽略很多的細(xì)分品類(lèi)和細(xì)分流量。那么如何來(lái)有效挖掘長(zhǎng)尾產(chǎn)品呢？第一點(diǎn)：學(xué)會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞挖掘商機(jī)。關(guān)鍵詞的調(diào)研至始至終都會(huì)貫穿于整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系之中，關(guān)鍵詞挖掘商機(jī)的思路其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們用一些能夠調(diào)研出關(guān)鍵詞搜索量軟件，然后去看調(diào)研出來(lái)的關(guān)鍵詞，到底哪些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索量是還可以的，但是卻是我們之前壓根沒(méi)有注意到的。把這些關(guān)鍵詞拉出來(lái)去做一個(gè)系統(tǒng)的整理歸納，接著要做的一件事情就是把關(guān)鍵詞拿到亞馬遜的搜索框內(nèi)，看listing的數(shù)量到底有多少？賣(mài)家的數(shù)量到底有多少？如果賣(mài)家的數(shù)量很少的話，并且利潤(rùn)率算下來(lái)還是很ok的話，那這個(gè)就可以作為一個(gè)良好的“利基產(chǎn)品”切入點(diǎn)！

第二點(diǎn)：圍繞人群定位挖掘長(zhǎng)尾產(chǎn)品。如果覺(jué)得選品好似大海撈針找不到方向的話，我們其實(shí)可以先限制