蘇州丹伊斯服飾有限公司是一家主營(yíng)女式襯衫、女裝、棉服等產(chǎn)品的生產(chǎn)加工公司，擁有占地20畝的自建廠房，主要給跨境大賣(mài)家供貨，如環(huán)球易購(gòu)、有棵樹(shù)、棒谷、執(zhí)御等，也不乏有亞馬遜、速賣(mài)通、Wish等中小賣(mài)家，高峰期時(shí)供貨量每天多達(dá)2萬(wàn)多件。

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，采購(gòu)模式是其應(yīng)對(duì)最大心理戰(zhàn)?？缇畴娚炭蛻舻牟少?gòu)特點(diǎn)是多次、多量、交貨時(shí)間短，而傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)過(guò)去更集中為接收OEM訂單，這些訂單的特點(diǎn)體現(xiàn)在貨期長(zhǎng)、數(shù)量和金額大。朱勇表示，剛接手跨境電商客戶階段深感頭疼，但在合作一段時(shí)間過(guò)后也就研究出了一套自己的方法。

如今，在這個(gè)“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，跨境電商企業(yè)拼的就是好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。朱勇認(rèn)為，一些已經(jīng)打開(kāi)跨境電商市場(chǎng)亦或是正準(zhǔn)備打開(kāi)跨境電商市場(chǎng)的企業(yè)，在做好保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，一定要在產(chǎn)品調(diào)研上“狠”下功夫。

跨境電商行業(yè)無(wú)疑是大勢(shì)所趨，而公司轉(zhuǎn)型的也較為及時(shí)。朱勇表示，經(jīng)常會(huì)在閑暇時(shí)間定期拜訪老客戶，以此從這些客戶口中了解到目前跨境電商市場(chǎng)的款式需求，而后結(jié)合數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)一些市場(chǎng)上的熱門(mén)款式，最終迎合消費(fèi)者的“口味”。

構(gòu)建多款少量、快速返單為核心的柔性供應(yīng)鏈體系，避免高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。朱勇透露，一旦產(chǎn)生訂單，及時(shí)跟進(jìn)客戶的銷(xiāo)售情況就顯得尤為重要，而后結(jié)合倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)，大力為客戶備貨。他表示，目前丹伊斯已經(jīng)開(kāi)始布局海外倉(cāng)庫(kù)，在美國(guó)和迪拜等地區(qū)設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，在國(guó)外直接幫助客戶一件代發(fā)。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)服裝品類(lèi)的賣(mài)家，朱勇建議：“合作一定要找源頭工廠，一方面在保證了收獲時(shí)效的另一方面對(duì)產(chǎn)量的需求也能有一定的保障?！?/p>